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當一個行業(yè)每每被問及是否會被新興的行業(yè)所取代，即使每一次的回答都是“不”，也無法否認它的確遇到了很大的問題。當前，我國的書刊印刷行業(yè)正處于這樣一種尷尬的境地。以我國最重要的出版物印刷基地北京為例，2009年，北京市共有出版物印刷企業(yè)625家，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入86億元，利潤1.93億元，利潤率為2.2%，僅相當于我國工業(yè)平均銷售利潤率5.47%的40%。比超低利潤率更值得關注的是，2009年，北京有80家書刊印刷企業(yè)退出市場，占全部書刊印刷企業(yè)的11%強。

　　近年來，書刊印刷市場的持續(xù)低迷已經(jīng)引起行業(yè)的普遍關注。盡管市場總量仍有增長，但產(chǎn)能過剩、工價走低、教科書循環(huán)使用、電子書強勢來襲、利潤率下滑、企業(yè)倒閉……，幾乎每一個與書刊印刷市場有關的詞匯聽上去都令人陰郁和無助。在一個電子媒體盛行的年代，以傳統(tǒng)紙質出版物為依托的書刊印刷市場的未來充滿變數(shù)，這一點即使連書刊印刷最堅定的擁躉也不得不直面和接受。面對市場不確定的未來，書刊印刷企業(yè)如何突破困局？在歷經(jīng)機制轉換、設備改造等內(nèi)部改革之后，越來越多的書刊印刷企業(yè)開始考慮一個更深層次的問題：轉型與突圍。

　　內(nèi)憂

　　作為我國印刷工業(yè)的主要組成部分之一，書刊印刷行業(yè)曾有輝煌的過去。且不說改革開放初期史無前例的“印書難”令出版社奉印刷廠如“上帝”，即使到20世紀八九十年代之交，書刊印刷企業(yè)在與客戶的博弈中仍占有十分明顯的優(yōu)勢。一個堪稱經(jīng)典的案例是，20世紀90年代初，快餐巨頭麥當勞公司主動找到北京新成立的一家合資彩印廠，希望后者能為其印制一批快餐包裝盒，而這家彩印廠一口回絕，原因只有一個，書刊印刷的活都做不完，哪里還有時間給麥當勞做包裝盒。十幾年時間過去了，麥當勞的包裝盒已經(jīng)成為眾多印刷企業(yè)欲求而不得的熱門“大單”，而這家曾經(jīng)紅極一時的彩印廠卻在書刊印刷激烈的市場競爭中業(yè)務蕭條，瀕臨倒閉。

　　這家彩印廠的案例只是一個縮影。近十幾年來，印刷企業(yè)在與客戶市場博弈中話語權的逐漸旁落已成為業(yè)界共識，而這背后是書刊印刷生產(chǎn)能力的急劇膨脹。在印刷工業(yè)的眾多細分門類之中，書刊印刷的技術和投資門檻相對較低，最簡陋的工廠只需一臺二手黑白印刷機即可開工生產(chǎn)，因而20世紀80年代初由“印書難”帶來的“掘金熱”極大刺激了社會資金涌向書刊印刷領域。這在有效破接“印書難”問題的同時，也為書刊印刷市場供求關系的逆轉埋下了隱患。以北京為例，據(jù)統(tǒng)計，北京地區(qū)書刊印刷產(chǎn)能1987年為不到500萬令，到

　　2009年則達到3000萬令以上。20多年時間膨脹6倍。而大致同一時期，我國圖書出版業(yè)的總印張數(shù)從1988年的269.02億增長到2008年的561.13億，增長速度明顯落后于印刷生產(chǎn)能力的膨脹速度。書刊出版與印刷能力的不對稱增長直接造成了書刊印刷市場供需關系的失衡。仍以北京為例，統(tǒng)計表明，擁有全國40%出版社、20%期刊社的北京地區(qū)年出版量在2200萬令左右，滿足北京書刊印刷企業(yè)自身生產(chǎn)需求尚有800萬令的缺口，而以廊坊、保定為代表的環(huán)北京印刷帶至少尚有1500萬令以上的書刊印刷生產(chǎn)能力，實際供需比達到了驚人的2:1。

