一線廠商發(fā)動新品攻勢

　　進入９、１０月份，一線白酒廠商推出新品的節(jié)奏明顯加快。

　　瀘州老窖在１０月舉行的世界航天·中國榮耀全球航天英雄評選揭曉儀式上，宣布瀘州老窖“國窖１５７３·中國品味”上市。而就在這款中國品味上市之前１個月，瀘州老窖另一款新品年份特曲就已先行上市，這是瀘州老窖推出的第一款年份酒，定位于中高端白酒市場，目標(biāo)瞄準(zhǔn)商務(wù)用酒第一品牌，這也是瀘州老窖集團實施“雙品牌戰(zhàn)略”的重要舉措。

　　在瀘州老窖新品上市同時，其他一線品牌也接連推出新品。１０月，五糧液在秋季糖酒會上正式宣布，首款醬香型白酒永福醬酒正式上市。

　　茅臺則在９月中旬推出了６００套高端禮品白酒新品——１２生肖酒的拍賣，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。據(jù)悉，全套１２瓶十二生肖茅臺酒首次拍賣即創(chuàng)下１０２．２萬元的成交價格，這是我國白酒業(yè)首次實行具有產(chǎn)權(quán)交易性質(zhì)的營銷行動。

　　新品迭出會否推動白酒價格上行

　　實際上，從去年開始，白酒行業(yè)即進入連續(xù)漲價階段，今年以來，在一線企業(yè)領(lǐng)漲之下，許多二、三線白酒企業(yè)紛紛調(diào)高產(chǎn)品價格。有資料顯示，百年皖酒、古井貢、小糊涂仙、金六福等二線品牌的白酒批發(fā)價漲幅近期都在１０％－１５％之間。對于一線廠商連續(xù)推出新產(chǎn)品后是否會繼續(xù)推動白酒市場價格走高，業(yè)內(nèi)人士和消費者都頗為關(guān)注。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，短期來看，不能確定一線廠商推出新產(chǎn)品會導(dǎo)致市場價格整體上揚。但各廠商定價彼此都在暗自參照和權(quán)衡，同時有自己的市場策略和定位。例如，雖然傳統(tǒng)上茅臺定價較高，但有報道稱，五糧液永福醬酒給銷售商定的單支終端價格定在１１９８元至１３９８元之間，定價超越茅臺。在這種背景下，市場價格走向如何，很大程度上會受到茅臺等廠商的整體價格、市場策略影響。

　　不過有業(yè)內(nèi)人士明確指出，各一線廠商推出的產(chǎn)品大多集中在高端定位，通過融入文化和歷史要素而具有收藏、投資價值，因此會在某個特定層面的市場帶來價格上揚。例如，定位高端和奢侈品市場的瀘州老窖國窖１５７３是始建于１５７３年的“活文物”窖池釀造，１５７３國寶窖池擁有中國物質(zhì)文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)稱號。這種具有文化遺產(chǎn)稀缺資源的產(chǎn)品，未來在價格上會有相應(yīng)的表現(xiàn)。

　　白酒不斷提高競爭力挑戰(zhàn)洋酒

　　雖然國內(nèi)白酒價格不斷上漲，但與日漸在國內(nèi)酒類市場上攻城略地的洋酒相比，白酒的整體價格仍有不小的距離。而在世界范圍內(nèi)，白酒及其品牌的影響更是微小。

　　對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)祥祺奢侈品研究中心的專家認為，白酒是中國形成奢侈品牌最具潛力的一個領(lǐng)域，但至今中國白酒并沒能孕育出真正打入國際市場的奢侈品牌。在“高價格、稀缺性、傳奇性、品牌價值、完美體驗”五要素中，中國白酒還有所欠缺，更多品牌則是在快消品和奢侈品間游離。

　　“洋酒很多高端產(chǎn)品的價格遠遠高于中國的高端白酒。中國的酒是文化，是歷史。國外很多產(chǎn)品價格很高國人卻很認同。但我們對自身的遺產(chǎn)、優(yōu)秀產(chǎn)品應(yīng)有的價值認同卻遠遠不夠�！睘o州老窖集團總裁張良說。

　　張良表示，高價格并不是一種酒能產(chǎn)生重要影響的必然條件，中國白酒如果把影響力建立在不斷提價上，是不現(xiàn)實的。各家企業(yè)要發(fā)掘自身獨有的內(nèi)涵，運用價格、文化、營銷等多種手段提升產(chǎn)品的影響。“我們會借鑒洋酒推廣的經(jīng)驗，最重要的還是對消費者的引導(dǎo)�！睆埩颊f，“中國白酒有一些固有的元素，我們奢侈品方向不是一天、兩天的事，需要一個積累的過程。我們要不斷提高產(chǎn)品品位，讓中國白酒能承擔(dān)起與洋酒競爭的責(zé)任。”

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，總體上看，目前國內(nèi)白酒行業(yè)塑造品牌的手段仍過于單一，經(jīng)營粗放。而洋酒企業(yè)往往品牌定位明確，產(chǎn)品檔次分明，從品牌推廣到促銷活動非常有體系。尤其是在企業(yè)戰(zhàn)略方面，洋酒企業(yè)往往是用１０年制定出１０年的規(guī)劃，而一些白酒企業(yè)往往急功近利，１年就能制定１０年的發(fā)展目標(biāo)。從這些方面看，白酒行業(yè)要獲得對洋酒的優(yōu)勢，仍有很長的路要走。

　　“洋酒在中國的銷量不斷增長，中國白酒企業(yè)有責(zé)任通過自身品牌的塑造，通過市場占有率的提高，來保證競爭力的增強�！睆埩颊f。

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