專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化推廣是目前許多制藥企業(yè)推崇的營(yíng)銷(xiāo)方式，不同企業(yè)的操作各具特色，效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也迥異。事實(shí)上，如何進(jìn)行市場(chǎng)化、學(xué)術(shù)化的專(zhuān)業(yè)推廣，仍然是制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題。

　　以嶺藥業(yè)的主要產(chǎn)品都是擁有專(zhuān)利保護(hù)的中成藥處方藥，在專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和把握學(xué)術(shù)高度方面，以嶺的投入富有遠(yuǎn)見(jiàn)，并規(guī)劃了細(xì)致的實(shí)施方案。在藥物研發(fā)之初，該企業(yè)就和專(zhuān)家建立合作，選擇相關(guān)領(lǐng)域的中西醫(yī)領(lǐng)袖級(jí)專(zhuān)家，將學(xué)術(shù)研究、未來(lái)學(xué)術(shù)推廣以及和臨床醫(yī)生的合作聯(lián)系起來(lái)，從基礎(chǔ)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，到Ⅰ期臨床、Ⅱ期臨床研究都由國(guó)家級(jí)的西醫(yī)臨床專(zhuān)家主導(dǎo)，嚴(yán)格按照西醫(yī)的理念和臨床研究規(guī)律和方法開(kāi)展試驗(yàn)，就實(shí)驗(yàn)規(guī)劃、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒅笜?biāo)選擇和實(shí)驗(yàn)方法與專(zhuān)家達(dá)成共識(shí)，長(zhǎng)期投入，開(kāi)展各項(xiàng)研究。

　　在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，各區(qū)域有專(zhuān)門(mén)的推廣經(jīng)理關(guān)注項(xiàng)目實(shí)施，負(fù)責(zé)和專(zhuān)家溝通，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤和管理，一方面保證了各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)在既定的規(guī)劃下，按期、保質(zhì)完成，獲得預(yù)期的試驗(yàn)效果，為接下來(lái)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和確鑿的證據(jù)。另一方面，專(zhuān)家也對(duì)藥物的療效和安全性有了切身的體會(huì)和了解。事實(shí)上，很多西醫(yī)專(zhuān)家都是由不感興趣、不了解發(fā)展到感興趣，最后成為以嶺的學(xué)術(shù)代言和長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)報(bào)告講師。每個(gè)藥物都有不同區(qū)域的專(zhuān)家負(fù)責(zé)不同的臨床研究，以此搭建全國(guó)的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，從而獲得了學(xué)術(shù)宣講和專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議上的專(zhuān)家支持和認(rèn)可。

　　學(xué)術(shù)推廣有兩個(gè)關(guān)鍵要素，即“由誰(shuí)講”和“講什么”，這兩個(gè)問(wèn)題在以嶺迎刃而解。全國(guó)性的學(xué)術(shù)活動(dòng)由國(guó)家級(jí)、甚至領(lǐng)袖級(jí)院士主持并做學(xué)術(shù)報(bào)告，省級(jí)學(xué)術(shù)活動(dòng)由國(guó)家級(jí)和省級(jí)專(zhuān)家主持和講授，地縣級(jí)市則由省級(jí)專(zhuān)家和部分地級(jí)市專(zhuān)家講授。每年都有一流專(zhuān)家宣講不同的主題，每年又有新的研究方向和課題開(kāi)展并結(jié)束，整理和總結(jié)新的推廣話題和證據(jù)，加上銷(xiāo)售隊(duì)伍的執(zhí)行力和豐富的客情活動(dòng)，形成了一種良性、連續(xù)的推廣體系。除了大型的、國(guó)家級(jí)的學(xué)術(shù)會(huì)議，該企業(yè)還在各個(gè)區(qū)域，針對(duì)目標(biāo)醫(yī)生，開(kāi)展各種形式多樣、富有娛樂(lè)性質(zhì)的小型學(xué)術(shù)活動(dòng)。

　　隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)管理的重視和規(guī)范，社會(huì)對(duì)醫(yī)德、醫(yī)風(fēng)的持續(xù)關(guān)注，制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)越來(lái)越規(guī)范和陽(yáng)光，帶金銷(xiāo)售等不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)將越來(lái)越大，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，臨床醫(yī)生和患者越發(fā)重視藥物的療效和安全性。

　　通過(guò)和西醫(yī)專(zhuān)家合作，將中藥的獨(dú)特療效按照西醫(yī)邏輯和語(yǔ)言講授給廣大臨床醫(yī)生，以嶺建立了專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣體系，形成了“一個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)”的以嶺特色，即以學(xué)術(shù)推廣為中心，客戶(hù)的維護(hù)、升級(jí)與開(kāi)發(fā)為基本點(diǎn)。

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