- 保護(hù)視力色：
五金企業(yè)進(jìn)入細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)策略
-
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-5-12
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 五金 螺絲 螺冒 機(jī)床 匠作工具
- 中研網(wǎng)訊：
-
2009-2012年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)前景預(yù)測(cè)與投資策 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)LED背光源顯視器市場(chǎng)預(yù)測(cè)與投 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)教學(xué)儀器市場(chǎng)預(yù)測(cè)與投資咨詢分析 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年中國(guó)鋰電池正極材料產(chǎn)業(yè)研究與投資策 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的前提與基礎(chǔ)，是市場(chǎng)營(yíng)銷全過程的首要環(huán)節(jié)。進(jìn)行市場(chǎng)上細(xì)分，有利于分析發(fā)掘新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。盛景商學(xué)院羅百輝指出，當(dāng)前五金企業(yè)要根據(jù)主客觀條件，選定某一個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這比平均使用力量與各細(xì)分市場(chǎng)會(huì)取得更大的營(yíng)銷效果，能獲得理想的市場(chǎng)份額，取得較好的營(yíng)銷活動(dòng)效益，具體步驟可分為界定相關(guān)市場(chǎng)、甄別細(xì)分市場(chǎng)、建立細(xì)分市場(chǎng)，最后選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
1．界定相關(guān)的市場(chǎng)
相關(guān)市場(chǎng)的界定就是確定五金企業(yè)推廣其服務(wù)產(chǎn)品所要尋找的顧客群體。在確定顧客群體時(shí)，五金企業(yè)必須明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并審核一下可能擁有的資源，然后，服務(wù)產(chǎn)品線的寬度、顧客類型、地理范圍、以及企業(yè)所要涉入的價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)等方面做出選擇。成功的市場(chǎng)細(xì)分意味著企業(yè)在明確的細(xì)分市場(chǎng)上滿足現(xiàn)有顧客和潛在顧客的需求，這就要求企業(yè)必須了解顧客的態(tài)度、偏好及其所追求的利益。目前國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只有了解客戶的偏好才能更好的生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)，適應(yīng)客戶的產(chǎn)品，明確細(xì)分市場(chǎng)。2．甄別細(xì)分市場(chǎng)
在確定了相關(guān)市場(chǎng)之后，五金企業(yè)必須甄別細(xì)分市場(chǎng)的各種標(biāo)準(zhǔn)或依據(jù)。市場(chǎng)是個(gè)大概念，有工業(yè)品市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)等等。對(duì)于每一種市場(chǎng)又可以從不同的角度分成若干小市場(chǎng)，每個(gè)小市場(chǎng)還可以再分為許多小市場(chǎng)。了解市場(chǎng)需求，才能以富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客的要求，提高市場(chǎng)占有率。五金行業(yè)包羅萬(wàn)象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛。縱觀國(guó)內(nèi)五金專業(yè)市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)戶已開始向細(xì)分化市場(chǎng)發(fā)展，五金工具銷售細(xì)分化趨勢(shì)日益成熟。從大的方面講，五金工具分為手動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、組合工具、汽保工具、匠作工具等。手動(dòng)工具中又分扳手、鉗子、螺絲刀等等。氣動(dòng)工具也分裝配類氣動(dòng)工具、剪切類氣動(dòng)工具等。把五金工具細(xì)分化目的是讓其市場(chǎng)更有針對(duì)性。在種類繁多的五金工具中，高檔精致的組合工具和汽車隨車工具正逐漸成為人們的新寵。營(yíng)銷戰(zhàn)略人士羅百輝認(rèn)為，五金行業(yè)產(chǎn)品種類市場(chǎng)多，企業(yè)應(yīng)該多在甄別細(xì)分市場(chǎng)上下功夫。3．建立細(xì)分市場(chǎng)
建立最佳細(xì)分依據(jù)的第一步是先把各種潛在的、有用的標(biāo)準(zhǔn)都列出來(lái)。五金企業(yè)在選擇客戶時(shí)可以從以下幾個(gè)方面考慮：地理位置、客戶大小、客戶類型、購(gòu)買經(jīng)濟(jì)、以及對(duì)服務(wù)的需求等。在列出這些標(biāo)準(zhǔn)之后，對(duì)其重要性作一評(píng)估，選擇出那些被認(rèn)為是重要的標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，還要對(duì)那些重要的標(biāo)準(zhǔn)再作進(jìn)一步的詳細(xì)劃分。在某些情況下，這種劃分可能比較直接和顯而易見，如年齡、性別和地理位置等，而對(duì)于那些心理因素則要作較為深入的市場(chǎng)調(diào)查，以了解它們的特征和需求類型。比如一家做五金工具的企業(yè)，如所面對(duì)的為年輕用戶群體，可以通過市場(chǎng)調(diào)研明確他們的新需求，將這部分群體作為小類的細(xì)分市場(chǎng)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)如果能在包裝、顏色等方面多運(yùn)用一些創(chuàng)新的元素，相信必定能增大銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。4．選擇目標(biāo)市場(chǎng)
企業(yè)要想選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的進(jìn)入目標(biāo)必須考慮很多因素，不過，細(xì)分市場(chǎng)的大小、它的特殊需求及其被其他企業(yè)或該企業(yè)本身所滿足的程度、企業(yè)是否有足夠的資源滿足這種需求等則是極為重要的因素。羅百輝建議，判斷一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是否可行要遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：1、可測(cè)量性，即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及其特征可以測(cè)量出來(lái)。2、可盈利性，即細(xì)分市場(chǎng)的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。3、可接近性，即企業(yè)有足夠的資源接近該細(xì)分市場(chǎng)，并占有一定的市場(chǎng)份額。4、易反應(yīng)性。如果一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的反應(yīng)同其它細(xì)分市場(chǎng)沒有區(qū)別，則沒有必要把它當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)。無(wú)論怎樣，市場(chǎng)細(xì)分作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心組成部分無(wú)疑為企業(yè)尋找市場(chǎng)、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了條件，因此，其重要性已經(jīng)越來(lái)越受到服務(wù)企業(yè)的重視。面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，五金行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是關(guān)鍵點(diǎn)。我國(guó)五金行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，生產(chǎn)呈高分散性，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，五金企業(yè)選擇細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該隨著市場(chǎng)要求的變化而變化的，企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)多變的特點(diǎn)，既要講求一定時(shí)期的穩(wěn)定性，又要根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)、銷售情況，不斷變換，開拓出新的目標(biāo)市場(chǎng)。 - ■ 與【五金企業(yè)進(jìn)入細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)策略】相關(guān)新聞
- ■ 行業(yè)經(jīng)濟(jì)
- ■ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
-
- ·2008年1-12月重慶起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- ·2008年1-12月廣西起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- ·2008年1-12月廣東起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- ·2008年1-12月湖南起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- ·2008年1-12月湖北起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- ·2008年1-12月河南起重運(yùn)輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
-