　　供需關系嚴重失衡帶來的直接后果是書刊印刷工價持續(xù)走低，企業(yè)利潤率嚴重下滑。部分印刷企業(yè)為了在激烈的市場競爭中立足和生存頻頻使出“價格戰(zhàn)”的殺手锏，這帶動印刷工價一路向下。上海印刷(集團)有限公司顧問潘曉東表示，2000年的時候，上海地區(qū)商業(yè)輪轉的印刷工價尚在25元/色令左右，到現(xiàn)在已經(jīng)降至11元/色令，有的企業(yè)9元/色令也做。在勞動力和原材料成本普遍上升的情況下，書刊印刷的毛利率被大幅度拉低。

　　急劇膨脹的產(chǎn)能、嚴重失衡的供求、持續(xù)下滑的工價，不僅拉低了書刊印刷的平均利潤率，而且影響了企業(yè)向上突破的積極性。在一個以“微利”著稱的行業(yè)里，企業(yè)即使希望在質量、管理上有所突破，很多時候也是有心無力。這是書刊印刷行業(yè)的“內(nèi)憂”。

　　外患

　　“內(nèi)憂”之外還有“外患”。近年來，隨著國家政策的變化和電子媒體的興起，書刊印刷行業(yè)賴以維系的傳統(tǒng)出版業(yè)變數(shù)叢生，這直接影響到了書刊印刷市場的前景。

　　變數(shù)之一是中小學教科書出版體制的不斷變革。教科書是我國圖書出版業(yè)的重要組成部分，據(jù)新聞出版總署統(tǒng)計，教科書雖然出版品種只占整個圖書出版業(yè)的20%左右，總印張數(shù)的比重卻高達50%。利潤相對穩(wěn)定、可觀的中小學教科書不僅是部分出版社的經(jīng)濟支柱，也是很多書刊印刷企業(yè)，尤其是國有企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。但近年來，隨著教育體制改革的深化，中小學教科書出版體制改革也呈加速之勢，從教科書出版、印刷招投標，到免費教科書政府采購，再到教科書循環(huán)使用，層層推進。如果說教科書印刷招標還只是蛋糕如何分的問題，政府采購也只是讓印刷企業(yè)的利潤空間略受影響，教科書循環(huán)使用則直接壓縮了印刷企業(yè)的市場空間。我國的教科書循環(huán)使用于2006年起在部分省市試點，2008年在全國20多個省市自治區(qū)推廣，雖然在推行之中不乏爭議，但仍前行步伐不改。今年9月，北京市宣布城六區(qū)義務教育階段的學生開始享受教科書免費待遇，同時中小學將各有4本教科書實行循環(huán)使用。曾有業(yè)內(nèi)人士推算，全國中小學教科書循環(huán)使用將年均減少4.2億冊教科書印制量。數(shù)字不一定準確，但教科書循環(huán)使用對書刊印刷市場的影響卻可見一斑。

　　比教科書循環(huán)使用更令書刊印刷企業(yè)擔憂的是電子書的快速發(fā)展。出現(xiàn)于2000年前后的電子書近年來隨著技術的成熟逐漸進入市場爆發(fā)期，數(shù)據(jù)顯示，2009年美國共售出300萬臺電子書閱讀器，大大超過此前預計的200萬，著名網(wǎng)絡書店亞馬遜宣布今年第二季度Kindle電子書的銷量已經(jīng)超過傳統(tǒng)精裝硬皮書。我國2009年電子書閱讀器銷量約為80萬臺，預計今年將一舉達到300萬臺。電子書的快速發(fā)展將直接壓縮紙質書刊的市場空間，進而動搖書刊印刷企業(yè)的市場基礎。如果說電子書大眾消費市場的真正啟動仍需假以時日，在行政力量的推動下，電子教科書的普及已經(jīng)漸行漸近。今年6月，上海市教委有關負責人透露：上海將在五年內(nèi)在全國率先推廣電子課本。消息一出，反響巨大。潘曉東在分析這一問題時說，電子閱讀器取代傳統(tǒng)的紙質教科書只是時間問題，書刊印刷企業(yè)應早做應對。

　　行業(yè)自救

　　“內(nèi)憂外患”使書刊印刷行業(yè)面臨空前的市場困境。面對難題，書刊印刷行業(yè)并未坐以待斃，而是在行業(yè)協(xié)會的組織下積極行動起來，遏制行業(yè)非理性競爭，積極爭取政策支持，以為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

