對于危機中的企業(yè)來說，尋找出路是當務之急，陶瓷行業(yè)在面臨各種不景氣時，雖然品牌陶瓷所受影響并不大，但總體而言市場還是因此而受到了限制，如果這時候不跨出新的步伐便很容易被競爭對手取得先機。對于陶瓷市場而言，各種渠道的銷售比例相差很大，這意味著在一些新興渠道上如果有所投入或許會取得不錯的效果。

    多元渠道是方向 因式制宜是關鍵

    太原陶瓷市場經過多年的發(fā)展，現已日趨成熟。目前，商戶組成基本穩(wěn)定，產品結構基本完善。商戶經營的渠道以店面零售、市場分銷以及工程渠道為主，專業(yè)建材連鎖渠道次之，小區(qū)直銷渠道近些年來略有發(fā)展，陶瓷行業(yè)內建陶、衛(wèi)浴跨界營銷的渠道零星分布，而網絡營銷則尚屬空白。

    現如今，行業(yè)的上空籠罩著壓抑的愁云，經銷商不得不到處尋找開拓渠道的新模式，渠道多元化成為當前陶瓷行業(yè)發(fā)展的新走向 。在走訪過程中，有經銷商向筆者直言，多渠道經營是做大做強的必然途徑，也是做大做強的最終結果。但這得視商戶具體發(fā)展到何階段，并不適用于每家商戶，還得量力而為，需理性分析自己的優(yōu)劣勢，尋找到適合自己發(fā)展的渠道才是關鍵。此外，拓展新的渠道，意味著在新領域的投入，應充分考慮到渠道建設的條件是否已經具備，持續(xù)發(fā)展的能力能否得到保障，以及經營過程的風險可否有效抵御，當做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出現匆匆投入、草草收場的失利局面。

    一般商戶涉及的渠道范圍仍為傳統(tǒng)渠道，絕大部分商戶從事店面零售、市場分銷以及工程渠道為主的經營方式。分銷網絡經過多年的市場整合基本定型，工程渠道則處在方興未艾的發(fā)展狀態(tài)中，特別是近兩年，在零售低迷、分銷飽和，工程渠道卻能屢有斬獲的誘引下，市場中工程渠道的建設備受商戶的推崇。

    電子商務未起 傳統(tǒng)渠道稱雄

    在北京，經銷商們對建材市場和建材店面的分銷渠道比較重視，約占50%左右，工程直銷的渠道，裝飾公司的渠道次之，共約占到35%。傳統(tǒng)的建材市場和建材店面銷售渠道因能給消費者直觀的展示，得到了消費者的認可。傳統(tǒng)的賣場渠道的優(yōu)勢很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。電子銷售平臺的建設，連鎖超市的興起給傳統(tǒng)的賣場和個體商家?guī)砗艽蟮膲毫?，所以賣場開始轉變經營理念，為了幫商家提高業(yè)績、提高營業(yè)額，賣場積極地搞促銷搞宣傳，甚至自己拿錢做活動為消費者帶來實惠。網絡營銷在建材行業(yè)屬于新興的銷售模式，其成本相對較低，覆蓋面廣，目前已經成為時尚的銷售模式，而且網絡營銷的選擇面較大，很有潛力。

    但是目前，產品的銷售仍很大程度上依賴于傳統(tǒng)渠道，依靠各級經銷商來運作，各個渠道難以達到平衡。雖然電子商務覆蓋區(qū)域廣，產品可以無限上架，減少了商鋪租金、倉儲物流等支出，成本上有一定優(yōu)勢。但在北京，多數商家只是將其當做一種宣傳，而工程、家裝、小區(qū)、零售等渠道建設仍是必建渠道。

    從總體上來說，陶瓷行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道上的競爭會比較激烈，而在電子商務這類比較冷門的渠道上競爭相對減弱了很多，衛(wèi)浴企業(yè)如果在適當的時機拓展冷門市場相信也不是一項不錯的選擇。