近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們的生活水平發(fā)生了很大的變化，生活質(zhì)量也有很大提高。休閑、度假已成為一種時(shí)尚，進(jìn)而促使我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展迅速，特別是去年，我們國(guó)家增加了“清明”、“端午”、“中秋”3個(gè)法定農(nóng)歷假日，lkpp帶薪休假的利好政策，更是極大地促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。

    筆者認(rèn)為，中小酒企應(yīng)該抓住這個(gè)假日良機(jī)，避開渠道之爭(zhēng)，走旅游營(yíng)銷之路。

    旅游消費(fèi)的特點(diǎn)及趨勢(shì)

    當(dāng)前，人們的旅游消費(fèi)明顯增加，同時(shí)，人們也非常注重旅游消費(fèi)的質(zhì)量。旅游期間，吃好、玩好是游客最起碼的生活需求。

    一般來(lái)說(shuō)，人出游在外，在消費(fèi)上是不斤斤計(jì)較的，舍得花錢，況且，在人們的潛意識(shí)里，已為旅游消費(fèi)預(yù)留了比平時(shí)大得多的消費(fèi)預(yù)算，而且，這多出來(lái)的預(yù)算，事先并沒(méi)有一個(gè)明確的消費(fèi)目標(biāo)。

    由于在外旅游期間，消費(fèi)的隨意性很大。因此，旅游期間的消費(fèi)就帶有一定的盲目性和沖動(dòng)性，即瞬時(shí)購(gòu)買的概率極大。

    此外，由于旅游勞累，或者為了活躍氣氛，酒品在通常是不可或缺的。因此，酒企應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)進(jìn)入旅游營(yíng)銷。

    隨著旅游業(yè)的發(fā)展和不斷升級(jí)，旅游的范圍也不斷擴(kuò)大，正逐步從城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。人們把旅游變成一種休閑，也更愿意接近大自然，去欣賞田野山村的自然風(fēng)光和當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情。

    各地開發(fā)的鄉(xiāng)村旅游，舉辦的各種花節(jié)（會(huì)），都吸引了大量的游客。同時(shí)，民俗文化旅游活動(dòng)也蓬勃發(fā)展，漁家樂(lè)、農(nóng)家樂(lè)、山上樂(lè)、水上樂(lè)等旅游項(xiàng)目也大放異彩，吸引游客絡(luò)繹不絕。這就使得酒品營(yíng)銷必須向深度發(fā)展，向旅游景點(diǎn)的周邊延伸，進(jìn)入鄉(xiāng)村野嶺，進(jìn)入農(nóng)家、漁家，與用戶版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)、游客“面對(duì)面”的營(yíng)銷。

    根據(jù)旅游的特點(diǎn)營(yíng)銷策略

    當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了“旅游”這個(gè)相對(duì)比較薄弱的營(yíng)銷環(huán)節(jié)時(shí)，就應(yīng)該想辦法去開拓這個(gè)市場(chǎng)。

    ★首先，要加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度。

    每到春季，人們便開始旅游。酒企應(yīng)抓住機(jī)遇適時(shí)進(jìn)入旅游營(yíng)銷，而此時(shí)，有效的宣傳是必不可少的。但是，宣傳要抓住要領(lǐng)。

    一是利用景區(qū)周邊良好的地理位置進(jìn)行宣傳，即利用景區(qū)周邊的墻體、電線桿、宣傳欄等進(jìn)行海報(bào)張貼，懸掛廣告牌，在景區(qū)的文化廣場(chǎng)、停車場(chǎng)等位置懸掛大型橫幅、設(shè)置拱門等來(lái)烘托氣氛。同時(shí)，在人多的地方，還可現(xiàn)場(chǎng)舉辦“有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答”的促銷活動(dòng)。這種促銷活動(dòng)極易吸引休閑度假的游客，既能激發(fā)他們參與，又助了他們的游興，最終，還讓他們自掏腰包購(gòu)買產(chǎn)品，何樂(lè)而不為？

    二是利用景區(qū)內(nèi)的導(dǎo)游小姐。通過(guò)她們的口碑，達(dá)到宣傳的目的。導(dǎo)游小姐大多是本地人，她們與游客接觸時(shí)間長(zhǎng)，有感情，外鄉(xiāng)人對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品不熟悉，很愿意聽導(dǎo)游小姐的宣傳和導(dǎo)購(gòu)。但要注意，導(dǎo)游小姐一定要誠(chéng)信相待，絕不能給游客留下“托兒”的印象，要注意導(dǎo)購(gòu)技巧，如果做得好，會(huì)取得事半功倍的效果，不可小視。

    三是利用景區(qū)周邊賓館、酒店的服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。他們?cè)诰破返男麄骱屯其N方面很有發(fā)言權(quán)，且大都有一套成熟的宣傳模式，應(yīng)利用好她們，經(jīng)常關(guān)心她們，時(shí)常給點(diǎn)小禮品，這些服務(wù)人員便會(huì)全力推銷，同樣會(huì)取得不錯(cuò)的宣傳效果。

    四是直接進(jìn)入景區(qū)周邊的賓館、酒店，利用賓館、酒店的特殊位置和服務(wù)人員宣傳的作用，促進(jìn)酒品的推銷，但要注意，進(jìn)入賓館、酒店前，要調(diào)查摸底，切忌不能盲目進(jìn)入。

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