時(shí)光荏苒，歲月蹉跎。

一眨眼，2010年在不知不覺(jué)中已經(jīng)走到了盡頭。歷數(shù)和盤(pán)點(diǎn)這一年的中國(guó)化妝品行業(yè)，確是極不平凡的一年，可謂異彩紛呈、百花爭(zhēng)鳴。

回顧即將過(guò)去的這一年，除了整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的提升之外，本土和外資軍團(tuán)的土洋之爭(zhēng)亦是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，民族標(biāo)桿品牌佰草集和毛戈平，依然堅(jiān)韌地在第一渠道捍衛(wèi)著中國(guó)品牌的榮譽(yù)和尊嚴(yán)，渠道榜樣品牌自然堂和卡姿蘭，階段性地完成了從第三渠道向第一、第二渠道的滲透和沖擊，執(zhí)著地踐行著自己的一線(xiàn)品牌的主題夢(mèng)想。

面對(duì)寶潔鯨吞德國(guó)拜爾斯道夫、歐萊雅并購(gòu)雅芳等等此起彼伏的收購(gòu)傳聞，行業(yè)內(nèi)嘈雜的訊息和多元化的聲音，比起往年則顯得積極很多，似乎在向我們暗示著——中國(guó)化妝品市場(chǎng)的全面復(fù)興和革新繁榮時(shí)代已經(jīng)距離我們?cè)絹?lái)越近了。

在本土品牌戰(zhàn)線(xiàn)上，在筆者看來(lái)：有不少民族品牌可謂行業(yè)榜樣的杰出代表，她們基本上完整勾勒出了2010年中國(guó)化妝品本土品牌的發(fā)展全貌，客觀呈現(xiàn)出了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀和格局，下面，不妨與筆者分享其在2010年如何領(lǐng)秀中國(guó)美。

現(xiàn)象1：美即的跨越之美

在2010年，談及中國(guó)化妝品行業(yè)最具研究?jī)r(jià)值的品牌和事件，我想傾情美即品牌的業(yè)內(nèi)人士，則一定不在少數(shù)。

2004年創(chuàng)立的美即品牌，歷經(jīng)了不到6年時(shí)間的市場(chǎng)磨礪，美即品牌在中國(guó)面膜行業(yè)的銷(xiāo)售份額排名第一位，市場(chǎng)份額達(dá)到15.1%。預(yù)計(jì)2010年美即的銷(xiāo)售回款將超過(guò)7億元的市場(chǎng)規(guī)模，從而一躍成為中國(guó)面膜市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，并于2010年9月24日成功在香港港交所上市，成為了中國(guó)化妝品行業(yè)的第6家上市企業(yè)。

美即品牌的非常規(guī)發(fā)展軌跡，行業(yè)內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)的勝出，也有人認(rèn)為是運(yùn)氣的成分，但是無(wú)論如何瑕不掩瑜，都無(wú)法改變其今天有目共睹的行業(yè)地位和專(zhuān)業(yè)成就！

6年的品牌發(fā)展，6年的拓展創(chuàng)新。

終于功夫不負(fù)有心人。2010年，美即品牌以平均每月1950萬(wàn)元的驚人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不僅成為了屈臣氏系統(tǒng)本土品牌銷(xiāo)售排名第二的單品牌，更取得了面膜品類(lèi)的銷(xiāo)售冠軍品牌，轉(zhuǎn)瞬之間，美即完成了自身的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和目標(biāo)跨越。

高速成長(zhǎng)的美即品牌，誰(shuí)也很難想到——她是典型的輕資產(chǎn)公司，沒(méi)有生產(chǎn)工廠和研發(fā)技術(shù)，依靠著高超的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣能力，再次佐證了在當(dāng)今的中國(guó)化妝品行業(yè)領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)仍然是第一生產(chǎn)力的客觀現(xiàn)實(shí)。

美即的跨越不僅僅因?yàn)槠湓谫Y本市場(chǎng)的建樹(shù)，而是因?yàn)槠鋮^(qū)區(qū)400萬(wàn)元起步、6年的市場(chǎng)打拼，居然實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的顛覆性跨越，這對(duì)于大批成長(zhǎng)性的中國(guó)化妝品企業(yè)來(lái)講，則具有著典型的榜樣示范和標(biāo)桿效應(yīng)。

