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高檔家具脫洋裝非進口成推銷重點淺析
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-7-27

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奢華的達芬奇被戳穿謊言，余震波及整個家具市場。危機也是商機，不少業(yè)內(nèi)人士認為，國產(chǎn)品牌可借此機會搶灘高檔家具市場。昨日，記者在多個家居賣場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高檔家具商紛紛脫掉“洋裝”，高舉“國產(chǎn)”牌。
　　
　　“非進口”成推銷重點
　　
　　“雖然我們的產(chǎn)品是英式鄉(xiāng)村風(fēng)格，但從設(shè)計到生產(chǎn)都是在浙江溫州一帶完成的�！蹦臣揖拥甑臓I業(yè)員對記者說。一些洋味十足的家具裝飾品牌，不僅爽快地承認產(chǎn)品產(chǎn)自國內(nèi)，還將“非進口”作為新的推銷重點。
　　
　　打“國產(chǎn)牌”的營銷策略同樣從線下搬到了線上，在本地論壇里，出現(xiàn)了不少實木定制家具的帖子，而各大家具商場則紛紛貼出了各種國產(chǎn)家具的優(yōu)惠廣告。
　　
　　紛紛標明“國產(chǎn)”
　　
　　“在深圳，從歐美進口的家具份額占市場總量的比例還不到10%。另外還有部分是從印尼、菲律賓等國家進口的�！敝袊揖邊f(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、廣東省家具商會理事會執(zhí)行會長、深圳市政協(xié)委員戴愛國給了記者這樣一個數(shù)字�！叭蚧沟眉揖呱a(chǎn)出現(xiàn)分工，純粹在歐美設(shè)計、生產(chǎn)的就更少了�！�
　　
　　但走進國內(nèi)的任何一個家具商場，都會讓人感覺誤入世博會的歐美會場。家具商用五花八門的“擦邊球”，給國產(chǎn)品牌穿上“洋裝”。取一個有洋味的名字，是“擦邊球”中最常見的打法。其余的諸如在宣傳中放大進口的零部件、在國外注冊“皮包”公司、用空殼洋品牌等方法也屢見不鮮�！跋裎覀冞@樣的普通消費者，沒有專業(yè)的知識，稍不留心就會被忽悠�！笔忻耨T小姐想在世紀中心香蜜湖店挑選一款床，但她有些猶豫：“如今買進口的怕被騙，買國產(chǎn)的又怕質(zhì)量不好。”
　　
　　在好百年家具商場二樓，一家實木家具店的品牌名稱以“美國”開頭，但大多數(shù)商品的生產(chǎn)產(chǎn)地為國內(nèi)。營業(yè)員的名片上，公司頭銜也不見“美國”字眼，而在宣傳冊上則注明該公司由美國母公司授權(quán)。面對記者的詢問，營業(yè)員頗為機警地承認公司名稱應(yīng)該以“深圳”開頭，并宣稱產(chǎn)品質(zhì)量不輸給母公司的產(chǎn)品。

面對消費者的質(zhì)疑，不少家具店脫掉了“洋裝”。在好百年家居、樂安居、世紀中心香蜜湖店這三個家具商場里，每一件家具的價格標簽上都明確地標出了生產(chǎn)產(chǎn)地，大多數(shù)為深圳、廣州、惠州等國內(nèi)城市，包括一些洋味十足的家具品牌，都標明產(chǎn)品產(chǎn)自國內(nèi)。
　　
　　危機也是商機
　　
　　“這次達芬奇事件對國內(nèi)整個家具行業(yè)都造成了不小的打擊，包括進口家具市場和國產(chǎn)家具市場，這是毋庸置疑的�！鄙钲诖髮W(xué)管理學(xué)院教授王利認為，國內(nèi)消費者陷入了尷尬的境地，“他們本身就有一個誤區(qū)，認為價格昂貴的進口家具一定比國產(chǎn)的家具質(zhì)量好，擺在家里也有面子，所以愿意花幾百上千萬去買。而這次的達芬奇事件打擊了他們的消費信心。”在王利看來，我國家具行業(yè)重塑形象會“是個漫長的過程，一切都要慢慢來。這在一定程度上對國產(chǎn)高檔家具廠商來說，是一個機會。”
　　
　　戴愛國則信心滿滿，在他看來，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國內(nèi)家具在生產(chǎn)工藝上逐漸縮小了與國外家具的差距，“實際上，國內(nèi)家具在質(zhì)量上并不比國外差，我國那么多高檔家具出口歐美，這就從側(cè)面上反映了這一點�！�
　　
　　“國產(chǎn)品牌愛穿‘洋裝’，可以說是從行業(yè)形成初期就開始了，這是一種先天的不足。”戴愛國認為改變這種先天不足，“國內(nèi)高檔家具搶占市場份額，現(xiàn)在是個很好的機會，但也不容易。對行業(yè)來說，部分標準仍需要規(guī)范，比如實木家具的生產(chǎn)標準等。對家具廠商來說，需要提高設(shè)計水平。國內(nèi)生產(chǎn)工藝好，但設(shè)計水平還仍舊不敵國外。廠商還必須嚴格遵守生產(chǎn)規(guī)范，這樣才能增強消費者對產(chǎn)品的信心。而整個消費市場則需要轉(zhuǎn)變消費觀念，給國產(chǎn)高檔家具更多的支持。”

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高檔家具脫洋裝非進口成推銷重點淺析