最近一段時間,南方天氣燥熱,廣州的溫度一度飆升至38.6℃。與不少上班族相似,只要辦公室的中央空調(diào)一停,我就恨不得馬上插上翅膀飛回家,另辟嘆空調(diào)戰(zhàn)地,順便看一下娛樂節(jié)目,以犒勞自己一天的辛勤工作。不過,幾天下來,我發(fā)現(xiàn)自己趁早回家又多了一個理由:平時基本不看電視的我,開始習(xí)慣性地收看某娛樂性節(jié)目《××大沖關(guān)》。節(jié)目里,游戲的勝出者可以獲得價值不菲的獎品———美的變頻空調(diào)。

    每當(dāng)觀看這個節(jié)目的時候,我都不禁會琢磨:為什么空調(diào)廠家是拿變頻空調(diào)來做獎品,而不是拿定速空調(diào)來做獎品?是定速空調(diào)不夠高端,不足以登上獎品之列,還是對于普羅大眾來說,定速空調(diào)過于常見,不夠吸引人呢?或許,這只是空調(diào)廠家的一種營銷手段。

    不管如何,我們不得不佩服廠家的用心良苦。但話說回來,對于普通消費者而言,在一般的家電賣場,消費者更多只會是扎堆在某空調(diào)品牌專柜前面,問問價格和售后服務(wù)情況,順便嘆下空調(diào),至于變頻與定速到底哪個更節(jié)能,哪個更環(huán)保,兩者之間到底有什么區(qū)別,相信大多數(shù)消費者并沒有耐心聽下去。

    顯然,變頻空調(diào)有著自身的優(yōu)勢,但礙于價格因素的制約,容易讓消費者產(chǎn)生對比心理。這時,空調(diào)廠家就應(yīng)該更多地在兩者之間的定位進行區(qū)分。不可否認(rèn),就變頻空調(diào)而言,由于成本的限制,廠家不可能動輒亮出“千元空調(diào)”的促銷價,也沒有必要在低端市場去和定速空調(diào)較真。與此同時,由于被國家“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”拒之門外,1級、2級定速空調(diào)將獲得300-850元的能效補貼,兩種因素?fù)诫s在一起后,變頻空調(diào)在價格因素方面終歸是輸?shù)袅艘淮蠼亍?

    當(dāng)然,作為后起之秀,變頻空調(diào)也不甘于落后,而是努力追趕。今年以來,變頻空調(diào)發(fā)展態(tài)勢可謂“迅猛”。來自中怡康的數(shù)據(jù)顯示,進入2月以后,變頻空調(diào)的銷量保持了平均每月112%的增速,雖然在銷售數(shù)量上暫時不占據(jù)優(yōu)勢,但銷售額已攀升至整個空調(diào)零售總額的21.6%。

    竊以為,既然價格方面無法作出太大讓步,而消費者又有這方面的需求,廠家倒不如直接把變頻空調(diào)定位在中高端,打差異化戰(zhàn)略。甚至,廠家可以在家電賣場單獨擺上一個專柜,申明“該專柜擺放均屬中高端空調(diào)產(chǎn)品”,讓消費者直接明了,思考一下到底自己該買哪種空調(diào)。畢竟,在價格面前,空調(diào)產(chǎn)品有時還真經(jīng)不起這種對比。

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