現(xiàn)象2：珀萊雅的自信之美

2010年3月26日，珀萊雅在北京亮馬河酒店舉行隆重了“2010大品牌 大未來(lái)——珀萊雅綻放海洋之美”晚宴，珀萊雅品牌代言人大S特地通過(guò)VCR送來(lái)了美好祝愿，著名歌手林依輪、主持人撒貝寧、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名百貨商場(chǎng)高層管理人員等各界知名人士百余人齊聚一堂，一同見(jiàn)證珀萊雅“大品牌 大未來(lái)”的創(chuàng)新之路，發(fā)布會(huì)展現(xiàn)了珀萊雅對(duì)未來(lái)發(fā)展的構(gòu)想，對(duì)我國(guó)品牌立足亞洲、走向國(guó)際目標(biāo)提供的合作模式和契機(jī)。

2010年，杭州珀萊雅控股有限公司總經(jīng)理方玉友曾經(jīng)向外界披露，在連續(xù)實(shí)現(xiàn)2008年“超越”和2009年“騰飛”目標(biāo)的基礎(chǔ)上，2010年珀萊雅又為自身制定了“五新、五高”的大品牌戰(zhàn)略，即新策略、新形象、新產(chǎn)品、新廣告、新包裝、新起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高科技、高投入、高增長(zhǎng)，全力開(kāi)闊珀萊雅國(guó)際化品牌的未來(lái)。

2010年，珀萊雅品牌在“五新、五高”策略的助推下，珀萊雅的品牌發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛有力，截止2010年年底，其品牌總數(shù)已發(fā)展到數(shù)十個(gè)，單品超過(guò)800多個(gè)，代理商數(shù)量超過(guò)200個(gè)，零售終端網(wǎng)點(diǎn)接近9000家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省市。其自信之美，一覽無(wú)遺！

現(xiàn)象3：丸美的蛻變之美

2000年，丸美品牌在廣州誕生，創(chuàng)立之初，丸美主要以酒紅色背景的日本藝妓圖像進(jìn)入專(zhuān)業(yè)線(xiàn)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

憑借在細(xì)胞活性、彈力蛋白、眼部護(hù)理的出色表現(xiàn)，丸美躋身成為了本土品牌中高端市場(chǎng)上的新貴品牌。2010年，丸美品牌繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)業(yè)績(jī)和成就收獲亦是不容小覷，從年初的坊間傳言丸美獲取了某國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資公司的股權(quán)投資，再到年底丸美公司獲得了交通銀行10億元人民幣的無(wú)抵押授信，都是最好的例證。

10年的發(fā)展和10年的積累，丸美已經(jīng)構(gòu)建起了強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，目前建立了主流商場(chǎng)專(zhuān)柜600多家，化妝品精品店超過(guò)5000多家。

2010年，丸美企業(yè)不僅迎來(lái)十周年大慶，丸美品牌的銷(xiāo)售回款規(guī)模也一舉突破了10億元大關(guān)，成功地躋身“中國(guó)化妝品行業(yè)10億元俱樂(lè)部”的一員。

所以，如果說(shuō)是2008年是丸美品牌成長(zhǎng)史上傷痛之年的話(huà)，那么，2010年，則一定是丸美品牌新舊征程上的分水嶺，因?yàn)槲覀兺窦s間、清晰地看到了丸美的蛻變之美！

現(xiàn)象4：美津植秀的破繭之美

2010年以前，提起美津植秀品牌，行業(yè)里很少有人關(guān)注，即便是關(guān)注的，也僅僅是因?yàn)槠湓谇�臣氏設(shè)有專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售。

2010年，美津植秀以其有序的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣和卓越的全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)，一躍成為了最具成長(zhǎng)性的本土品牌。在筆者看來(lái)：美津植秀的確在行業(yè)里頻頻發(fā)力、動(dòng)作不斷，無(wú)論是新品上市和渠道覆蓋，還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和動(dòng)銷(xiāo)體驗(yàn)，以及創(chuàng)新模式和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，敢于打破常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)策略，觸動(dòng)行業(yè)細(xì)節(jié)導(dǎo)向的深度思考，以及品牌張力的快速塑造，不僅為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)注入了全新的市場(chǎng)活力，更為民族品牌的崛起和復(fù)興，起到了標(biāo)桿示范作用。

