當(dāng)我們將白酒業(yè)近20年的主流觀點(diǎn)與白酒業(yè)發(fā)展相對(duì)應(yīng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)：這些當(dāng)年白酒行業(yè)內(nèi)非常流行的觀點(diǎn)，并沒(méi)有有效指導(dǎo)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，只有少數(shù)在非市場(chǎng)的行政層面得到了體現(xiàn)。

　　回顧近些年來(lái)白酒發(fā)展路徑，我們得出三個(gè)啟示：一是不斷的提價(jià)是企業(yè)走向成長(zhǎng)的一個(gè)重要條件；二是任何單一常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)工具(如廣告)和銷(xiāo)售工具(如降價(jià)促銷(xiāo))的極端性應(yīng)用都會(huì)給企業(yè)造成嚴(yán)重的傷害；三是同一大品牌下的多品牌經(jīng)營(yíng)與多主體經(jīng)營(yíng)互為表里將有助于多品牌的共同成長(zhǎng)。

　　未來(lái)幾年，我們判斷白酒行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)因素必將從終端競(jìng)爭(zhēng)升華到以消費(fèi)者為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)上。目前，白酒市場(chǎng)變化的根本來(lái)自于消費(fèi)者，消費(fèi)者決定著未來(lái)白酒的生死。白酒唯一的出路就是建立真正的品牌，用品牌與消費(fèi)者溝通，讓品牌變成一種理念，深入人心，成為購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)指南。

　　回顧這幾年白酒行業(yè)發(fā)展有不少可圈可點(diǎn)之處，茅臺(tái)經(jīng)過(guò)近幾年鎖定特殊消費(fèi)人群的做法，重回白酒老大的地位。瀘州老窖在承受若干年由名酒變民酒苦果之后，靠1573終于走出來(lái)低谷。五糧液這一昔日王者開(kāi)始倍感壓力重新要搶回屬于自己的寶座。水井坊靠著自己優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)不僅引來(lái)海外戰(zhàn)略投資者，也在悄無(wú)聲息之中完成了所有制改變。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)行業(yè)有多大影響是我們本次調(diào)研最為關(guān)注的問(wèn)題，結(jié)合調(diào)研以及經(jīng)銷(xiāo)商反饋信息，我們更傾向于短期白酒銷(xiāo)售及利潤(rùn)增幅會(huì)受到經(jīng)濟(jì)下滑的影響，當(dāng)然上市公司如果平滑報(bào)表會(huì)使得真實(shí)情況很難準(zhǔn)確把握，如果從更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，我們認(rèn)為白酒行業(yè)仍然能保持穩(wěn)步發(fā)展。

　　對(duì)于白酒行業(yè)未來(lái)廠商發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們認(rèn)為將繼續(xù)上演強(qiáng)者恒強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們依然看好瀘州老窖、貴州茅臺(tái)、五糧液等為代表的老名酒。

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