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新形勢(shì)下房地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展策略
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-2-21
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 萬(wàn)科 房地產(chǎn) 建筑 經(jīng)濟(jì)
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2009-2010年中國(guó)古建筑行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā) 2008年9月以來(lái)，美國(guó)金融市場(chǎng)風(fēng)云再起，雷曼兄弟控股公司破產(chǎn)、美洲銀行收購(gòu)美林集團(tuán)、AIG2009-2012年中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 美國(guó)的華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)可能會(huì)向美2009-2010年中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 美國(guó)的華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)可能會(huì)向美2009年中國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2009年，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)受兩方面因素的制約和影響。一方面是利空因素。國(guó)際金融風(fēng)暴繼續(xù)中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)近二十年的市場(chǎng)化進(jìn)程，產(chǎn)品經(jīng)歷了從粗放到精細(xì)，從一塵不變到不斷創(chuàng)新的過(guò)程。在未來(lái)，地產(chǎn)界面臨新一輪的嚴(yán)峻考驗(yàn)，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，以產(chǎn)品取勝，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力最大化，值得關(guān)注。1、注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)在當(dāng)前日益浮躁、概念亂飛、糾紛四起的地產(chǎn)行業(yè)里，人們的投資理念已經(jīng)非常的理性化。雖然每一個(gè)項(xiàng)目對(duì)每個(gè)人的吸引力都不盡相同，但一個(gè)極具居住價(jià)值和投資價(jià)值的房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。無(wú)論在社區(qū)規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)配套均要注重細(xì)節(jié)打造。標(biāo)桿借鑒：萬(wàn)科第五園為了完美體現(xiàn)現(xiàn)代中士建筑的真諦，不惜將整棟徽式舊宅一磚一瓦搬運(yùn)到深圳重建。卓越在時(shí)代廣場(chǎng)設(shè)計(jì)中，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，將每層電梯設(shè)置為不同速度。這些房地產(chǎn)界的優(yōu)秀企業(yè)，無(wú)一不是以最科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，從最細(xì)微處著手，來(lái)成就產(chǎn)品品牌的獨(dú)特個(gè)性。2、真正做到以人為本隨著新興產(chǎn)業(yè)的不斷涌現(xiàn)，高收入群體的日益壯大，個(gè)人購(gòu)房成為房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的主流。購(gòu)房者對(duì)住宅品質(zhì)的要求和期望不斷上升。展望未來(lái)住宅形態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)，除了向功能細(xì)化的方向發(fā)展之外，住宅設(shè)計(jì)將更體現(xiàn)出“以人為本”的居住理念。具體來(lái)講，就是要滿足住戶在安全性、保健性、私密性、靈活性、舒適性、藝術(shù)性這六個(gè)方面的要求。在進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)，真正做到“以人為本”，切合消費(fèi)者的需求和未來(lái)房型發(fā)展的潮流，滿足挑剔的購(gòu)房者對(duì)住宅功能延伸和細(xì)化的要求。3、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新研究形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品都是商品房，它們之間可能在建筑風(fēng)格、戶型功能、建筑質(zhì)量等方面存在一點(diǎn)點(diǎn)差異，在房地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，通過(guò)創(chuàng)新使得產(chǎn)品的這一點(diǎn)點(diǎn)的差異可能就意味著強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而為創(chuàng)新所付出的努力，則隱含著付出的巨大差異。需要重視的是，作為一個(gè)為客戶建房子的地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新研究的全部應(yīng)該是實(shí)證理論而不是虛擬理論，與設(shè)計(jì)院的研究方向完全不同。即重點(diǎn)是以客戶為中心，而不是都以產(chǎn)品為中心。例如對(duì)于兩房、三房等的描述都是講的產(chǎn)品狀態(tài)，不是客戶狀態(tài)。應(yīng)考慮當(dāng)用客戶狀態(tài)如職業(yè)、收入、年齡等來(lái)描述產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品體系怎樣構(gòu)建。實(shí)例解析：萬(wàn)科住宅產(chǎn)品研發(fā)中心
萬(wàn)科的發(fā)展之路很大程度上是以客戶需求為中心不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，萬(wàn)科造出的房子不隨大流，具有獨(dú)創(chuàng)性，為了追求產(chǎn)品同社會(huì)的差異性，力圖走產(chǎn)品創(chuàng)新之路，專門在梅林設(shè)置萬(wàn)科住宅產(chǎn)品研發(fā)中心，組織專業(yè)人員對(duì)建筑造型、小區(qū)規(guī)劃、戶型功能等進(jìn)行研究，制定出一整套具有自己特色的建筑產(chǎn)品，并快速地在全國(guó)各地進(jìn)行復(fù)制，使公司高速發(fā)展并取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。該研發(fā)中心解決地產(chǎn)與客戶、專業(yè)建筑師樓的關(guān)系，其重點(diǎn)不在設(shè)計(jì)，而是針對(duì)客戶需求重構(gòu)一個(gè)以客戶為中心的產(chǎn)品體系。由于其有“萬(wàn)創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)中心”的支撐，萬(wàn)科的產(chǎn)品“設(shè)計(jì)含量”甚高，例如“灰空間理論”、“適用尺度”等在其他項(xiàng)目中尚不多見(jiàn)的東西，在萬(wàn)科的住宅中已運(yùn)用爛熟，可以說(shuō)萬(wàn)科住宅的著眼點(diǎn)在于打造“綜合性價(jià)比”。也就是這一點(diǎn)點(diǎn)之差，成就了萬(wàn)科在房地產(chǎn)界的龍頭企業(yè)的地位。4、提升產(chǎn)品附加價(jià)值在國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)房地產(chǎn)調(diào)控政策后，向“服務(wù)和做產(chǎn)品附加值”延伸已成為房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)重要手段，服務(wù)和產(chǎn)品附加值的創(chuàng)新有時(shí)成為房地產(chǎn)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的郊區(qū)化趨勢(shì)愈演愈烈，諸如商業(yè)、教育配套等產(chǎn)品附加值成為樓盤(pán)開(kāi)發(fā)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。越來(lái)越多的購(gòu)房者在選房時(shí)不僅看房子、看環(huán)境，更要重點(diǎn)考察樓盤(pán)的配套設(shè)施。樓盤(pán)周邊的商業(yè)設(shè)施、學(xué)校夠不夠級(jí)別成為衡量樓盤(pán)夠不夠檔次的直接因素，自然也關(guān)系到了樓盤(pán)夠不夠暢銷。5、定制式產(chǎn)品打造房產(chǎn)定制這一房地產(chǎn)業(yè)中的新興事物開(kāi)始吸引著越來(lái)越多的目光，由于住宅定制強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，強(qiáng)調(diào)業(yè)主所獲得的房屋將與眾不同，相比目前房地產(chǎn)業(yè)建筑模式的千篇一律，與眾不同和個(gè)性化顯然更讓人心動(dòng)，也是房產(chǎn)產(chǎn)品定制業(yè)務(wù)最吸引人的賣點(diǎn)。房地產(chǎn)產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)，其實(shí)是解決產(chǎn)品信息問(wèn)題，盡力通過(guò)信息溝通使得客戶和開(kāi)發(fā)商信息對(duì)稱，對(duì)稱是定制的核心，通過(guò)對(duì)稱可以提高質(zhì)量滿足客戶要求，降低成本。搭建一個(gè)和客戶互動(dòng)的平臺(tái)上，和客戶進(jìn)行交流，根據(jù)客戶的要求下訂單。
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