任何行業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)階梯式的曲線通道，事實(shí)上，相比于快速消費(fèi)品市場(chǎng)，櫥柜市場(chǎng)的營(yíng)銷模式還處于整合階段，企業(yè)的營(yíng)銷管理水平整體上屬于粗放型，在主流營(yíng)銷學(xué)派已經(jīng)開(kāi)始鼓吹精細(xì)營(yíng)銷勢(shì)在必行之時(shí)，對(duì)于滯后的櫥柜行業(yè)而言，了解精細(xì)營(yíng)銷的理論和實(shí)戰(zhàn)，具有非?，F(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

    用一句話來(lái)進(jìn)行概括，精細(xì)化營(yíng)銷就是恰當(dāng)?shù)?、貼切地對(duì)你的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、顧客進(jìn)行細(xì)分。

    如果展開(kāi)來(lái)說(shuō)，精細(xì)營(yíng)銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，廚房整體櫥柜價(jià)格以消費(fèi)者洞察為手段，以精細(xì)操作為特征，謀求營(yíng)銷資源利用的效益最大化。

    盡管說(shuō)櫥柜行業(yè)與快消行業(yè)比較滯后，但近年來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是使得許多品牌從粗放型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式走出來(lái)，不斷探索新的發(fā)展之道。成功有成功的理由，失敗有失敗的原因，在產(chǎn)品同質(zhì)化的后工業(yè)時(shí)代，精細(xì)營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌角逐之中的重要工具之一。

    本文希望通過(guò)對(duì)于精細(xì)營(yíng)銷的理論框架，結(jié)合到櫥柜行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)展開(kāi)，從而讓行業(yè)人士對(duì)精細(xì)營(yíng)銷的概念有深入了解，櫥柜促銷從而在營(yíng)銷管理層面導(dǎo)入精細(xì)營(yíng)銷的概念，將理論為我所用，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)品牌管理水平的推升。

    精細(xì)營(yíng)銷的核心理論是定位

    定位是上個(gè)世界未最具革命性的品牌理論，系統(tǒng)的定位理論是由營(yíng)銷品牌泰斗科德勒提出，但定位(POSTIONING)這個(gè)詞最早卻是由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾.列斯(AIRES)與杰克.特羅(JACK.TROUT)于七十年代提出來(lái)的。

    按照定位的觀點(diǎn)，定位是由產(chǎn)品開(kāi)始，也可以是一件商品，或者一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，定位并不是簡(jiǎn)單地要你對(duì)產(chǎn)品做什么事情，而是要你對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)顧客的心目中的影象。如果從另外一個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，定位可以看成對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。改變的是名稱，價(jià)格及包裝，實(shí)際是對(duì)產(chǎn)品完全沒(méi)有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是通過(guò)跳開(kāi)產(chǎn)品功能性訴求的外延進(jìn)行心理感性層面的意念演染，從而使得產(chǎn)品內(nèi)核以外的意念差別得到顧客認(rèn)同，從而影響消費(fèi)行為的改變。