　　首先，近年來各地協(xié)會陸續(xù)出臺行業(yè)指導工價，在一定程度上遏制了書刊印刷價格非理性下滑的局面。產(chǎn)能過剩和惡性競爭導致的印刷工價單邊下滑令書刊印刷

　　企業(yè)叫苦不迭，為了改變這一局面，近年來在行業(yè)協(xié)會的主導下，上海、寧夏、安徽、江西、內(nèi)蒙古、北京、湖北等地陸續(xù)出臺了本地區(qū)的印刷指導工價。其中，北京印刷協(xié)會的細致工作尤為典型。為了讓指導工價更具說服力，北京印協(xié)用半年多時間對北京印刷市場進行了認真的調研，在此基礎上形成指導工價草稿，并多次組織供需雙方征求意見，最終形成定稿。此后，為避免指導工價成為紙上談兵，北京印協(xié)又通過發(fā)布會，致出版單位公開信等形式廣泛宣傳，以求行業(yè)認同。經(jīng)過多番努力，北京印協(xié)理事長任玉成對指導工價執(zhí)行效果表示滿意，他說，指導工價不僅遏制了書刊印刷工價非理性下滑的局面，而且部分出版單位在了解了印刷企業(yè)的實際經(jīng)營情況后也愿意把工價調整到更合理的水平。

　　其次，困擾書刊印刷企業(yè)多年的增值稅率問題終得破接。長期以來，我國的圖書出版和發(fā)行單位都是按照13%稅率繳納增值稅，而作為出版體系中必備一環(huán)，書刊印刷企業(yè)的增值稅率卻是17%。為解決這一問題，各級印刷協(xié)會奔走呼吁多年，最終使問題得以解決。2005年底，《財政部、國家稅務總局關于增值稅若干政策的通知》明確指出：“印刷企業(yè)接受出版單位委托，自行購買紙張，印刷有統(tǒng)一刊號(CN)以及采用國際標準書號編序的圖書、報紙和雜志，按貨物銷售征收增值稅”，這意味著印刷廠代料印刷有統(tǒng)一刊號與標準書號的產(chǎn)品，就能享受13%的增值稅率。這一政策雖然在落實中還面臨著種種問題，但部分已經(jīng)受益的大型書刊印刷企業(yè)每年少繳的稅費達到數(shù)百萬元，對在微利與虧損邊緣徘徊的書刊印刷企業(yè)而言，數(shù)百萬元的意義可想而知。

　　轉型破題

　　行業(yè)積極自救一定程度上紓解了艱難市況下書刊印刷企業(yè)的經(jīng)營壓力，卻難以化解書刊印刷企業(yè)對市場前景深遠的憂慮。盡管幾乎每一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士都否認紙質書刊將完全被電子書所取代，但在媒體日趨多元的情況下，紙質書刊的式微將不可避免。實際上，自從1998年我國圖書銷售冊數(shù)達到77.03億冊的頂峰之后，圖書市場便幾乎一直處于單邊下滑態(tài)勢，近兩年雖有所反彈，但整體走勢不改。在越來越多的書刊出版單位將數(shù)字化轉型列入工作日程的時候，書刊印刷企業(yè)的老總不得不思考同樣的問題：書刊印刷出路何在，轉型是否已經(jīng)成為大勢所趨。

　　近年來，越來越多的企業(yè)實踐表明，轉型已經(jīng)成為部分書刊印刷企業(yè)的主動選擇。擁有印刷工業(yè)“國家隊”之稱的中國印刷集團公司在規(guī)劃未來幾年發(fā)展藍圖時，明確提出要在書刊印刷之外積極發(fā)展包裝印刷；歷經(jīng)多次改革重組的上海印刷集團針對書刊印刷業(yè)務比重占90%的情況，提出要在鞏固書刊印刷市場的基礎上，調整產(chǎn)品結構，大力發(fā)展商業(yè)印刷，開拓數(shù)字印刷、IC卡印刷和票據(jù)印刷市場，盡快使書刊印刷和商業(yè)印刷業(yè)務的比重各占50%；創(chuàng)建于1945年的東北地區(qū)大型彩印企業(yè)遼寧美術印刷廠在耕耘書刊印刷市場60多年后，正在探討涉足不干膠標簽印刷市場的可能。談及上馬不干膠標簽項目的初衷，廠長許宏貴表示，書刊印刷市場面臨很多問題，轉型是企業(yè)早晚必須面對的課題。

