- 保護視力色：
天王表的品牌營銷策略分析
-
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-5-19
- 【搜索關鍵詞】：天王表市場 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網訊：
-
如今，跨行業(yè)產業(yè)聯(lián)合已算不上什么新鮮事，譬如在城市主要區(qū)域，多有高端地產項目與奢侈品聯(lián)合舉行活動，以期獲得互贏的商業(yè)利益。除了商業(yè)地產，高端奢侈消費品的觸角已經延伸得更遠，傳統(tǒng)的名車加名表、服裝配首飾自不必說，在金融危機的影響下，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)已經將目光投向了更為便捷、高效的電子商務領域。與此同時，支付平臺也在商貿環(huán)境中扮演著愈發(fā)重要角色，不僅作為主要的網絡交易手段和信用中介，還開始扮演起不同企業(yè)跨行業(yè)整合行銷的紐帶角色。
2009-2012年中國釣具市場深度調研與投資咨詢分析 【出版日期】 2009年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印2009-2012年我國足球市場調研及產業(yè)投資咨詢報告 《2009—2012年我國足球市場調研及投資咨詢報告》依托多年對足球行業(yè)的研究，結合足球行業(yè)2009-2012年我國游泳鏡品牌市場調研及產業(yè)投資咨 《2009—2012年我國游泳鏡品牌市場調研及投資咨詢報告》依托多年對游泳鏡品牌品牌行業(yè)的研2009-2012年我國望遠鏡品牌市場調研及產業(yè)投資咨 《2009—2012年我國望遠鏡品牌市場調研及投資咨詢報告》依托多年對望遠鏡品牌行業(yè)的研究，
近日，國內著名的鐘表品牌天王表通過獨立第三方支付企業(yè)環(huán)迅支付（IPS），聯(lián)合至尊租車與莫林航空等公司共同開展了一次跨行業(yè)整合營銷活動�；顒悠陂g，凡在至尊租車預訂租車或在莫林航空等參與活動的航空公司預定機票的客戶，可享受機票折上折或購車現金低價券的優(yōu)惠，并將獲得參與贈送精品天王表抽獎的機會。繼酒店、旅游等行業(yè)跨行業(yè)整合營銷初具模型之后，天王表也邁出了跨行業(yè)營銷的重要一步。
實際上，在天王電子（深圳）有限公司營銷總經理鄧光磊看來，跨行業(yè)的整合早已是必然之勢，整合能力已成為決定企業(yè)命運的關鍵因素，誰有能力整合到更多的社會資源，誰就能夠在市場競爭中擁有更多的優(yōu)勢。
從天王表20年的發(fā)展歷程，我們不難看到其中一脈相承的精髓：從中央電視臺“天王表為您報時”的天價廣告，到邀請影視巨星陳道明代言，再到以消費者為中心的整合營銷戰(zhàn)略，天王表一直將品牌建設作為公司發(fā)展的重中之中。在優(yōu)秀產品品質的保障下，把目標消費者心理作為訴求的重點，注重和顧客的情感溝通，以親切的服務態(tài)度、完善的售后服務制度，樹立了“天王”獨特的親民品牌形象，為天王表成為國內鐘表行業(yè)的知名品牌奠定了堅實的基礎。
相比較而言，之前的“整合”，更多的是指行業(yè)內產業(yè)價值鏈條上的縱向整合。而如今，跨行業(yè)的橫向整合越來越多地受到天王表的青睞。鄧光磊道出了其中緣由：隨著互聯(lián)網的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，借助不同行業(yè)的銷售渠道擴大自己品牌的影響力，能更有效地確定目標客戶，實現品牌提升和銷售業(yè)績的雙贏。從各方面來看，跨行業(yè)整合所蘊藏的能量和潛力無疑都是巨大的。尤其是在金融危機的影響下，越來越多的企業(yè)選擇“抱團過冬”，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破瓶頸、規(guī)避風險的主要途徑之一，將逐漸成為企業(yè)銷售策略的主流趨勢。
事實也確實如此，天王此次的跨行業(yè)整合營銷戰(zhàn)略，并非沖動之舉，而是在研究國際和國內企業(yè)的前車之鑒、總結經驗教訓、結合天王自身情況的基礎上，深思熟慮后做出的實踐探索。對此，鄧光磊表示，環(huán)迅支付作為其長期合作伙伴，擁有眾多的高端商旅用戶和信用卡用戶，而至尊租車、莫林航空和天王表也都擁有豐富的客戶資源和極具競爭優(yōu)勢的產品，這些成為多方跨行業(yè)整合行銷合作的基礎。天王表定位高端，目標消費者明確，集中在那些有購買力、品位高雅的中高階層人群，與至尊租車、莫林航空的客戶群體相吻合，此次的品牌聯(lián)動將最大限度地吸收三方的消費人群，在擴大知名度的同時，提高三方品牌的價值度、美譽度。
細品天王的營銷策略，不難發(fā)現，無論是之前以終端零售為主攻守結合，還是現在走跨行業(yè)整合道路，天王始終將品牌建設放在首位，結合市場環(huán)境和行業(yè)背景，努力提升品牌對消費者的影響力，打造優(yōu)秀的品牌形象。談到市場發(fā)展背景，鄧光磊表示，中國加入WTO以后，民族鐘表品牌更要面對國外品牌對中國鐘表市場的沖擊和侵蝕。不斷變化的經濟形勢和日益激烈的市場競爭已經使企業(yè)任何單一化的管理不復存在，提升市場綜合競爭力和跨行業(yè)的接觸與運行已經成為時代發(fā)展的必然，這就對天王公司的經營和管理理念提出了更高的要求。
現在鋪天蓋地的單一品牌形象宣傳廣告對消費者的影響力已經逐漸顯示出其局限性，而聯(lián)合型的品牌宣傳則能夠整合多個品牌的強大優(yōu)勢，給消費者帶來心理上的導向作用。歷經20年的沉淀積累，憑借“銳意創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流”的理念，天王表多次成功躋身“中國最具品牌價值500強”的行列。此次跨行業(yè)合作，是天王表在自身雄厚實力的基礎上做出的開拓之舉。雖然成效還需時間證明，但是緊跟形勢、大膽創(chuàng)新的精神，將會推動天王表以更快、更穩(wěn)健的步伐向“中國時間”的目標邁進。 - ■ 與【天王表的品牌營銷策略分析】相關新聞
- ■ 行業(yè)經濟
- ■ 經濟指標
-
