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中研網(wǎng)訊：

2010-2015年中國運動鞋服行業(yè)市場競爭狀況分析及

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2010-2015年童裝行業(yè)深度評估及市場調(diào)查研究發(fā)展

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2010年中國帆布鞋品牌前十名競爭力研究及2015年產(chǎn)

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　　歐債危機影響福建企業(yè)出口歐盟市場。不過，令人欣喜的是，不少出口企業(yè)積極研究應對策略，通過各種方式努力規(guī)避風險，從而增加市場機遇。

　　一些企業(yè)人士透露，最大限度細化客戶的需求，盡量避免用歐元結算，推出有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，推出高端、特色產(chǎn)品等方式，都是應對歐債危機形勢下歐盟市場風險變大、需求萎縮的好辦法。

　　策略一：公司上下集思廣益

　　福州宏普機電設備有限公司總經(jīng)理鄭洪峰表示，歐盟市場已然受到“主權債務危機”的影響，對企業(yè)未來一段時間出口該市場產(chǎn)生了一些不利因素。不過，危機已經(jīng)發(fā)生，但出口依然還要進行，只有及時轉(zhuǎn)變思路，路子才能越走越寬。

　　“每個月的例會上，我們都熱烈討論新的思路、對策。公司上下群策群力、集思廣益，于是許多新的點子應運而生，新的訂單也在一次次的‘頭腦風暴’之后不斷涌現(xiàn)。比如今年新推出的環(huán)保型機組鐵架包裝（原來都是用熏蒸過的木箱，或者多層復合板），就是在一次例會中討論產(chǎn)生的，深受歐洲市場歡迎。從這個意義上講，我們還要感謝歐債危機，給了我們一次提高自我應變能力的機會�！编嵑榉逭f。

　　策略二：深度解析客戶需求

　　鄭洪峰認為，發(fā)電機組這一產(chǎn)品已經(jīng)有十多年的出口歷史，很多人都覺得這個產(chǎn)品已經(jīng)很成熟，沒有開拓的空間，但是他們公司不這么認為，需求就是市場，跟著客戶的需求走就有市場，而市場抓住了，再大的危機也不怕。

　　“歐債危機之后，我們采取了不少應對措施，首先對客戶進行深化服務，最大限度地細化他們的需求，因地制宜地針對各個國家各個客戶的個性化特色需求進行單獨設計，量身定做產(chǎn)品。比如北歐的丹麥、瑞典比較寒冷，常常需要在零攝氏度以下進行低溫啟動。對此，我們公司特地在機組上增加了預熱裝置，先加熱水箱中的冰凍水，然后再啟動動力，避免了動力抱死的情況。再如，希臘客戶購買的機器用于偏遠地區(qū)，增添燃料不便，同時開機時間比較長，對此，我們特地定制了一個超大的油箱，在正常使用情況下，十天或者半個月都可以不用再加油，客戶非常方便，也非常喜歡這個加裝的部件。還有，愛爾蘭的客戶需要用空中行走的“行車”來吊裝機組，而不是用傳統(tǒng)的叉車，我們就在機組的頂部安裝了2-4個吊環(huán)，如此方便客戶裝卸。類似的例子很多，但是這些細微的改動，往往提高了整個產(chǎn)品的附加值，讓企業(yè)真正做到‘人有我有，人無我也有’的競爭優(yōu)勢。只有這樣，市場才能牢牢掌握在你的手中�！彼f。

　　他還介紹說，針對客戶尋找替代品的需求，其公司也對產(chǎn)品進行細節(jié)上的調(diào)整。“我有一個客戶以前很固執(zhí)，只買CUMMINS，因為CUMMINS是全球聯(lián)保，他非常信賴這個品牌�，F(xiàn)在，我?guī)退鲈敿毿枨蠓治鲋�，推薦他使用濰坊華豐這種國內(nèi)的一流品牌。我用大功率當小功率賣這種方式來保證整機質(zhì)量，比如120kW的機器，我額定功率就打100kW，也按照100kW使用。這樣配置，價格能便宜15%-25%�！编嵑榉逭f。

　　策略三：推行低碳環(huán)保概念

　　除了細化客戶的需求，宏普機電還采取了另外兩大應對舉措：一是結合低碳環(huán)保理念，由于發(fā)現(xiàn)低碳環(huán)保的太陽能是目前歐洲市場的主流需求，其公司在出廠的設備上添加了太陽能照明的組件，既讓客戶多了選擇，也能顯示其產(chǎn)品的低碳環(huán)保概念；二是重點在荷蘭市場進行推廣，一方面荷蘭是中國繼德國、英國、法國后的歐盟第四大貿(mào)易伙伴，另一方面荷蘭的經(jīng)濟還屬于典型的外向型經(jīng)濟，是西歐的貿(mào)易中轉(zhuǎn)中心，許多出口到歐盟市場的貨物可通過荷蘭發(fā)達的物流輻射配送到鄰近的其他歐盟成員國，所以荷蘭也是中國重要的商品集散地，重要程度不言而喻，因此其公司將該國市場當成今年重點推廣的地方。

