地區(qū)差異化發(fā)展顯著

　　空氣能熱水器是繼太陽(yáng)能熱水器、燃?xì)鉄崴�器、電熱水器后出現(xiàn)的“第四代熱水器”。由于出現(xiàn)的時(shí)間較晚，所以不可避免地在市場(chǎng)認(rèn)知度方面，暫時(shí)不具有較大的優(yōu)勢(shì)。但是也正因?yàn)槭菬崴�器行業(yè)出現(xiàn)的新產(chǎn)品，所以空氣能熱水器具有其它熱水器所沒(méi)有的新特點(diǎn)。

　　比如在安全環(huán)保方面，燃?xì)鉄崴�器是通過(guò)燃燒可燃?xì)怏w來(lái)加熱熱水的，在達(dá)到加熱的效果的同時(shí)，會(huì)排放大量的一氧化碳、二氧化硫等有害廢氣。而空氣能熱水器是將周圍空氣中的熱量轉(zhuǎn)移到水中，因此對(duì)環(huán)境幾乎不產(chǎn)生影響，所以也被稱為“環(huán)保熱水器”。與電熱水器相比，空氣能熱水器由于不是采用電熱元件直接加熱，所以可以杜絕漏電的安全隱患。

　　因此，2011年，整個(gè)熱泵行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中仍主打“差異化“的牌，突出空氣能熱水器的優(yōu)勢(shì)，從不同方面著手，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)可觀

　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)市場(chǎng)推廣，從際通寶泵閥網(wǎng)(http://bengfa.gtobal.com/)了解的情況來(lái)看，熱泵行業(yè)的推廣方式主要是以公交車、小區(qū)樓盤、墻體廣告為主。但是，近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣也受到企業(yè)、廠家和經(jīng)銷商的青睞。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是與終端客戶直接接觸，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式，在實(shí)現(xiàn)推廣和獲取利潤(rùn)方面有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、雙向交流等特點(diǎn)，可以提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的，并且降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。

　　所以，從2011年度開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為熱泵行業(yè)主流的推廣方式。

　　企業(yè)應(yīng)注重售后服務(wù)渠道建設(shè)

　　國(guó)內(nèi)熱泵行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，雖然有著不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，但對(duì)于普通消費(fèi)者而言，熱泵這一新生事物，仍不為眾人所熟知。我們認(rèn)為熱泵企業(yè)宣傳首先要定位整個(gè)行業(yè)的層面上，先從宏觀上讓受眾了解此類產(chǎn)品，并產(chǎn)生去進(jìn)一步了解的欲望，可以策劃一些轟動(dòng)性社會(huì)事件、公益事件為行業(yè)造勢(shì)宣傳。廣東同益電器有限公司在熱泵推廣上就積極與外腦公司合作，在2005年下半年開(kāi)始從行業(yè)層面在泵能網(wǎng)等媒體對(duì)整個(gè)熱泵行業(yè)進(jìn)行宣傳推廣，將企業(yè)自身定位在行業(yè)的領(lǐng)航者地位。

　　同益在第一輪的宣傳攻勢(shì)中，從我國(guó)的節(jié)能現(xiàn)狀、熱泵行業(yè)的節(jié)能環(huán)保角度深入地進(jìn)行宣傳，并策劃舉辦“首屆空氣源熱水器黃埔軍校培訓(xùn)班”。較早的在行業(yè)內(nèi)跨出了行業(yè)造勢(shì)宣傳的步伐，為以后同益品牌的推廣奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在前一輪宣傳攻勢(shì)之后，廣大消費(fèi)者已經(jīng)知道了熱泵產(chǎn)品的存在，也簡(jiǎn)單了解了此類產(chǎn)品的工作原理、節(jié)能效果。此時(shí)，熱泵企業(yè)應(yīng)強(qiáng)勢(shì)推出第二輪宣傳攻勢(shì)，從企業(yè)產(chǎn)品、品牌的角度，通過(guò)硬廣、軟文等方式在各大媒體宣傳企業(yè)自身。

　　熱泵企業(yè)招商必須摒棄“酒香不怕巷子深”的觀念，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。招商廣告的設(shè)計(jì)、投放等因素常常被企業(yè)忽視。湖南長(zhǎng)沙某兩個(gè)熱泵品牌的招商廣告僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片堆砌，加上一條刺眼的標(biāo)語(yǔ)，感覺(jué)實(shí)在低劣甚至影響品牌。招商廣告投放應(yīng)選擇更為準(zhǔn)確的方式，不能一味地在新浪，網(wǎng)易，搜狐，騰訊這種網(wǎng)絡(luò)門戶上發(fā)布，而是要目光聚焦，選擇暖通制冷，家電以及泵能網(wǎng)這種熱泵行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體。

　　售后服務(wù)問(wèn)題的解決就是企業(yè)應(yīng)面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題，代理商大多厭倦了客戶因?yàn)槭酆髥?wèn)題而與其糾纏，熱泵廠家應(yīng)該和代理商有效的溝通，協(xié)助代理商處理好售后服務(wù)遇到的問(wèn)題。目前熱泵產(chǎn)品的安裝、維修、服務(wù)等方面制約著行業(yè)的發(fā)展。因此，對(duì)于營(yíng)銷人員的培訓(xùn)十分重要，從產(chǎn)品的構(gòu)成、工作原理、性能比較等方面對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，并隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷突破也給營(yíng)銷人員不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使其能在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，充分地講解產(chǎn)品并宣傳品牌。

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