行業(yè)淘汰率很高

　　據(jù)記者了解，目前全球逆變器的企業(yè)有兩、三百家，但全球前十位的企業(yè)就占據(jù)了全球95%以上的市場份額，其中，陽光電源在全球企業(yè)的排名在第十位左右。作為國內(nèi)唯一擁有逆變器自主創(chuàng)新核心技術(shù)的企業(yè)，陽光電源在2010年入選福布斯“中國潛力企業(yè)榜”百強”與“中國新能源企業(yè)30強”。盡管陽光電源在中國逆變器行業(yè)內(nèi)處于絕對領(lǐng)先地位，但在采訪中，學(xué)者出身的曹仁賢還是不時流露出對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種危機感。

　　盡管行業(yè)市場份額高度集中在幾大企業(yè)手中，實際上，進(jìn)入這個行業(yè)的門檻并不高，很多小企業(yè)在新能源發(fā)展初期選擇進(jìn)入這個行業(yè)。但值得注意的是，由于逆變器產(chǎn)品屬于低值且為光伏產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵技術(shù)部件，所以行業(yè)淘汰率非常高。曹仁賢說：“做出產(chǎn)品并不難，做好卻是不容易的，這也是全球前幾名一直被德國企業(yè)長期壟斷的原因。陽光電源也不除外，我們時刻處在這種危機之中�！�

　　曹仁賢說：“這個行業(yè)門檻看上去有些低，實際上企業(yè)只有將研發(fā)、創(chuàng)新、營銷、技術(shù)、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)貫徹到一起，才能形成強有力的核心競爭力。陽光電源不僅僅把逆變器簡單當(dāng)作為一個硬件產(chǎn)品生產(chǎn)，而是當(dāng)作一個傳遞清潔、高效電力的使者來做�！彼�說，“作為一個二傳手，我們要好馬配好鞍。我們把企業(yè)當(dāng)做一個鞍在做，而不是當(dāng)成馬。所以我們定位好自己，專注于做好接入方案。 這就好比買一個iPhone的MP4，看上去似乎只是個MP4，但使人能聯(lián)想到的是一種時尚和美的享受。我們要做到的是，當(dāng)人們看到陽光電源的逆變器的時候，就能夠聯(lián)想到我們是在用最有效的、最佳的技術(shù)把清潔能源傳遞給千家萬戶�！�

　　民企發(fā)展需要又快又穩(wěn)

　　在中國市場，陽光電源占據(jù)了很大市場份額，但是競爭者正紛紛介入，特別是很多全球性、跨國性大公司的陸續(xù)參與，如GE、ABB、西門子等已經(jīng)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)移到可再生能源領(lǐng)域。陽光電源因此清醒地認(rèn)識到，企業(yè)發(fā)展到了一個新的階段。

　　曹仁賢說：“在整個大環(huán)境下，民營企業(yè)怎么能夠真正扎根下來，全球戰(zhàn)略顯得非常重要。我們做全球化的目的就是市場多元化，不僅僅關(guān)注某一個單一的市場。企業(yè)在發(fā)展關(guān)鍵期都如履薄冰，在自己看不清楚的情況下，聽聽旁觀者的提醒大有裨益。與IBM的合作即基于此種考慮。可以說此次與IBM的合作，就是希望我們的企業(yè)不僅能夠走快，還要走穩(wěn)。不要認(rèn)為這是一對矛盾，飛機不僅跑得快而且很穩(wěn)，拖拉機跑得很慢卻很顛�！�

　　曹仁賢還感慨地說：“新能源與光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展一起步，一些民營企業(yè)紛紛投身這個朝陽產(chǎn)業(yè)。但是現(xiàn)在來看，很多民企還是太年輕了，沒什么積累。從表面上看企業(yè)發(fā)展前景還很好，卻難掩很多企業(yè)帶著光環(huán)死掉了的尷尬。所以在競爭的關(guān)鍵期，每一步棋都舉足輕重，這個時候最怕方法錯誤，走彎路�！�

　　國內(nèi)國際市場并重

　　當(dāng)前中國的可再生能源市場與國際市場都處在一個快速增長期。企業(yè)在這個時候提出全球化的戰(zhàn)略，是否意味著將發(fā)展重心移向國外？對此，曹仁賢說：“中國市場對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。實際上，陽光電源全球戰(zhàn)略對亞洲的策略里中國市場是非常重要的一塊。很難想象如果家里的市場都丟了，企業(yè)還能堅持多久�！�

　　毋庸置疑，我國光伏市場仍然陷于“兩頭在外”的境地，我國太陽能光伏電池板95%都出口。曹仁賢說：“出現(xiàn)這種現(xiàn)象也不難理解。目前，全球可再生能源成本是差不多的，在整個產(chǎn)業(yè)起步階段，國內(nèi)企業(yè)有很多機會可以‘走出去’。比如從制造的成本上看，不僅完全可以‘走出去’，而且必須要‘走出去’。如果說在飛機制造領(lǐng)域或其他很多領(lǐng)域里面我們沒有優(yōu)勢，那么在大家起跑點都差不多的可再生能源領(lǐng)域，企業(yè)‘走出去’的概率是非常大的�？偟膩砜�，當(dāng)前我國消費可再生能源的承載能力還比較低，所以企業(yè)需要站在全球的高度來發(fā)展。陽光電源今年在歐洲就賣出去了200MW�！�

　　曹仁賢說：“由于上網(wǎng)電價比較低，還沒有出臺正式的上網(wǎng)電價，國內(nèi)市場啟動將是一個非常漫長的進(jìn)程。在市場環(huán)境并不成熟的情況下，企業(yè)還是需要多元化、國際化的發(fā)展，從而確保在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。”

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