　　策略四：避免采用歐元結算

　　泉州一家外貿(mào)公司的經(jīng)理沈小姐認為，由于歐元匯率的波動太大，所以在與歐盟客戶談判付款方式時，最好能說服他們采用美元結算，避免用歐元結算。

　　她認為，盡管人民幣對美元也在升值，但就目前的情況看，其升值幅度較小，速度較慢，比較容易預測到未來幾個月內(nèi)的升值幅度。然而，歐債危機爆發(fā)之后的歐元匯率，讓人摸不透、看不見，人民幣對歐元屬于被動升值。在這種情況下，采用美元結算的風險要遠遠低于用歐元結算。因此，在報價時盡量說服客戶用美元結算，如此才能更好地控制風險、規(guī)避風險。

　　“如果客戶一定要求用歐元結算，那么企業(yè)在報價時就必須對未來的歐元匯率走勢進行保守的預估，對產(chǎn)品進行加價，且加價空間要足以承受匯率變動幅度。”沈小姐說。

　　泉州三力機車公司方面則表示，雖然三力公司出口歐洲市場的產(chǎn)品占到了企業(yè)總出口份額的20%，但是因為企業(yè)的訂單都是此次債務危機之前簽下的，因此后來歐元不斷下跌的情況，對他們企業(yè)的影響還不會太明顯。此外，他們在歐洲建立的分公司一定程度上也緩解了匯率壓力。

　　來自三力公司的相關人士認為，歐元的匯率變動對于接短期訂單的出口企業(yè)影響比較大，特別是泉州眾多的鞋服企業(yè)，他們出口歐洲的比例較大，可能會受到危機波及�！耙驗槠髽I(yè)接短期訂單，是一個單跟著一個單，沒有長期協(xié)議，匯率一變動，今天和明天談的價格就有差別，企業(yè)面臨著要么不出貨積壓，要么出貨損失的兩難局面�！痹撊耸拷榻B，如果企業(yè)是長期訂單，雙方都有事先約定或者簽好合同，即使匯率變動，也不會受影響。他說，如果歐洲債務危機繼續(xù)蔓延，企業(yè)就得重新研究新的條款，其公司打算修改結算貨幣的種類，準備用人民幣結算。

　　策略五：巧用金融衍生工具

　　對于目前歐元匯率波動劇烈的情況，出口企業(yè)如果僅僅通過以前常規(guī)的避險方法就能有效規(guī)避匯率風險變得較為困難。有銀行業(yè)人士建議，為了能有效地規(guī)避匯率波動對企業(yè)造成的直接經(jīng)濟損失，出口企業(yè)應積極運用現(xiàn)代國際市場中各種金融衍生工具進行中短期的避險和保值。該人士介紹了出口企業(yè)可規(guī)避外匯風險的如下幾種渠道。

　　外匯期貨外匯期貨是交易雙方約定在未來某一時間，依據(jù)現(xiàn)在約定的比例，以一種貨幣交換另一種貨幣的標準化合約的交易。是指以匯率為標的物的期貨合約，用來回避匯率風險。它是金融期貨中最早出現(xiàn)的品種。自1972年5月芝加哥商品交易所的國際貨幣市場分部推出第一張外匯期貨合約以來，隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和世界經(jīng)濟一體化進程的加快，外匯期貨交易一直保持著旺盛的發(fā)展勢頭。它不僅為廣大投資者和金融機構等經(jīng)濟主體提供了有效的套期保值的工具，而且也為套利者和投機者提供了新的獲利手段。

　　外匯期權是國際外匯市場上應用最廣泛的一種工具，它不僅可以規(guī)避匯率風險，還存在著使投資者盈利的機會。外匯期權分買入期權和賣出期權。買入期權的特點是，可以鎖定風險，在先付出一筆期權費后，便沒有任何風險可言，而收益則可以無窮大；賣出期權的特點是，得到的收益是固定的，而風險是無窮的，即敞口風險。外匯期權工具的使用會使企業(yè)的應收或?qū)嵤胀鈪R所產(chǎn)生的風險得到主動規(guī)避。

　　遠期外匯對出口、生產(chǎn)企業(yè)而言，遠期外匯交易是一種容易操作，也相對比較成熟的避險衍生工具。我國相當數(shù)量的外貿(mào)企業(yè)也已進行過有益的實踐，具有可操作性和現(xiàn)實性。

　　外匯掉期這是交易雙方約定在未來某一時期相互交換某種資產(chǎn)的交易形式，掉期的品種有多種，外匯掉期只是其中一種。即在持有一項風險的同時，進行反向操作來對沖掉已有的風險。外匯掉期實際上包含兩筆交易，一筆即期交易，一筆遠期交易，兩筆交易在同一時間段內(nèi)發(fā)生，且金額相同，但方向相反。我國央行已經(jīng)對外匯掉期交易做過專門要求，相關商業(yè)銀行也已開展此項業(yè)務，但目前受各種因素制約，交易規(guī)模較小，企業(yè)使用也不廣泛。

　　貿(mào)易融資近年來，由于出口企業(yè)競爭日益激烈，收匯期延長，企業(yè)急需解決出口發(fā)貨與外匯回收期之間的現(xiàn)金流問題，貿(mào)易融資可以較好地解決外貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題。通過出口押匯等短期貿(mào)易融資方式，出口企業(yè)可以事先從銀行獲得資金，有效解決資金周轉(zhuǎn)問題。同時，企業(yè)也可以提前鎖定收匯金額，規(guī)避人民幣匯率變動風險。另外，貿(mào)易融資成本相對較低。

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出口鞋企規(guī)避匯率風險策略