　　有的企業(yè)轉型剛剛破題，有的企業(yè)則早已行走在轉型的大路上。山東新華印刷廠臨沂廠(現(xiàn)已更名為“山東臨沂新華印刷物流集團”)面對書刊印刷市場的困境，努力向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，目前已經(jīng)成為集印刷、圖書配送、物資供應、版材生產(chǎn)、設備貿(mào)易等一條龍產(chǎn)業(yè)鏈于一身的綜合性印刷物流集團；以湖北新華印刷廠生產(chǎn)主體控股組建的湖北新華印務股份有限公司，在書刊印刷之外投身報紙印刷、包裝印刷領域，在國有書刊印刷企業(yè)中率先突圍；民營書刊印刷企業(yè)博海升彩色印刷有限公司深感低端市場競爭之慘烈，于2008年啟動精品化轉型戰(zhàn)略，經(jīng)過設備、技術、管理全方位提升，在市場上逐步站穩(wěn)了腳跟。

　　梳理近年來書刊印刷企業(yè)轉型突圍的思路，可以發(fā)現(xiàn)兩條鮮明的主線：一是精品化，即堅守書刊印刷主業(yè)，從生產(chǎn)能力嚴重過剩的低端書刊印刷市場逐步過渡到競爭相對緩和的高端市場；二是去書刊化，即加大非書刊印刷市場的開拓力度，降低企業(yè)對書刊印刷市場的依賴，目前很多企業(yè)將包裝印刷或商業(yè)印刷作為突破方向。

　　三道“難關”

　　突圍思路的選擇顯示出了書刊印刷企業(yè)對印刷市場未來走勢的清醒認識。在業(yè)內(nèi)專家看來，以工業(yè)生產(chǎn)和商品流通為依托的包裝和商業(yè)印刷市場在未來仍有較大的上升空間，而強調視覺效果的精品書刊相對低端書刊而言受到電子書等新媒體的沖擊要小很多。北京印刷協(xié)會統(tǒng)計表明，北京包裝印刷和其他印刷(包括商業(yè)印刷、安全印刷、社會印件等)的利潤率分別為18%和11%，均遠高于書刊印刷。但是，看上去很美的包裝或其他印刷市場對急于轉型的書刊印刷企業(yè)而言是否就是碧波蕩漾的“藍�！�？事實并沒有想象的那么樂觀。

　　談到這一問題，任玉成表示，轉型對書刊印刷企業(yè)而言是正確的選擇，但對包裝或其他印刷市場應有正確的判斷和評價。以北京為例，包裝印刷看上去利潤率很高，僅利樂包裝和三家印鐵制罐企業(yè)的盈利就占了包裝印刷企業(yè)總利潤的64%，此外北京雙燕商標印刷公司、北京金輝印務公司等四家企業(yè)的利潤總額也占到包裝印刷企業(yè)利潤總額的5%，除此之外其他包裝印刷企業(yè)的平均利潤率實際上只有3%。在北京229家包裝印刷企業(yè)中甚至還有21%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，雖然包裝印刷的平均利潤率水平較高，但不等于做包裝就能掙錢。潘曉東表示，無論是精品印刷，還是包裝印刷、商業(yè)印刷均有其自身的特殊性，自書刊印刷市場向這些方向轉型，有成功的，也有很多不如意的。

　　面對陌生的新領域，決意轉型的書刊印刷企業(yè)不僅要找準方向，還要對前進道路上的困難有充分的心理準備。在業(yè)內(nèi)專家看來，書刊印刷企業(yè)要成功實現(xiàn)精品化或去書刊化轉型并非易事，至少要跨越三道“難關”。

