在競爭激烈的壽險市場，總是暗流涌動。對壽險業(yè)第三把交椅的爭奪日趨激烈，而深耕壽險市場多年的第二梯隊壽險主體，都進入了既要位次和規(guī)模，又要品質(zhì)和效益的階段，在基數(shù)并不算低的情況下，實現(xiàn)了平均50%左右的增長水平。

　　另一方面，排在第二梯隊之后的40多家壽險公司，也都在尋求著適合自己的生存之道，具有銀行系股東背景的壽險公司開始彰顯出獨特的優(yōu)勢。壽險市場格局正悄然發(fā)生著變化。

　　新華新勢力？

　　太保壽險堅守多年的市場第三的地位，繼去年幾乎與泰康人壽和新華人壽打成平手的態(tài)勢，在今年上半年不得不拱手讓出。

　　保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，新華人壽超過太保壽險和泰康人壽，列總保費規(guī)模第三位，三者目前的差距不大，依次為546.26億元、523.06億元和514.86億元，但在2009年，它們的位次為太保、泰康和新華。

　　在規(guī)模爭先的同時，新華人壽的業(yè)務(wù)品質(zhì)并沒有被忽視。截至6月底，新華人壽個人業(yè)務(wù)渠道實現(xiàn)新單規(guī)模保費超過58億元，同比增長約47%，同樣名列市場第三，其中個險期交保費超過54億元，期交業(yè)務(wù)占比約為94%。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，整個壽險行業(yè)中，個險期交保費占新單保費的平均水平約為80%。

　　新華人壽內(nèi)部人士透露，今年上半年，新華人壽努力將個險業(yè)務(wù)打造成為持續(xù)盈利的支柱性業(yè)務(wù)，并在人事管理方面，著手完善包括職位管理、薪酬福利、績效考核等多個方面的人力資源管理體系。

　　另一方面，銀保業(yè)務(wù)也為新華人壽的規(guī)模增長提供了支持，據(jù)本報記者掌握的數(shù)據(jù)，其上半年銀保渠道規(guī)模保費超過290億元，較去年同期增長近60%，占到了整體保費規(guī)模的55%，其中期交保費約占銀保規(guī)模保費的22%。

　　一直在奮力提高市場份額，并一度有望超越新華的泰康人壽，無疑需要更大的力量扭轉(zhuǎn)頹勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年，泰康人壽總保費規(guī)模增長約為50%，不敵新華人壽的增長水平；而其個險新單保費幾乎與去年同期持平，期交業(yè)務(wù)占個險新單的比重約為80%；支撐其業(yè)務(wù)規(guī)模的，更多來自銀郵保費的增長，其銀郵新單保費較去年同期增長了近65%，達(dá)到344億元，占總保費規(guī)模的66.8%，但是其中期交保費占比僅為不到10%。

　　個險業(yè)務(wù)是泰康人壽長期存在的短板，為了縮小與競爭對手間的差距，從今年5月開始，泰康進行了一場大規(guī)模的人事調(diào)整，職位涉及總公司副總裁及分公司總經(jīng)理。

　　但是，新華人壽的業(yè)務(wù)增長卻存在著巨大的隱憂——償付能力的不足。據(jù)知情人士透露，目前，新華人壽的償付能力充足率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于監(jiān)管部門要求的100%水平，增資早已迫在眉睫。

　　借力股東

　　在第二梯隊之后悄然跟進的，是一些在沉寂多年后股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化的小型壽險公司，其中，尤以獲得銀行系股東支持的壽險公司最為突出。

　　保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，保費規(guī)模一直處于壽險業(yè)中下游的光大永明人壽突然發(fā)力，實現(xiàn)了近5倍的增長，保費規(guī)模從去年上半年的5億元增長至今年上半年的29.5億元，市場排名從第31位提升至第17位。

　　7月下旬，光大永明獲批將注冊資本金從14.994億元變更為30億元，增資后，中國光大總公司持股50%，加拿大永明人壽保險公司持股比例從50%降至24.99%，鞍山鋼鐵集團公司和中國兵器工業(yè)集團公司各持股12.505%。

　　雖然股權(quán)變化剛剛進行，但光大集團對光大永明的管控力度卻早已加強。早在去年6月，曾任光大銀行副行長、光大證券總裁的解植春開始出任光大永明董事長，并在其后進行了一系列內(nèi)部改革。

　　無疑，光大永明將迅速做大規(guī)模作為2010年的發(fā)展重點，并且，其依托的主要是銀行渠道。本報記者掌握的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，光大永明實現(xiàn)的銀郵新單保費為25.7億元，占到了整體保費規(guī)模的87%，而個險新單保費只有5000多萬元。

　　但是，在其銀郵保費構(gòu)成中，幾乎全部為躉交保費，期交保費則微乎其微。

　　與光大永明相似的，還有交銀康聯(lián)人壽，去年底，交通銀行收購了中國人壽保險公司所持中�？德�(lián)51%的股權(quán)，使中保康聯(lián)變身為一家銀行控股的壽險公司。

　　今年上半年，交銀康聯(lián)保費收入較去年同期增長8倍多，從0.35億元增至3.23億元，其中，超過90%為銀郵保費，期交占比不到3%。

　　在今年上半年的保險監(jiān)管工作會議上，保監(jiān)會主席吳定富曾指出，上半年整個壽險行業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾仍比較突出，突出體現(xiàn)之一就是銀保主導(dǎo)的渠道格局沒有改變，銀保業(yè)務(wù)占人身險業(yè)務(wù)比重超過50%。

　　一壽險業(yè)資深人士表示，“取得了銀行支持的壽險公司，因原來規(guī)模較小，必然在現(xiàn)階段借助股東力量迅速做大規(guī)模，提升市場影響力，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模后，才會考慮到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和長期效益�！�

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