當(dāng)曾經(jīng)因?yàn)榱畠r(jià)而風(fēng)行的量販模式被引入貴為奢侈品的鉆石行業(yè)，您是否覺(jué)得這是一種瘋狂的舉動(dòng)?意圖打造“中國(guó)鉆石第一家”賣(mài)場(chǎng)的萬(wàn)子紅則直言：量販?zhǔn)姐@石營(yíng)銷(xiāo)不僅可能，而且完全可行。

    作為每克拉美商場(chǎng)總經(jīng)理，萬(wàn)子紅是有底氣這樣說(shuō)的：每克拉美開(kāi)業(yè)3天，就創(chuàng)造了銷(xiāo)售1200萬(wàn)元的商業(yè)神話，首月銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元。自今年1月1日開(kāi)業(yè)至今，每克拉美銷(xiāo)售額已經(jīng)突破9000萬(wàn)元。

　　把量販模式從日常消費(fèi)品引入高端奢侈品，是一種創(chuàng)新，更是一種冒險(xiǎn)。每克拉美負(fù)責(zé)人表示，每克拉美銷(xiāo)售的鉆石，都有來(lái)自國(guó)際鉆石鑒定權(quán)威機(jī)構(gòu)GIA和我國(guó)最權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的雙重證書(shū)。另外，商場(chǎng)本身還是中國(guó)珠寶玉石行業(yè)協(xié)會(huì)指定的放心商場(chǎng)。做黃金起家的萬(wàn)子紅親眼目睹了北京菜市口百貨商場(chǎng)的黃金銷(xiāo)售模式，憑借獨(dú)特的商業(yè)嗅覺(jué)，和幾個(gè)有行業(yè)互補(bǔ)的朋友投資上億元，開(kāi)始打造自己的鉆石帝國(guó)。

　　“鉆石珠寶從傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)走出去是一個(gè)必然的趨勢(shì)，我們只不過(guò)是加快了這一步伐。”家電從百貨商場(chǎng)分離出來(lái)，然后國(guó)美和蘇寧就主導(dǎo)了家電市場(chǎng);食品和日用百貨從傳統(tǒng)的百貨賣(mài)場(chǎng)走出來(lái)，現(xiàn)在包括家樂(lè)福、華聯(lián)超市已經(jīng)成為百姓生活的首選場(chǎng)所。

　　“下一個(gè)就是珠寶鉆石，我們要做的就是一個(gè)純粹的鉆石渠道品牌�！比f(wàn)子紅相信，消費(fèi)者會(huì)逐漸習(xí)慣在專(zhuān)業(yè)的鉆石賣(mài)場(chǎng)挑選商品。目前，每克拉美在全球范圍內(nèi)采購(gòu)成品鉆石，在進(jìn)行了精加工制造之后便直接拿到柜臺(tái)上銷(xiāo)售，這樣既削減了傳統(tǒng)鉆石流通的中間環(huán)節(jié)，又避免了傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售返還商場(chǎng)的扣點(diǎn)，從而能夠大幅降低鉆石的價(jià)格。

　　以量販鉆石贏得顧客——從賺得的利潤(rùn)中拿出一部分回報(bào)顧客——贏得品牌口碑——贏得更多的顧客——獲得更多的利潤(rùn)——以更大的力度回報(bào)顧客，每克拉美的商業(yè)路徑一目了然。正是依賴(lài)這種近乎透明的商業(yè)策略，每克拉美實(shí)現(xiàn)了在曾經(jīng)密閉的鉆石行業(yè)攻城略地。

　　而每克拉美另一個(gè)信心支撐來(lái)自中國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)鉆石飾品國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)總額超過(guò)200億元。中國(guó)已經(jīng)超越日本，成為全球第二大寶石消費(fèi)國(guó)，成為世界鉆石的中心

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