- 保護(hù)視力色：
中國(guó)茶葉走向國(guó)際市場(chǎng)策略分析
-
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-3-5
- 【搜索關(guān)鍵詞】：茶葉 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
-
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷分析（4P分析）引導(dǎo)著企業(yè)的商業(yè)規(guī)劃和自檢，是一項(xiàng)重要的企業(yè)策劃工作。
2010-2015年中國(guó)桶裝水行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 桶裝水是指采用自來(lái)水或抽取地下水，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的純凈水或礦泉水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝2009-2014年中國(guó)醋市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資建議分 【出版日期】 2010年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009年中國(guó)冰淇淋品牌前十名市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較分析及20 2009年中國(guó)冰淇淋品牌前十名市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較分析及2014年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》依托邁洛國(guó)2009年中國(guó)散粉品牌前十名市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較分析及201 2009年中國(guó)散粉品牌前十名市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較分析及2014年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》依托邁洛國(guó)際
在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)何嘗不是一個(gè)大企業(yè)呢？用4P分析中國(guó)茶的國(guó)際營(yíng)銷，將在一定程度上引導(dǎo)我們系統(tǒng)反思中國(guó)茶的國(guó)際市場(chǎng)策略，進(jìn)一步明確提高出口的市場(chǎng)策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷：一缺三
4P分析，就是逐一分析企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、促銷和定價(jià)。將4P分析應(yīng)用到茶產(chǎn)品出口，我們將不難發(fā)現(xiàn)，在四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品引起了我們的重視，而渠道、促銷、定價(jià)三個(gè)因素還沒(méi)有步入行業(yè)主流考慮的范疇，中國(guó)茶出口的4P明顯是“一缺三”的高度殘缺。
隨著中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們必須實(shí)現(xiàn)完整統(tǒng)一的4P戰(zhàn)略。這是一種戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們?cè)?jīng)可以協(xié)調(diào)4P攜手發(fā)展，但是，隨著體制改革，原有的系統(tǒng)基本完全推倒，新生力量還不足以重建新的、有秩序的4P系統(tǒng)。
現(xiàn)在，我們要做的，就是要在新的基礎(chǔ)上，重建一個(gè)有利于中國(guó)茶出口的行業(yè)4P系統(tǒng)。
產(chǎn)品思考：“茶”是什么？
“普洱茶是什么？”——這是云南某普洱茶研究機(jī)構(gòu)重點(diǎn)攻關(guān)的課題。
“茶是什么？”——這個(gè)看上去很淺顯的問(wèn)題，實(shí)際上，也讓不少業(yè)內(nèi)巨頭嘆息。對(duì)它的不同解讀，將導(dǎo)致不同的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略方向。
茶是什么？我們需要從哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、文化學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、科學(xué)等多個(gè)方面，去重新認(rèn)識(shí)。
毫無(wú)疑問(wèn)，茶是一種生活方式。現(xiàn)代茶是一種什么樣的生活方式？這個(gè)方面，我們還需要加大研究力度，希望引起大家的深思。
我們談到茶，動(dòng)輒就以某國(guó)際知名企業(yè)作為標(biāo)桿。然而，中國(guó)茶與它，既是相互效仿的對(duì)象，也是互相超越的目標(biāo)，不該將其作為茶的標(biāo)本。
具體到實(shí)物層次，茶提取物、茶飲料、茶醫(yī)藥等，都屬于茶的范疇，也都應(yīng)該進(jìn)入中國(guó)茶的國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃。
渠道思考：我們?cè)谀睦铮?BR>
目前來(lái)看，紅茶主要出口市場(chǎng)在原英屬殖民地，而綠茶主要在原法屬殖民地。其它茶類有自己的渠道嗎？
我們的產(chǎn)品能不能擺到世界的每一個(gè)角落？在出口渠道控制中，我們居于主動(dòng)地位，還是被動(dòng)地位？
中茶曾經(jīng)有自己的國(guó)際渠道，在摩洛哥等國(guó)，有自己的專賣店，然而，現(xiàn)在也萎縮了�，F(xiàn)在，中國(guó)茶企基本沒(méi)有控制國(guó)際渠道的能力，管理權(quán)限只限制在國(guó)境線以內(nèi)，在海外市場(chǎng)完全居于從屬地位。
如何建立新渠道？國(guó)內(nèi)企業(yè)很少具備這個(gè)實(shí)力。渠道建立，要依賴國(guó)家的支持和行業(yè)外的輸血，以及專業(yè)的資深國(guó)際貿(mào)易人才。
價(jià)格思考：誰(shuí)做主？
中國(guó)是茶葉出口大國(guó)，甚至于基本壟斷了國(guó)際綠茶市場(chǎng)。然后，中國(guó)并不能決定茶葉的出口價(jià)格。
怎么獲得茶葉定價(jià)權(quán)？統(tǒng)一出口管理，如建立出口拍賣和出口門檻制度等。這是一個(gè)大的背景，需要多個(gè)部門協(xié)調(diào)行動(dòng)。
即使全國(guó)范圍內(nèi)的綠茶、紅茶協(xié)調(diào)不順利，某個(gè)特色茶的產(chǎn)茶區(qū)還是可以協(xié)調(diào)的，比方說(shuō)，安溪鐵觀音、福鼎白茶，在茶葉局的協(xié)調(diào)下，完全可以統(tǒng)一出口價(jià)格，為中國(guó)茶葉出口調(diào)控提供一個(gè)良好的藍(lán)本和探索。
依靠統(tǒng)一的管理，我們完全可以控制中國(guó)茶葉的國(guó)際價(jià)格。
促銷思考：我們有促銷嗎？
在海外的媒體上，我們茶葉企業(yè)的報(bào)道太少。我們要學(xué)會(huì)跟外國(guó)媒體打交道，把我們?cè)趪?guó)內(nèi)的軟文廣告做到華爾街日?qǐng)?bào)去。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單促銷廣告案例。
另一方面，印度、斯里蘭卡的茶葉廣告卻在海外暢銷，廣告費(fèi)用就是印度政府的專項(xiàng)宣傳資金。
如果各級(jí)政府和各地企業(yè)一起努力，可以建立一個(gè)中國(guó)茶葉國(guó)際推廣委員會(huì)和國(guó)際推廣基金。然后，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火的事件營(yíng)銷，到國(guó)外去宣傳推廣一番。 - ■ 與【中國(guó)茶葉走向國(guó)際市場(chǎng)策略分析】相關(guān)新聞
- ■ 行業(yè)經(jīng)濟(jì)
- ■ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
-
