7月21日下午，碧桂園·十里銀灘對外發(fā)布最新價(jià)格信息，提前認(rèn)籌、開盤當(dāng)天成功認(rèn)購的客戶可額外享受7.5折購房優(yōu)惠。

　　七五折促銷

　　碧桂園·十里銀灘不限購，在此優(yōu)惠折扣前均價(jià)：精裝山景洋房均價(jià)約5500-6000元/㎡，精裝海景洋房均價(jià)約10000-11000元/㎡，精裝臨海公寓均價(jià)約14000-15000元/㎡。開盤前在香港、深圳、廣州、佛山以及現(xiàn)場銷售中心等地繳納誠意金的客戶日后購買洋房可獲2萬抵4萬，別墅5萬抵10萬的特大購房優(yōu)惠。而近期的新優(yōu)惠折扣一出，多重優(yōu)惠可以同時(shí)享受。

　　資料顯示，十里銀灘項(xiàng)目位于惠東海岸的亞婆灣，離深圳市區(qū)約1小時(shí)車程，是碧桂園旗下第一個(gè)濱海旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，也是該公司今年的重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　據(jù)悉，在深圳東部、惠州的海岸線上，聚集了近10家開發(fā)巨頭，包括碧桂園、合正地產(chǎn)、富力和世茂地產(chǎn)、中信集團(tuán)、萬科集團(tuán)等，這些項(xiàng)目都將與十里銀灘一樣主打?yàn)I海度假概念，只是大部分項(xiàng)目都還處于開發(fā)階段。

　　事實(shí)上，碧桂園今年已經(jīng)不止一次使用低價(jià)策略推盤入市了。包括此前熱銷的增城碧桂園鳳凰城和句容碧桂園鳳凰城，都因?yàn)椤暗蛢r(jià)”而使得項(xiàng)目吸引了眾多關(guān)注。

　　而就在7月24日，碧桂園于南京的另一項(xiàng)目碧桂園歐洲城也開盤銷售，和此前項(xiàng)目一樣，碧桂園歐洲城也采取了極低的定價(jià)策略。

　　據(jù)了解，碧桂園歐洲城7月24日上午首批推出1500套房源，其中包括高層、聯(lián)排別墅和雙拼別墅。高層房源戶型面積約在70-137平方米之間，均價(jià)僅為3839元/平方米;179-449平方米的聯(lián)排別墅均價(jià)6050元/平方米;166-176平方米的雙拼別墅均價(jià)則為8200元/平方米。

　　如此低的定價(jià)，自然吸引了不少有意者。南京業(yè)內(nèi)人士表示，碧桂園歐洲城的確吸引了不少南京購房者，刺激了不少潛在銷售。

　　低價(jià)策略

　　“低價(jià)”已經(jīng)成為碧桂園貫穿今年始終的主題。此前，碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌曾表示，下半年市場形勢嚴(yán)峻，公司將堅(jiān)持低價(jià)策略去實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。

　　世聯(lián)地產(chǎn)首席分析師王海濱則認(rèn)為，碧桂園向來開發(fā)的都是郊區(qū)大盤，又是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，因此有降價(jià)的空間。

　　王海濱稱，碧桂園向來拿地便宜，此外因?yàn)槠錇槿�產(chǎn)業(yè)鏈模式，成本控制較好，所以能夠降價(jià)。

　　王海濱強(qiáng)調(diào)，判斷項(xiàng)目能不能減價(jià)，關(guān)鍵還是取決于成本，如果可調(diào)控成本大，那么降價(jià)空間也大。而當(dāng)前的房企，降價(jià)主要取決于土地成本、建安成本和融資成本，如果以惠州海岸項(xiàng)目比較，在土地成本、建安成本差不多的情況下，融資成本則成為關(guān)鍵。

　　顯然，王海濱認(rèn)為碧桂園在融資成本上有較多優(yōu)勢。

　　其又指，今年下半年開發(fā)商都要考慮以價(jià)換量的情況，預(yù)計(jì)能夠在價(jià)格上有所讓步的中低檔產(chǎn)品，在降價(jià)后對消費(fèi)者會(huì)有較大吸引力。

　　除此之外，王海濱也表示，其實(shí)碧桂園此前一直也堅(jiān)持著低價(jià)策略，但因?yàn)橹�前售量不大，銷售額自然不大。而十里銀灘項(xiàng)目碧桂園并沒有明確表示“七五折”基數(shù)是多少。其認(rèn)為，在“七五折”之后，最低價(jià)應(yīng)該是在5000-5500元左右。王海濱認(rèn)為，“七五折”對碧桂園來說，營銷宣傳的作用應(yīng)該會(huì)大于實(shí)質(zhì)的銷售讓利行為。

　　重回2008

　　這個(gè)價(jià)格幅度得到了眾廈地產(chǎn)總經(jīng)理助理林曉華的認(rèn)同，其也認(rèn)為碧桂園不太可能在5000元均價(jià)的基礎(chǔ)上再打七五折。

　　林曉華認(rèn)為碧桂園的“七五折”讓利是針對合生東部灣項(xiàng)目的一次促銷行為。

　　其稱，因?yàn)楹仙鷸|部灣項(xiàng)目比十里銀灘更早開盤，而碧桂園或許會(huì)擔(dān)心部分客源流失至東部灣項(xiàng)目，所以以超低的“七五折”來留住“準(zhǔn)業(yè)主”。

　　林曉華認(rèn)為，不止是碧桂園，未來還會(huì)有更多開發(fā)商會(huì)在價(jià)格上大做文章來刺激消費(fèi)。其稱，下半年政府有意將限購范圍擴(kuò)大，因此開發(fā)商有必要通過各種促銷來保持銷售的活躍。

　　“此外，下半年向來是樓盤銷售旺季，競爭對手也多，那么在營銷上率先降價(jià)形成熱點(diǎn)的項(xiàng)目才會(huì)容易被消費(fèi)者記住。再加上對市場反應(yīng)快的企業(yè)，在價(jià)格上的競爭優(yōu)勢也才最大�！绷謺匀A稱。

　　其表示，在調(diào)控繼續(xù)從緊甚至可能更加嚴(yán)厲的情況下，目前樓市價(jià)格戰(zhàn)不過剛剛開始，在未來一定會(huì)像2008年底那樣，所有樓盤都出現(xiàn)打折，所以先跑先贏。

　　事實(shí)上，率先搶跑的開發(fā)商并不止碧桂園一家。

　　7月22日，深圳萬科表示，即日起至8月31日前，準(zhǔn)備發(fā)出10000張“萬團(tuán)卡”，啟動(dòng)為期50天的“萬團(tuán)大戰(zhàn)”。所有參與本次活動(dòng)的置業(yè)者，在今年12月31日前，凡在深圳萬科旗下11個(gè)項(xiàng)目開盤當(dāng)天購買，可享受額外5000元優(yōu)惠。

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