陶瓷行業(yè)近年來出現(xiàn)的多品牌運作也好，品牌化營銷也好，充其量都是王婆賣瓜自賣自夸。見到經(jīng)銷商或者消費者，所有的廠家都是一副舍我其誰的面孔，動輒就說我的產(chǎn)品曾獲得多少專利、我的產(chǎn)品曾創(chuàng)造了多高的地區(qū)銷量。而這種從賣方到買方的強勢營銷到底成效如何，恐怕陶瓷行業(yè)的人都知道，這種以賣方為強勢地位的營銷只換來了吆喝，其實效卻差強人意。 　　

　　不可否認，在2005年以前，陶瓷企業(yè)產(chǎn)能的大小決定了市場和品牌的影響力的大小，以新明珠 、新中源 為代表的建陶航母用多品牌戰(zhàn)略 攻城略地，風頭一時無人能比。而進入2008年下半年，特別是進入2009年以后，這種產(chǎn)能決定市場銷售力的局面已經(jīng)成為歷史，如何撐過金融危機成為多數(shù)陶企考慮的問題�！　�

　　一些設(shè)計師也曾發(fā)出這樣的感嘆，認為現(xiàn)在的高端客戶很挑剔，這些甲方客戶閱歷豐富、眼光刁鉆，往往希望設(shè)計師給他們出其不意的設(shè)計效果，但國內(nèi)建陶和衛(wèi)浴產(chǎn)品的同質(zhì)化給設(shè)計師造成了很大的束縛，一些設(shè)計師只得放棄國貨，選擇外國產(chǎn)品。這個例子恰恰說明了適銷對路的重要性，值得所有陶瓷廠商深思�！　�

　　當然，業(yè)界也有做得比較成功的企業(yè)，比如東鵬 ，他們在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走在了同行的前列，無論是新品花色，還是產(chǎn)品款式都是業(yè)界爭相效仿的對象�！　�

　　而另一個業(yè)界典范也同樣是以深耕消費者市場而著稱，華東市場代表品牌諾貝爾 為業(yè)界所推崇，其很大的原因就是他們不刻意去制造賣點，而是緊緊抓住消費者的買點。留住每一位進店的客戶，即使沒有銷售出產(chǎn)品，也要將品牌理念和價值推銷出去，讓每一個了解過諾貝爾的人，都能記住諾貝爾。佛山馬可馬克瓷磚有限公司總經(jīng)理陳長流認為，佛山的許多新創(chuàng)建的仿古磚品牌大多都在等，其實太可惜了。如果能夠走進市場，多傾聽消費者的心聲，市場和銷量都會有好的轉(zhuǎn)機�！　�
　　從某種程度上而言，擁有了產(chǎn)品銷量就擁有了話語權(quán)。不管你的產(chǎn)品有多少科技含量，花色和品種多么齊全，一旦這些產(chǎn)品偏離了消費者的市場需求，擴大銷量將變成一句空話，所以說，是到了廠家細分市場，緊跟消費需求的時候了。

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