一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加，挑戰(zhàn)中盡顯龍頭實(shí)力。

    危機(jī)的到來(lái)給每個(gè)企業(yè)帶來(lái)的最大的感觸就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的不斷增加，面對(duì)危機(jī)，只有兩條路：放棄，被淘汰；另一條就是挑戰(zhàn)中尋找生機(jī)。但對(duì)魯西化工人而言，以往走過(guò)的歷程中，每一天都是危機(jī)也都是挑戰(zhàn)，今天的危機(jī)僅僅是其中的一個(gè)。靠著多年積累的經(jīng)驗(yàn)和不服輸?shù)亩分�，魯西化工人集中智慧，向危機(jī)吹起沖鋒的號(hào)角，從調(diào)整自我開始，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展主流，引導(dǎo)經(jīng)銷商以更快的營(yíng)銷模式去應(yīng)對(duì)快速的市場(chǎng)變化，進(jìn)一步解放思想，以新的營(yíng)銷思路出奇制勝，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。各種模式的促銷、產(chǎn)品的不斷更新、售后服務(wù)和靈活多變的銷售策略，為沖出危機(jī)重圍盡顯“亮劍”本色，引領(lǐng)了磷復(fù)肥行業(yè)的發(fā)展潮流，再現(xiàn)了化肥行業(yè)龍頭的實(shí)力。

　　 二、理性的分析調(diào)整，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　 結(jié)合全國(guó)各地的不同需求和季節(jié)時(shí)間差，魯西化工及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加針對(duì)性強(qiáng)的區(qū)域用肥和集中供貨，在有效的時(shí)間內(nèi)滿足市場(chǎng)需求，提高了經(jīng)銷商的積極性，增加了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。以往的銷售過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)以專用肥為主，但危機(jī)的到來(lái)，銷量的下滑，使一些企業(yè)轉(zhuǎn)變了生產(chǎn)模式，增加了通用品種的生產(chǎn)量。而魯西化工根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，抓住商機(jī)，采取品種多元化生產(chǎn)銷售，做到了人無(wú)我有、人有我優(yōu)的品種變革，得到經(jīng)銷商和終端用戶的歡迎和認(rèn)可，為穩(wěn)定消費(fèi)群體創(chuàng)造了條件。

　　 三、模式轉(zhuǎn)變，推行數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　 以往經(jīng)銷商的銷售，總是發(fā)貨、銷貨，對(duì)于銷量也僅是概念上的數(shù)字，對(duì)于更深入的參考依據(jù)也僅是憑感覺(jué)。正是這種感覺(jué)式銷售，讓很多經(jīng)銷商吃了大虧、賠了大錢，受傷頗深。危機(jī)下，魯西化工將客戶作為重點(diǎn)資源管理，引導(dǎo)經(jīng)銷商及時(shí)調(diào)整思路，讓銷售人員幫助經(jīng)銷商算賬，協(xié)助客戶找數(shù)據(jù)，為制定區(qū)域銷售政策找依據(jù)，幫助客戶分析市場(chǎng)、梳理渠道，理性地去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，盡可能地用數(shù)據(jù)說(shuō)話，制定連貫性的促銷措施，根據(jù)市場(chǎng)變化謀出路，合理地規(guī)避了運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)的論證和論據(jù)，讓經(jīng)銷商少了盲目性、增加了理性，提升了經(jīng)銷商危機(jī)下的市場(chǎng)應(yīng)變能力和整體素質(zhì)。

　　 四、專賣店建設(shè)為農(nóng)村土地集約化時(shí)刻準(zhǔn)備著。

　　 建設(shè)專賣店是農(nóng)資行業(yè)大勢(shì)所趨，專賣店模式的建設(shè)也是農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，化肥銷售的最終競(jìng)爭(zhēng)就是質(zhì)量和服務(wù)，而專賣店作為售后服務(wù)的最合適載體，在當(dāng)前和今后時(shí)期將起到穩(wěn)定和鎖定消費(fèi)群體的作用。尤其是農(nóng)村外出務(wù)工人員數(shù)據(jù)的不斷增加，僅靠土地已經(jīng)拴不住當(dāng)代農(nóng)民向往新生活的心思。寧可放棄土地種植也要外出打工掙錢的現(xiàn)象頗為顯現(xiàn)，也進(jìn)一步加快了土地集約化種植模式的發(fā)展進(jìn)程，土地集中種植管理將成為農(nóng)村土地改革的新興產(chǎn)物，那些有知識(shí)、有頭腦、高素質(zhì)的人會(huì)去轉(zhuǎn)包土地，農(nóng)資銷售市場(chǎng)也會(huì)因?yàn)檫@些高素質(zhì)的土地承包商的出現(xiàn)而進(jìn)一步得到整合，售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，魯西化工化工專賣店的優(yōu)勢(shì)和“服務(wù)提升價(jià)”值的理念也會(huì)得到更大的發(fā)揮和顯現(xiàn)。

　　 五、進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)構(gòu)組合，提高運(yùn)營(yíng)效率，讓大象也能跳舞。

　　 為進(jìn)一步發(fā)揮全員的優(yōu)勢(shì)，最大化激發(fā)每一個(gè)業(yè)務(wù)人員、每一個(gè)經(jīng)銷商的潛能，魯西化工進(jìn)一步解放思想，調(diào)整銷售機(jī)構(gòu)編制，把業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的干部充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍，銷售工作做到集思廣益、人盡其能，提高了工作質(zhì)量和工作效率。針對(duì)每個(gè)區(qū)域不同的銷售環(huán)境，實(shí)行一縣一策、一戶一議的銷售策略，以靈活多變的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)多變的銷售市場(chǎng)。機(jī)構(gòu)編制的優(yōu)化組合，尤其是生產(chǎn)與銷售的統(tǒng)一運(yùn)作提高了運(yùn)營(yíng)效率，增強(qiáng)了市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)敏性，使魯西化工這只大象在多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也能有節(jié)奏的變化、靈活的跳舞。

　　 六、推行農(nóng)資代理員活動(dòng)，促進(jìn)基礎(chǔ)市場(chǎng)精耕細(xì)作。

　　 隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，網(wǎng)路下移勢(shì)在必行。特別是河南、河北、山東市場(chǎng)，不管是用肥時(shí)間還是種植結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大變化。迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)農(nóng)民購(gòu)肥需求是做好基礎(chǔ)市場(chǎng)的根本。我們?cè)?7年推出了依托經(jīng)銷商在銷售市場(chǎng)發(fā)展代理員的活動(dòng)。農(nóng)資代理員充分發(fā)揮了地熟、人熟的優(yōu)勢(shì)，直接深入到農(nóng)民家中，面對(duì)面的與農(nóng)民溝通，講解肥料的特性和效果，消除了農(nóng)民的顧慮，提升了農(nóng)民對(duì)“魯西”產(chǎn)品的了解。此種活動(dòng)的推出有效的激發(fā)了基層經(jīng)銷商的積極性，節(jié)省出人力開發(fā)薄弱市場(chǎng)，為我們的基礎(chǔ)市場(chǎng)的精耕細(xì)作起到積極的推動(dòng)作用。

　　 危機(jī)中，危險(xiǎn)和機(jī)遇并存，只要合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就有發(fā)展的機(jī)會(huì)，只要用心去做，就能收獲碩果。魯西化工的銷售之路有自己獨(dú)特的企業(yè)特色，引領(lǐng)磷復(fù)肥行業(yè)發(fā)展潮流，魯西化工人堅(jiān)定不移！

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