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工程機(jī)械建立起來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則簡(jiǎn)析
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-8-4

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2011年年初的促銷力度相比于2010年，可謂有過(guò)之而無(wú)不及，然而促銷的效果卻讓人存疑。高速增長(zhǎng)的背后是國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，制造企業(yè)紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能，代理商也在戰(zhàn)場(chǎng)的前線短兵相接，各企業(yè)制定的2011年全年銷售目標(biāo)，增長(zhǎng)幅度都是驚人的。

　　2011年一季度，中國(guó)工程機(jī)械全行業(yè)繼續(xù)保持了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，各主機(jī)制造企業(yè)主要產(chǎn)品銷量均大幅增加，其中一季度挖掘機(jī)全國(guó)總銷量更是達(dá)到74576臺(tái)，同比增長(zhǎng)61.1%。

　　2011年4月初，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)召集行業(yè)媒體人，對(duì)行業(yè)慘烈競(jìng)爭(zhēng)之后是否會(huì)出現(xiàn)難以承受的惡果表示憂慮，希望能夠引導(dǎo)制造商與代理商們共同構(gòu)建良性的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。

　　不可否認(rèn)，商務(wù)條件的一再降低和過(guò)度促銷的司空見(jiàn)慣，將會(huì)改變進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的門檻，以及多年建立起來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“規(guī)則”。如果有一天，當(dāng)我們意識(shí)到需要重新建立或者修正這個(gè)規(guī)則的時(shí)候，可能所要付出的代價(jià)將是今天破壞它時(shí)的十倍甚至百倍。當(dāng)所謂的規(guī)模要求和利潤(rùn)指標(biāo)被精確地?fù)Q算成一組組簡(jiǎn)單明了的數(shù)據(jù)時(shí)，所有的理論和警示都會(huì)顯得欠缺說(shuō)服力。

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