這一年，美津植秀品牌完成了其市場(chǎng)規(guī)�；�進(jìn)程中的品牌蛻變和華麗轉(zhuǎn)身；這一年，在美津植秀大事記上一定會(huì)留下濃濃的一筆，也必將定格在美津植秀人的美好記憶中。因?yàn)檫@一年，美津植秀品牌完成了自我超越和臻美晉變。

不破不立，先破后立。再次為美津植秀的破繭之美而擊節(jié)叫好！

現(xiàn)象5：名門(mén)閨秀的蝶變之美

2010年，名門(mén)閨秀啟用了不老女神趙雅芝小姐作為名門(mén)閨秀的品牌代言人，其唯美、優(yōu)雅的新電視廣告片在江蘇衛(wèi)視黃金強(qiáng)檔節(jié)目——非誠(chéng)勿擾欄目一經(jīng)播出，就引起業(yè)界一片嘩然，艷羨的眼神和關(guān)切的贊譽(yù)，但這并沒(méi)有影響名門(mén)閨秀前進(jìn)的步伐。

2010年8月，作為名門(mén)閨秀的黃金單品——名門(mén)閨秀幼顏系列產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在各地市場(chǎng)形成了持續(xù)熱銷(xiāo)的局面。

從品牌創(chuàng)立之初，名門(mén)閨秀掌門(mén)人鐘悅就胸懷“百年品牌”的偉大夢(mèng)想，立志要成為代表中國(guó)文化、體現(xiàn)東方魅力的世界級(jí)品牌。14年來(lái)，名門(mén)閨秀一直恪守自己的品牌定位，立足高端、低調(diào)潛行，以宮廷漢方和東方美學(xué)引領(lǐng)護(hù)膚潮流，用獨(dú)一無(wú)二的形象和品質(zhì)將自身升華為超越時(shí)尚的經(jīng)典。正是以其獨(dú)具民族特色的本土文化元素和目標(biāo)戰(zhàn)略定位，堅(jiān)定地戰(zhàn)斗在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，名門(mén)閨秀成為了中高端護(hù)膚品市場(chǎng)的唯一守望者。

如果說(shuō)旗袍女皇陳數(shù)帶領(lǐng)名門(mén)閨秀走進(jìn)了臻美時(shí)代，那么不老女神趙雅芝必將攜手名門(mén)閨秀實(shí)現(xiàn)蝶變之美，一起走向下一個(gè)巔峰！

現(xiàn)象6：相宜本草的時(shí)尚之美

以草本概念為元素，以時(shí)尚健康為主題的相宜本草品牌，在2010年在民族品牌當(dāng)中可謂是上升幅度最大的品牌，對(duì)比2009年全國(guó)市場(chǎng)零售7億元的市場(chǎng)盤(pán)面，2010年的市場(chǎng)銷(xiāo)售則實(shí)現(xiàn)了輕松翻番——2010年全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售回款一舉突破10億元大關(guān)，成功躋身進(jìn)入了“中國(guó)化妝品行業(yè)10億元俱樂(lè)部”。

除此之外，相宜本草品牌一直被業(yè)界普遍認(rèn)為是新興渠道——互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣銷(xiāo)售的先行者，這主要得益于相宜本草早期在諸如唯伊網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)攜手網(wǎng)站推出了——“相宜本草社區(qū)口碑傳播事件”，從而將相宜本草的網(wǎng)絡(luò)知名度拉升到了極致！

2010年10月，筆者再次做客位于上海虹口區(qū)花園路的相宜本草公司總部，拜會(huì)了相宜本草公司董事長(zhǎng)封帥女士，通過(guò)交談得知：相宜本草在網(wǎng)店渠道的銷(xiāo)售增幅顯著，在B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到了1億元的市場(chǎng)規(guī)模，未來(lái)將進(jìn)一步強(qiáng)化新興渠道商業(yè)模式的多元化滲透，致力于相宜本草品牌產(chǎn)品、新興渠道代理和B2C網(wǎng)站三方的深入溝通交流以及深度合作，促成和搭建強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以不斷進(jìn)取的姿態(tài)走在護(hù)膚品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的前列。

