在新一輪太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)行動(dòng)中，除參與的企業(yè)數(shù)量再創(chuàng)新高外，在產(chǎn)品和價(jià)格上也都有新的提升。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一契機(jī)有望推動(dòng)行業(yè)整體水平的提升。

　　太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)再掀熱潮

　　財(cái)政部、商務(wù)部、工信部上個(gè)月聯(lián)合進(jìn)行了家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品公示。其中太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中共有79家新中標(biāo)企業(yè)，加上89家已中標(biāo)企業(yè)再次中標(biāo)，2010年共有168家太陽(yáng)能企業(yè)加入下鄉(xiāng)大潮。

 　 值得注意的是，浙江和江蘇企業(yè)成為主力軍團(tuán)。有資料顯示，在186家競(jìng)標(biāo)企業(yè)中，浙江有66家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)，占競(jìng)標(biāo)企業(yè)總數(shù)的35．48％;江蘇有34家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)，占競(jìng)標(biāo)企業(yè)總數(shù)的18．28％。

　　而且中標(biāo)名單也顯示出強(qiáng)者越強(qiáng)的趨勢(shì)。以行業(yè)首家年產(chǎn)銷突破百萬(wàn)臺(tái)的江蘇太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司為例，此次中標(biāo)公示項(xiàng)目中，其太陽(yáng)能50款產(chǎn)品全面中標(biāo)，加上2009年首次招標(biāo)中標(biāo)的30款產(chǎn)品，太陽(yáng)雨公司累計(jì)中標(biāo)產(chǎn)品達(dá)80款之多，中標(biāo)區(qū)域涵蓋31個(gè)省市自治區(qū)，創(chuàng)太陽(yáng)能行業(yè)中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量、區(qū)域之最。而去年受益于家電下鄉(xiāng)計(jì)劃，這家公司獲得同比高速增長(zhǎng)87．78％的業(yè)績(jī)。

　　此外，與去年不同的是，今年除了參與下鄉(xiāng)的企業(yè)數(shù)量創(chuàng)出新高外，太陽(yáng)能產(chǎn)品限價(jià)也從4000元提升至5000元，這一變化為下鄉(xiāng)企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)釋放了更大空間。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈推動(dòng)行業(yè)洗牌

　　相關(guān)資料顯示，2010年度參與競(jìng)標(biāo)的太陽(yáng)能企業(yè)為186家，最終79家入圍，成功率為42％，而去年則有133家太陽(yáng)能企業(yè)競(jìng)標(biāo)，最終92家中標(biāo)，成功率約為70％，由此可見今年太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。

　　正是在這一背景下，各下鄉(xiāng)企業(yè)紛紛拿出看家技術(shù)投放農(nóng)村市場(chǎng)。在這次家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品中，太陽(yáng)雨、力諾瑞特、海爾等企業(yè)拿出了更多高端產(chǎn)品參與競(jìng)標(biāo)�！捌髽I(yè)要在下鄉(xiāng)中取得優(yōu)勢(shì)，不僅是產(chǎn)品下鄉(xiāng)，更應(yīng)是最新技術(shù)的下鄉(xiāng)�！碧�陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷總經(jīng)理陳榮華說(shuō)。據(jù)了解，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能2010年家電下鄉(xiāng)新中標(biāo)50款產(chǎn)品，除應(yīng)用此前已被市場(chǎng)普遍認(rèn)可的太陽(yáng)雨“保熱墻”技術(shù)，部分產(chǎn)品將應(yīng)用“保熱墻ＩＩ代”智能保熱技術(shù)。去年底，應(yīng)用“保熱墻ＩＩ代”技術(shù)的太陽(yáng)雨太陽(yáng)能產(chǎn)品成功落戶青藏高原中科院珠峰觀測(cè)站。

　　同時(shí)，陳榮華認(rèn)為，太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)將加速行業(yè)的洗牌。他認(rèn)為，這次下鄉(xiāng)將是一個(gè)“分水嶺”，即中標(biāo)企業(yè)和非中標(biāo)企業(yè)今后的差距將更加擴(kuò)大。最終一些產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)將成長(zhǎng)為主流企業(yè)，而一些只顧眼前利益競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)將被淘汰。

　　此外，此次招標(biāo)將太陽(yáng)能產(chǎn)品限價(jià)從4000元提升至5000元。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這為企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)投入高端產(chǎn)品創(chuàng)造了條件，對(duì)避免低端價(jià)格戰(zhàn)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展具有積極作用。有資料顯示，目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)多達(dá)數(shù)千家，但產(chǎn)值達(dá)到5億元以上的屈指可數(shù)，行業(yè)內(nèi)存在不少規(guī)模小，技術(shù)低的企業(yè)及假冒偽劣商品。

　　風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

　　業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)村市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)相比，有諸多不同特點(diǎn)，要在下鄉(xiāng)過(guò)程中取得成功，既需要深入耕耘，更應(yīng)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　“農(nóng)村市場(chǎng)開拓的難度要比成熟市場(chǎng)大很多，企業(yè)能否采取有效的針對(duì)措施，是下鄉(xiāng)成功與否的關(guān)鍵�！标悩s華說(shuō)。針對(duì)農(nóng)村地區(qū)自然村落分散，技術(shù)力量薄弱，售后服務(wù)覆蓋面小的情況，去年太陽(yáng)雨和長(zhǎng)安汽車合作，訂購(gòu)了10000輛紅太陽(yáng)服務(wù)車，深入服務(wù)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)太陽(yáng)雨通大量培訓(xùn)鄉(xiāng)村售后服務(wù)人員，通過(guò)“陽(yáng)光創(chuàng)富計(jì)劃”，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，讓他們成為太陽(yáng)雨的分銷商、導(dǎo)購(gòu)員。山東力諾瑞特公司則啟動(dòng)了金牌服務(wù)村村通工程，并建立了1．5萬(wàn)個(gè)“太陽(yáng)能救助站”，以加強(qiáng)售后服務(wù)。

　　一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，此次競(jìng)標(biāo)、中標(biāo)名單中，來(lái)自太陽(yáng)能大省山東的企業(yè)沒有預(yù)期的多，而業(yè)內(nèi)素有“中國(guó)太陽(yáng)能看山東”的說(shuō)法。有分析認(rèn)為，導(dǎo)致這一情況的部分原因是一些企業(yè)認(rèn)為競(jìng)標(biāo)花費(fèi)太高，企業(yè)投進(jìn)去幾十萬(wàn)元不合算。對(duì)此有人士認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)是未來(lái)太陽(yáng)能熱水器的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)必須現(xiàn)在就用心培育市場(chǎng)和品牌。如果只關(guān)注眼前利益，節(jié)省的或許是小錢，失去的可能是未來(lái)。

　　有專家認(rèn)為，太陽(yáng)能下鄉(xiāng)行動(dòng)中，最終決定企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的是消費(fèi)者，只有以農(nóng)民的消費(fèi)需求為導(dǎo)向，始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)范經(jīng)營(yíng)，有信心更要有耐心，才能最終獲得市場(chǎng)。

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