門(mén)窗團(tuán)購(gòu)好比一壇烈酒，香飄四溢，辛辣強(qiáng)勁。門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷高手明白，這“酒”好，除了通經(jīng)活脈的功效外，還能“以酒會(huì)友”積攢人氣。真酒、真喝，才能交到真朋友。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)因薄利帶動(dòng)企業(yè)多銷外，它更大的好處在于利用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠關(guān)鍵詞與家居建材網(wǎng)站所累積的人氣，吸引網(wǎng)民的參與，形成先入為主的品牌印象，可以說(shuō)是廣告與銷售的結(jié)合體。成功的團(tuán)購(gòu)不僅能帶動(dòng)銷量，還能形成好口碑提升品牌形象，引導(dǎo)未來(lái)銷售。這才是門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷高手在玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)時(shí)，最在意的“韻味”。

    但有些門(mén)窗品牌，因?yàn)楹ε吕麧?rùn)下降不愿嘗試;而有些門(mén)窗品牌，在飲此“酒”時(shí)，操之過(guò)急，嗆口傷身;甚至有些門(mén)窗企業(yè)為了緩解團(tuán)購(gòu)對(duì)利潤(rùn)的沖擊，做出“兌水”行為，使團(tuán)購(gòu)商品的品質(zhì)與服務(wù)打折，著實(shí)是搬起石頭砸自己品牌。門(mén)窗品牌到底應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?

    門(mén)窗是定制化產(chǎn)品，在制定團(tuán)購(gòu)政策時(shí)一定要因時(shí)導(dǎo)勢(shì)、因地制宜。團(tuán)購(gòu)的成功與否，和商家前期準(zhǔn)備是否充分密不可分，如何在保住利潤(rùn)的基礎(chǔ)上又能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這是商家該深入考慮的問(wèn)題，如何制定巧妙、有效地價(jià)格策略，如何營(yíng)造團(tuán)購(gòu)氛圍等等。

    1、價(jià)格策略

    在整個(gè)團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，價(jià)格策略的擬定是其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。團(tuán)購(gòu)價(jià)格必須優(yōu)惠，但是怎么優(yōu)惠，即吸引消費(fèi)者參與，又能保障企業(yè)利潤(rùn)不至于太低。這需要企業(yè)在前期根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、成本核算制定出精準(zhǔn)的價(jià)格策略。

    2、定金團(tuán)購(gòu)

    應(yīng)對(duì)定制化，門(mén)窗團(tuán)購(gòu)定金是一種不錯(cuò)的方式。結(jié)合線下設(shè)計(jì)與安裝，在認(rèn)可產(chǎn)品的安裝效果后，才支付尾款，產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)更有保障，也令消費(fèi)者比較安心，同時(shí)能對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)售后服務(wù)進(jìn)行把控與監(jiān)督。

    3、重“團(tuán)”輕“購(gòu)”

    策略得當(dāng)，就能吸引一大“團(tuán)”目標(biāo)客戶。而門(mén)窗不比家電，消費(fèi)者對(duì)其尺寸等多方面的選擇更加謹(jǐn)慎，企業(yè)想通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”一蹴而就形成強(qiáng)大的銷售結(jié)果不是件容易的事。不如好好利用強(qiáng)大的訪問(wèn)流量提升品牌知名度與美譽(yù)度，例如：凡進(jìn)入頁(yè)面的網(wǎng)友可憑手機(jī)驗(yàn)證碼，得到一份電子門(mén)窗選購(gòu)、保養(yǎng)資訊大全;這個(gè)方法幫助企業(yè)收集目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，又令消費(fèi)者通過(guò)閱讀資料了解這個(gè)低關(guān)注行業(yè)時(shí)，對(duì)品牌產(chǎn)生好感，以致在線下選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)心傾向該品牌。

    門(mén)窗網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)不同于一般促銷，它不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，更是品牌戰(zhàn)，是門(mén)窗品牌開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)知名度的利器。如何喝好這壇“酒”，門(mén)窗企業(yè)不能盲目跟風(fēng)、以次充好。

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