“5月、6月是最難的時(shí)候，每個(gè)月拿到手的錢只夠吃飯的，和之前根本沒(méi)得比。熬吧，熬熬就好了�！痹诓稍L中，中介經(jīng)紀(jì)孫東(化名)嗟嘆著對(duì)記者說(shuō)。持續(xù)百天的新政，讓北京的二手房市場(chǎng)，成為“緊箍咒”下的最嚴(yán)重下探區(qū)，成交量同比去年下跌31%，成交均價(jià)環(huán)比新政前也下降了12%。在市場(chǎng)的整體下探下，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的二手房經(jīng)紀(jì)，也經(jīng)歷著收入縮水10倍的落差。

　　百日故事

　　經(jīng)紀(jì)人收入驟減10倍

　　孫東是北京某知名中介的一名經(jīng)紀(jì)人，在團(tuán)結(jié)湖區(qū)域做了兩年多，人脈很活絡(luò)，2009年的銷售業(yè)績(jī)，在公司里排上了TOP10，而他個(gè)人每月的收入，也超過(guò)了兩萬(wàn)，邁入了年薪30萬(wàn)的“金領(lǐng)”行列。

　　情景回放： 2010年3月22日

　　周一早上8時(shí)30分，孫東到達(dá)店面的座位上，開(kāi)始了一天的工作。他先是將前天晚上準(zhǔn)備的客戶名錄拿了出來(lái)，挨家挨戶給人打電話，安排看房時(shí)間；接著，再致電給業(yè)主，商討看房事宜；最后，就是等著客戶到來(lái)，帶看，介紹。在這幾件事兒的空當(dāng)，孫東還會(huì)上網(wǎng)發(fā)帖，發(fā)掘新的房源信息。

　　“每天都有至少六七組客戶排隊(duì)等著看房。凡是我打電話約看，沒(méi)有推托到明天來(lái)看房的，而且有的客戶一聽(tīng)說(shuō)房子很緊俏，更是會(huì)立即放下手頭的事情，火速趕到店里來(lái)�！睂O東告訴記者，那一陣子，最害怕的就是到了現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)，一張口就是10萬(wàn)、20萬(wàn)，那樣還有人追捧，讓做了這么多年經(jīng)紀(jì)人的他，覺(jué)得很是恐怖�！坝腥顺龇�，就有人接手，最快的出售幾乎不到半天，大家買房都買瘋了�！辈贿^(guò)，靠著這瘋狂的人群，孫東的傭金也是不斷增加，月薪甚至接近了三萬(wàn)。

　　情景回放： 2010年5月21日

　　5月21日，新政已經(jīng)執(zhí)行了一個(gè)多月。早上8時(shí)30分，孫東依然像往常一樣，開(kāi)始給客戶打電話，可打了幾十個(gè)下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人愿意來(lái)看房，有的說(shuō)沒(méi)時(shí)間，有的說(shuō)價(jià)格太高再等等。倒是著急賣房的業(yè)主，經(jīng)常會(huì)找他詢問(wèn)，有沒(méi)有人來(lái)看房，價(jià)格可以再商量。5月，孫東一套房沒(méi)賣出去，只做了一些散的租賃生意，月薪一下子降到了2000元，和新政前相比縮水了10倍。

　　今日數(shù)據(jù)

　　二手房?jī)r(jià)下降過(guò)10%

　　從每日的馬不停蹄，到等待中的無(wú)聊失望，孫東前后迥然相異的一天，和月薪上的天差地別，只是樓市新政后市場(chǎng)整體慘淡下的一個(gè)縮影。

　　根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從4月15日“國(guó)十條”頒布第二天到7月23日，二手房成交套數(shù)總計(jì)達(dá)50581套，相比2009年同期的73368套，下跌了31%，并且首次出現(xiàn)了自2009年3月以來(lái)月成交量不足萬(wàn)套的最低記錄。

　　而在成交均價(jià)上，據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，新政百天，到了7月中下旬，二手房成交均價(jià)已跌到每平方米17852元，相比新政前最高峰的4月初期，每平方米平均下降了2200元，降幅已達(dá)12%。

　　未來(lái)猜想

　　二手樓市還能降多少？

　　“現(xiàn)在每天能有兩組客人來(lái)門店看房了，比4月、5月好了很多，而且只要業(yè)主報(bào)價(jià)不高，五套里總能有一套成交的，但離3月的高峰期還是差很多，很多看房人還是覺(jué)得價(jià)格高�！鄙弦恢�，孫東的工作狀態(tài)挺不錯(cuò)，從7月開(kāi)始，他又進(jìn)入了每天忙忙碌碌的生活。

　　降了，但降得不夠，想再降一點(diǎn)。在記者的隨機(jī)調(diào)查中，期待價(jià)格的進(jìn)一步下探，已經(jīng)成為樓市新政百日后購(gòu)房人的普遍心理。那么，下半年的二手房市場(chǎng)里，究竟還有多少降價(jià)空間？

　　我愛(ài)我家副總裁胡景輝向記者分析，目前二手房市場(chǎng)的平均價(jià)格，雖然已經(jīng)低于4月新政之后的最高點(diǎn)，但仍然高于3月15日高價(jià)地產(chǎn)生之前的價(jià)格。下半年，隨著一手盤的普降，會(huì)帶動(dòng)二手房市場(chǎng)的繼續(xù)價(jià)格回落，而成交量則會(huì)逐步回暖，但大幅下探空間已不存在，降價(jià)幅度預(yù)計(jì)在3%至5%之間�！半S著7月、8月新盤的加快入市和土地供應(yīng)的集中放量，開(kāi)發(fā)商在降價(jià)幅度上估計(jì)會(huì)有所松動(dòng)。目前，幾家大開(kāi)發(fā)商都表現(xiàn)出了讓價(jià)的苗頭，只要知名房企帶頭，多米諾骨牌效應(yīng)就會(huì)逐步顯現(xiàn)。”

　　鏈家地產(chǎn)副總裁林倩認(rèn)為，下半年北京二手房市場(chǎng)的價(jià)格下探，主要取決于三個(gè)變動(dòng)因素：新的宏觀調(diào)控政策、月交易量跌破6000套、以及一手房房?jī)r(jià)的下降�！澳壳伴_(kāi)發(fā)商的降價(jià)行動(dòng)似乎蠢蠢欲動(dòng)。如果真的迎來(lái)普遍降價(jià)，到今年年底或明年年初，二手房市場(chǎng)還會(huì)有10%左右的降價(jià)空間�！�

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