現(xiàn)象7：雅麗潔的各美其美

2010年，無(wú)疑成為了雅麗潔提升加速度的一年，在這一年雅麗潔不僅旨在完成銷(xiāo)售指標(biāo)翻番的任務(wù)，更是將“百年名店”、“直供模式”、“自有品牌”三大核心要素構(gòu)成的“雅麗潔模式”演繹到了極致，繼續(xù)培植和深度孵化產(chǎn)生了一大批“日銷(xiāo)萬(wàn)元”、“日銷(xiāo)兩萬(wàn)元”的化妝品店鋪，從而使得“雅麗潔戰(zhàn)車(chē)”向“神壇”又邁進(jìn)了一步！

一直以來(lái)，行業(yè)內(nèi)都認(rèn)為，在化妝品店渠道存在一個(gè)“五有法則”：第一，品牌必須要有代言人；第二，必須要有品牌宣傳和廣告投放；第三，必須要有一支駐地培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；第四，必須要有專(zhuān)屬的品牌形象專(zhuān)柜。第五，必須要有一定比例的促銷(xiāo)品和物料道具支持。

面對(duì)“五有法則”，雅麗潔用自己的行動(dòng)擊破了陳規(guī)，因?yàn)檫@五項(xiàng)要素雅麗潔都不具備，但是雅麗潔的品牌營(yíng)銷(xiāo)成功了，看來(lái)正是印證了那句古話(huà)：兵無(wú)常形，水無(wú)常勢(shì)。

2010年，面對(duì)行業(yè)內(nèi)對(duì)于“雅麗潔現(xiàn)象”和“雅麗潔模式”一浪高過(guò)一浪的爭(zhēng)論，雅麗潔沒(méi)有功夫理會(huì)，依然悠然自得地從事著自己專(zhuān)營(yíng)店魔法師的工作，致力于各地店鋪的改造翻新和整店升級(jí)工作。

在筆者看來(lái)，此正所謂：“各美其美，美人之美”的直白表達(dá)。

現(xiàn)象8：詩(shī)瑞的綻放之美

1990年，意大利原產(chǎn)的strep（詩(shī)瑞）脫毛品牌進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，最早把脫毛作為一種時(shí)尚、禮儀和文化概念帶入中國(guó)，引領(lǐng)和開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)脫毛市場(chǎng)的發(fā)展。

strep（詩(shī)瑞）作為最專(zhuān)業(yè)的脫毛產(chǎn)品，在過(guò)去的20年間，憑借其獨(dú)特的防毛技術(shù)和防過(guò)敏配方，以其安全可靠、一次見(jiàn)效、持久保持的特點(diǎn)， 成為廣大愛(ài)美女士最放心、最受歡迎的脫毛產(chǎn)品之一。

以“經(jīng)典品質(zhì)，值得信賴(lài)”而著稱(chēng)的詩(shī)瑞脫毛膏，一直引領(lǐng)著中國(guó)專(zhuān)業(yè)脫毛市場(chǎng)20年來(lái)的發(fā)展。

發(fā)展中的詩(shī)瑞品牌，一直致力于第一渠道的精耕，不僅將品牌成功進(jìn)駐了“北京百盛商場(chǎng)”、“杭州大廈“、“成都伊藤洋華堂”、“西安開(kāi)元”等上百家百貨公司；而且面對(duì)蓬勃興起的第三渠道，詩(shī)瑞品牌更是將全線(xiàn)品牌產(chǎn)品攻進(jìn)了全國(guó)知名的化妝品連鎖店，諸如遼寧美程、廣州嬌蘭佳人、深圳千色店、北京冰皙一族、上海歌詩(shī)瑪、南京百分女人、浙江唐三彩、浙江秀色、洛陽(yáng)色彩、山東三信、吉林長(zhǎng)風(fēng)、河北黑天鵝、福州女友、珠海美顏坊等上千家知名連鎖店。

在2010年，詩(shī)瑞品牌的發(fā)展成績(jī)有目共睹，除了繼續(xù)穩(wěn)固詩(shī)瑞品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之外，旗下副品牌丹派詩(shī)亦取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步。

20年的市場(chǎng)培育，20載的風(fēng)雨兼程，詩(shī)瑞已經(jīng)成為了專(zhuān)業(yè)脫毛的符號(hào)和代名詞，不僅僅將“用脫毛，選詩(shī)瑞”的品牌表現(xiàn)策略推廣到了極致，更澆注出了詩(shī)瑞這朵絢麗多姿的行業(yè)奇葩！其綻放時(shí)尚美的品牌力，得以厚積薄發(fā)式的爆發(fā)！

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