在熱炒了涂料扁平化之后，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)“理想越豐滿、現(xiàn)實越骨感”。2010年涂料行業(yè)又重新開始了渠道建設(shè)，作為其中最重要的一環(huán)，經(jīng)銷商隊伍的強化和擴充也成為了眾多涂料企業(yè)順延到2011年的工作重點。
　　
　　經(jīng)銷商，顧名思義，是指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。企業(yè)對經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環(huán)節(jié)，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的。
　　
　　從經(jīng)營角度講，代理一線涂料品牌的經(jīng)銷商自主性非常弱、發(fā)揮的空間小，一切都要聽從涂料廠家的指揮，感覺自己好像只是品牌安裝在渠道上的一顆螺絲釘，自己日復一日地做著品牌經(jīng)營規(guī)范內(nèi)的事情。在這種“沒有自我”的經(jīng)營中，商業(yè)能力得不到鍛煉。這可謂是一線品牌的經(jīng)銷商為為頭痛的事情而另外那些代理二、三線涂料品牌經(jīng)銷商，由于跟隨的公司實力小，可接受的資源有限，都是發(fā)展的難題。
　　
　　但是從2010年的許多涂料廠家對經(jīng)銷商的培訓課程來看，關(guān)鍵是要發(fā)揮他們的自主性。比如說：自主地開發(fā)市場、做好服務(wù)，所以只要經(jīng)銷商肯學習，經(jīng)過積累，都能提高自己的商業(yè)競爭力和經(jīng)營能力，規(guī)模也會越做越大。這些經(jīng)銷商不僅是在經(jīng)營品牌，更是在升華自我，通過商業(yè)理想的實現(xiàn)來實現(xiàn)自己，充分體驗到實現(xiàn)了商人榮譽感的快樂。

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