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3G手機(jī)市場洋品牌的反攻分析
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-7-14
- 【搜索關(guān)鍵詞】：3G手機(jī)行業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度理想,中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)商用進(jìn)程正在加快腳步。目前廣東聯(lián)通已經(jīng)定于7月19日率先展開放號行動,相應(yīng)的WCDMA的手機(jī)終端市場也隨之開始預(yù)熱。和前期中國移動、中國電信的TD終端和CDMA終端市場啟動時(shí)的局面不同,國產(chǎn)手機(jī)廠商在WCDMA終端方面此次未能占據(jù)主動地位,相反倒是洋品牌廠商表現(xiàn)出了“久旱逢甘霖”般的熱情,諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星等大牌廠商都強(qiáng)勢出擊,意欲展開其在中國3G終端市場的首場反擊戰(zhàn)。
2009-2012年中國移動運(yùn)營及電信增值行業(yè)投資分析 2009年全球電信業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步減速，而我國電信業(yè)務(wù)發(fā)展將受3G商用影響，有望實(shí)現(xiàn)6%以上的2009-2012年中國服務(wù)外包行業(yè)投資策略分析及競爭 服務(wù)外包已成為當(dāng)今世界全球新一輪產(chǎn)業(yè)革命和轉(zhuǎn)移中不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢。縱觀2008年全球服務(wù)外2009-2012年中國號碼百事通、12580電話綜合 電話綜合信息服務(wù)是指通過固定電話或者移動電話手段，進(jìn)行查詢或者業(yè)務(wù)申請，從而獲取服務(wù)的一個概2009-2012年中國移動硬盤市場運(yùn)行狀況與投資前景 隨著網(wǎng)絡(luò)的深入應(yīng)用，移動硬盤成為人們生活、工作的必需，成為各企業(yè)備份重要資料數(shù)據(jù)的常用工具，沒有補(bǔ)貼洋廠商照樣熱捧
作為全球手機(jī)市場的老大,諾基亞在WCDMA終端上的既有優(yōu)勢相當(dāng)明顯,從2006年開始,其在海外市場發(fā)售的手機(jī)就已經(jīng)全面過渡到了WCDMA制式,2007年底更是全面提升到了7.2M的HSDPA制式。對于中國市場的WCDMA手機(jī)商機(jī),諾基亞可謂期待已久。不久前的“輕松互聯(lián)生活”大會上,諾基亞針對中國市場就一口氣發(fā)布了11款新機(jī),其中8款都支持WCDMA制式,支持電信CDMA制式則僅有一款,由此可見其對中國聯(lián)通的重視。而去年以來飽受虧損之苦的索尼愛立信在前不久也一口氣發(fā)布了四款支持中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的新品,就連摩托羅拉也為其首款支持WAPI/WiFi無線上網(wǎng)功能的3G手機(jī)選定了WCDMA制式,熱情可見一斑。
值得指出的是,洋品牌對于WCDMA終端的熱情“居然”是建立在中國聯(lián)通不向用戶提供補(bǔ)貼的基礎(chǔ)之上的,這更加顯示出了“難能可貴”。此前,在“5·17”中國聯(lián)通WCDMA的試商用發(fā)布會上,中國聯(lián)通副總裁李剛就曾明確表示,WCDMA手機(jī)終端不需要補(bǔ)貼。與此相比,中國移動則對TD提供了高達(dá)100億元的補(bǔ)貼力度,中國電信也表示CDMA終端的補(bǔ)貼將會占到今年網(wǎng)絡(luò)收入的30%,為什么他們卻沒能獲得洋品牌的熱捧呢?對此,諾基亞中國公司的一位公關(guān)人士告訴記者,其中很重要的一個原因在于成本,由于這些洋品牌廠商的WCDMA手機(jī)早就已經(jīng)占領(lǐng)國外市場,因此引入中國將不會產(chǎn)生額外的研發(fā)成本,反而會因?yàn)闈撛阡N量的增長而攤薄成本,“從生意角度上看,主推WCDMA更加劃算�！倍髂釔哿⑿欧矫嬉蚕蛴浾咄嘎�,過去一款海外熱銷的WCDMA機(jī)型要想進(jìn)入中國銷售,必須要改成2.5G的機(jī)型,并且在硬件上去除WiFi功能,由此產(chǎn)生的成本可能要超過100萬元,現(xiàn)在中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)推出,3G手機(jī)可以直接通過入網(wǎng)檢測,成本節(jié)省的效果十分明顯。
不愁銷量3G手機(jī)可當(dāng)2G賣
不僅如此,由于中國聯(lián)通在WCDMA終端的銷售策略上并沒有采取全面運(yùn)營商定制包銷的做法,這也使得洋品牌既有的社會銷售渠道的優(yōu)勢能夠得以充分發(fā)揮,因此WCDMA終端的市場機(jī)會自然也就更加受到洋品牌們的青睞。據(jù)中國聯(lián)通下屬的手機(jī)終端定制采集平臺公司聯(lián)通華盛的總經(jīng)理于英濤介紹,未來聯(lián)通華盛只負(fù)責(zé)部分WCDMA終端的銷售,其余終端將由中國聯(lián)通的個人客戶部以及其他的渠道合作伙伴負(fù)責(zé),“我們定制銷售的比例不會超過30%。”于英濤說,而剩下的市場空間則仍然會交由中郵普泰、天音、愛施德等國包商負(fù)責(zé)。這些國包商也正是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、三星等在國內(nèi)的主要合作伙伴,這使得這些洋品牌在全面轉(zhuǎn)型WCDMA終端后仍然能夠充分利用其在社會渠道方面的品牌吸引力,快速向市場鋪貨。“在鋪貨方面,社會渠道比其運(yùn)營商渠道來說更有優(yōu)勢,他們能夠下沉到四到六級市場,其龐大的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和覆蓋能力是運(yùn)營商目前還無法媲美的�！鄙钲趹�(zhàn)國策的分析師楊群這樣告訴記者。
但是相對于中國移動、中國電信來說,中國聯(lián)通的品牌相對居于劣勢,其用戶基數(shù)不如中國移動,綜合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不如中國電信,單一押注在WCDMA上是否會讓洋品牌在3G終端市場中顧此失彼呢?對此摩托羅拉相關(guān)人士就很坦言,WCDMA終端能夠很好地向下兼容GSM制式的2G、2.5G網(wǎng)絡(luò),這意味著3G手機(jī)完全可以當(dāng)做2G來賣,尤其是在中國聯(lián)通沒有全盤控制WCDMA手機(jī)銷售渠道的情況下,廠商的WCDMA終端在社會化渠道銷售也無需打上中國聯(lián)通的標(biāo)簽,這樣一來自然也不會有所謂的網(wǎng)絡(luò)限制,“中國移動的2G網(wǎng)絡(luò)也能用WCDMA手機(jī),而且還是最新款的,這對換機(jī)用戶來說本來就具有很大的吸引力。“該人士為記者簡單計(jì)算了一下,目前國內(nèi)GSM制式手機(jī)的用戶總數(shù)超過4億,即使每年的換機(jī)用戶只占到1/4,也高達(dá)1億,這些換機(jī)空間幾乎都面向WCDMA手機(jī)開放,“銷量問題完全不用發(fā)愁�！�
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