一般而言，一些中小型企業(yè)缺乏雄厚的推廣資源，品牌的長遠投入和持續(xù)、系統(tǒng)的塑造計劃不清晰。有限的資源如何最大限度地發(fā)揮效用？只有集中資源優(yōu)勢，從局部突圍，建立區(qū)域優(yōu)勢，從而拉動其它區(qū)域連動發(fā)展。

    就某一省份而言，如何操作，引導弱勢品牌突圍呢？我認為，在營銷策略的運用中，可以作如下定位，其中渠道（選擇）策略尤為重要。

    1、渠道選擇

    （1）堅持走大批發(fā)的路線

    小家電弱勢品牌市場投入小，品質(zhì)優(yōu)良，行業(yè)有影響而消費者不認知的先天性決定了其具有較強的批發(fā)能力，這樣一方面減少了終端費用；另一方面因其有行業(yè)知名度有可靠的質(zhì)量易被下游經(jīng)銷商接受，正滿足了二三級市場消費者對價格的敏感和對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。

    大市場大批發(fā)的路線是切入市場的突破口。

    （2）選擇二級市場做終端大賣場。

    近年來由于全國家電賣場瘋狂地圈地開店，本土家電巨頭的激活，一級（省會）市場的銷售費用已經(jīng)讓廠商望而驚嘆。

    利潤縮水，弱勢品牌更不用去湊此熱鬧了。

    二級市場是突圍的重點。二級市場的家電賣場費用相對低，品牌集中度低，競爭相對緩和，為弱勢品牌提供了生存空間。選擇二級市場家電賣場作為主渠道，一方面有利于品牌形象樹立，知名度提升；另一方面能迅速產(chǎn)生銷售，提高代理商信心。本人認為，在品牌成長期，做大賣場的取舍關(guān)鍵是銷售的盈虧臨界點。只要預測銷量和單店成本核算能達到臨界點，新進入市場的弱勢品牌就應該選擇進場。

    2、產(chǎn)品策略

    一般認為弱勢品牌的產(chǎn)品品質(zhì)并非比強勢品牌差，但同類同質(zhì)同價的產(chǎn)品消費者會更愿意選擇熟知的。那么，小家電弱勢品牌怎么定位呢？我認為需走差異化路線，避免同質(zhì)化競爭，避開強勁競爭對手。

    首先，產(chǎn)品的外觀款式應有強勢品牌的質(zhì)感和品味，而具備不同的風格。

    其次，產(chǎn)品性能上要有所創(chuàng)新，要有自己固有的消費群體，形成銷售真空。

    3、價格策略

    小家電弱勢品牌的價格定位應緊跟產(chǎn)品策略。

    （1）實行高低定價，高端機做形象，做利潤。主銷中低價位，保留一款有差異化、有誘惑力的特價，提升人氣，從而帶動整體銷售。

    （2）靈活運用捆綁銷售，模糊消費者對單品價格的概念。

    （3）類似產(chǎn)品價格始終保持對強勢品牌的合理優(yōu)勢。

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