　　1.市場關。與書刊印刷相比，包裝印刷、商業(yè)印刷、安全印刷等領域的客戶遴選印刷供應商的條件要更為苛刻，書刊印刷企業(yè)在進入這些市場領域之前最好有一定的客戶和市場資源儲備，避免盲目上馬造成投資損失。2.資金關。轉型必須以雄厚的資金為支撐，對那些深陷經(jīng)營困境，現(xiàn)金流不足的企業(yè)而言，轉型并不是好的選擇。書刊印刷企業(yè)轉型過程中對資金的需求主要體現(xiàn)在兩個方面：一是設備改造，例如書刊印刷轉型包裝除了引進必備的包裝后加工設備，如模切機，還需對印刷機進行必要的改造，這都需要可觀的資金。二是要有充足的鋪底資金。與書刊印刷多為出版社帶料加工不同，包裝印刷的客戶一般要求印刷廠墊資采購包裝材料，且付款周期很長，這就需要印刷企業(yè)有充足的流動資金做基礎。3.人才關。進行去書刊化轉型不僅要求印刷企業(yè)要有能夠攻城拔寨的市場營銷人員，還要有熟悉包裝印刷工藝的技術人才。包裝印刷品對色彩一致性的要求比書刊更嚴格，如果技術人員經(jīng)驗不足，質量達不到客戶要求被拒收，企業(yè)將面臨很大的損失，潘曉東介紹說，上海就有轉型書刊印刷企業(yè)在與包裝客戶的合作中，因為包裝品色彩一致性不過關而被拒收重印的情況。

　　路在何方

　　三道“難關”像三座大山橫亙在書刊印刷企業(yè)面前，令看上去很美的轉型之路充滿艱難險阻。業(yè)內(nèi)專家表示，近年來隨著市場環(huán)境的變化，不少書刊印刷企業(yè)試圖轉型包裝印刷市場，但折戟沉沙者多，華麗轉身者少。有的企業(yè)為轉型包裝印刷斥巨資進行設備改造并專門設立包裝車間，但因為得不到市場認可，不僅包裝板塊沒有起色，書刊印刷業(yè)務也持續(xù)萎縮，最終只能關門大吉。

　　刊印刷企業(yè)而言，轉型之路到底應該怎么走？專家給出了自己的建議。

　　首先，書刊印刷企業(yè)在轉型方向的選擇上要謹慎務實。從書刊印刷到包裝印刷，看起來跨度很小，實際差異很大。相對去書刊化轉型，一般書刊印刷企業(yè)從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉型要更容易一些。同時，企業(yè)轉型要考慮自身的資源優(yōu)勢，以提高成功率。任玉成舉例說，北京圣彩虹制版印刷有限公司從一般印刷市場成功進入高仿真復制畫領域，使公司品牌和經(jīng)濟效益都得到了很大提升，其成功的關鍵是公司在印前色彩管理和制版技術上有深厚的積累。

　　其次，書刊印刷企業(yè)在轉型方式的選擇上要有足夠的靈活性。目前，很多書刊印刷企業(yè)希望通過自身力量完成業(yè)務的轉型與突破，但由于缺少相關市場經(jīng)驗和專業(yè)化的人才隊伍，成功幾率很低。而通過并購、聯(lián)合、重組等方式，與相關領域的企業(yè)進行深度合作，可以快速切入相關市場，規(guī)避從零起步的不確定性風險。例如，原本專注于書刊出版、印刷的江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F于2008年收購了江蘇太平洋印刷公司南京工廠，2009年再次收購三家民營印刷包裝企業(yè)，一舉切入包裝印刷市場，豐富了印刷板塊的業(yè)務范圍。

　　第三，在積極謀求業(yè)務轉型的同時，書刊印刷企業(yè)要積極轉變發(fā)展思路，通過資源整合壯大自身實力。書刊印刷企業(yè)各自為戰(zhàn)，普遍追求“大而全”、“小而全”的發(fā)展模式是造成市場產(chǎn)能過剩和工價下滑的重要原因。在當前市場環(huán)境下，書刊印刷企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)思路，通過同業(yè)整合，壯大自身實力，降低經(jīng)營風險。目前，北京印刷企業(yè)在這一方面進行了有益的探索。北京藝輝印刷有限公司、北京彩虹偉業(yè)印刷有限公司、精美彩色印刷有限公司三家原本各自為戰(zhàn)的書刊印刷企業(yè)，通過資源重組成立了北京藝虹印務有限公司。其中，藝輝公司的場地和廠房以優(yōu)惠價格租賃給新公司，精美公司的印刷設備以租賃形式交由新公司使用，彩虹和藝輝再追加一些印后生產(chǎn)設備和相關印刷設備，三方按投資比例分配利潤。通過整合，既避免了三家企業(yè)各自發(fā)展的投資風險，又實現(xiàn)了規(guī)模和服務能力的提升，給合作三方都帶來了良好的經(jīng)濟效益。

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書刊印刷行業(yè)面臨的困局與轉型分析