尾隨傭金高至管理費70% 基金齊叫苦

　　一年一度的"3·15"，也是《開放式證券投資基金銷售費用管理規(guī)定》（下稱"《新規(guī)》"）實施一周年。

　　一年前，要求基金管理人不得向銷售機構(gòu)支付非以銷售基金的保有量為基礎(chǔ)的客戶維護費，不得在基金銷售協(xié)議之外支付或變相支付銷售傭金或報酬獎勵的《新規(guī)》正式實施。

　　 在實施的一年中， "一次性獎勵"并沒有杜絕，反而愈演愈烈，只是換了種形式。

　　"基金公司銷售基金的成本不僅沒因此降低，反而還有一定程度的上升。礙于銷售與擴大首募規(guī)模的壓力，基金公司逼不得已改變形式通過培訓、活動等給銀行獎勵，反而銀行要求提升尾隨傭金比例。乃至最高的尾隨傭金由一年前的40%提高到基金管理費的70%。

　　變相獎勵愈演愈烈

　　尾隨傭金最高達管理費70%

　　2009年12月16日，證監(jiān)會公布上述《規(guī)定》，要求基金管理人不得向銷售機構(gòu)支付非以銷售基金的保有量為基礎(chǔ)的客戶維護費，不得在基金銷售協(xié)議之外支付或變相支付銷售傭金或報酬獎勵。該規(guī)定在2010年"3·15"正式施行。

　　從數(shù)據(jù)上看，由于最近一年發(fā)行基金的總數(shù)量比前一年要多，所以平均每只基金的銷售規(guī)模有所攤薄，但基金銷售總規(guī)模并沒有多大影響。

　　《證券日報》基金周刊數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，自2009年3月15日至2010年3月14日（《新規(guī)》實施前），共發(fā)行成立新基金113只，其中，指數(shù)型基金35只，股票型基金47只，偏股混合型基金14只，債券型基金11只，QDII2只，貨幣型基金1只，創(chuàng)新型封閉式基金3只。共計發(fā)行3664.30億元，每只基金平均募集32.43億元。

　　而2010年3月15日至今最近一年中，也就是《新規(guī)》實施后，《證券日報》基金周刊統(tǒng)計顯示，共計發(fā)行并成立了151只基金。另外還有超過20只基金正在發(fā)行和剛發(fā)行完畢，但沒有公布首募數(shù)據(jù)。其中指數(shù)型基金38只，股票型基金31只，偏股型基金8只，債券型基金29只，貨幣型基金6只，保本型基金3只，QDII基金21只，創(chuàng)新型封閉式基金15只。

　　共計首募規(guī)模為3052.76億元，平均每只首募規(guī)模為20.22億元。

　　"一次性獎勵機制沒有杜絕，反而愈演愈烈，規(guī)模比較大的基金公司成本可能比以前增加30%以上，一些中小基金公司更難，根本就不賺錢。

　　取消一次性獎勵后，銀行提高了尾隨傭金的比例，最高提高30%，尾隨傭金也就變成了管理費的70%。所以基本上比以前更難了。"

　　一位基金業(yè)內(nèi)人士表示，確實如此，實際上，去年"3·15"實施的《新規(guī)》，并沒有給基金公司減輕負擔，反而使得銀行變本加厲地收取尾隨傭金，而原先的一次性獎勵那部分"獎金"，又通過各種活動、舉辦培訓等形式變花樣地給了銀行。所以基金公司成了名副其實為銀行"打工"。

　　一家小基金公司透露："我們假如賣1只股票型基金，加上尾隨傭金再加上各種給銀行的獎勵，大概要付出1至2年的管理費。"

　　銀行渠道一家獨大

　　基金公司 醞釀求變

　　深圳一家基金公司人士表示，銷售新規(guī)難以降低基金公司的銷售成本，主要原因在于基金公司和銀行的地位不對等，基金公司在銀行面前沒有討價還價的能力。

　　"大公司議價能力強，相對能少一些，現(xiàn)在有時候銀行和基金公司處于僵持狀態(tài)，銀行要求提高尾隨傭金，而基金公司不愿漲，這樣也勢必未來會引起基金銷售渠道的變局。"

　　目前有的基金公司正在研究成立第三方基金銷售公司的想法。還有基金公司成立專門部門研究有關(guān)基金銷售的問題。

　　嘉實基金公司就專門提出，讓該公司的戰(zhàn)略部門去研究有關(guān)基金銷售問題。理由是在招商銀行所賣基金99.99%比例來自網(wǎng)上；其他的工、農(nóng)、中、建差不多也有銷售量的50%是在網(wǎng)上進行，在此背景下，基金公司網(wǎng)上銷售，還有折扣，為什么基金公司的電子商務(wù)發(fā)展不起來？

　　事實上，上述問題與投資者的理財習慣有關(guān)�，F(xiàn)金國內(nèi)投資者一般理財期限習慣為一年。"年年栽樹，年年砍；最后收獲的是一堆柴火；而如果種10年樹苗，會長成一棵參天大樹。"

　　那么，一次性獎勵該不該取消？對于這個問題，有基金公司提出了不同意見。"在市場經(jīng)濟背景下，在渠道壟斷情況下，基金公司銷售上要發(fā)展要靠兩個方面，一是純靠業(yè)績；二是靠價格激勵手段，而基金產(chǎn)品業(yè)績又是具有波動性的，這對于要求有穩(wěn)定收益的老百姓來說沒有銀信、保險等產(chǎn)品具備吸引力，這就使得近幾年銀行理財、信托等銀信、保險產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展超過基金；一改往年基金規(guī)模達3.2萬億時，保險規(guī)模2.5萬億時狀態(tài)，目前銀信規(guī)模發(fā)展超過3萬億，保險超5萬億。既然短期單靠業(yè)績滿足不了投資者，那就得靠價格激勵手段。"

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