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蘇寧與廈華終止的原因分析
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-11
- 【搜索關(guān)鍵詞】：家電行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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大型供應商在全國范圍內(nèi)退出家電連鎖大賣場終于又添新例——近日，與蘇寧合作至少10年以上的廈門華僑電子股份有限公司因“新年度供銷合同”未能與蘇寧達成一致意見，宣布退出蘇寧賣場。在微利時代，廠商與連鎖賣場之間的博弈也再度引發(fā)各界關(guān)注。
2009-2013年中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及發(fā)展 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國飲水機產(chǎn)業(yè)市場研究及發(fā)展前景預 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國電壓力鍋產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年我國取暖器市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資咨詢報 《2009—2012年我國取暖器市場調(diào)研及投資咨詢報告》依托多年對取暖器行業(yè)的研究，結(jié)合取暖
對于雙方合作的散伙，廈華與蘇寧各執(zhí)一詞：有媒體援引蘇寧黑電事業(yè)部某負責人的話稱，三四年前由于“價格優(yōu)勢”非常明顯，比國產(chǎn)品牌均價還要低的廈華液晶電視在蘇寧賣場的銷量一度名列前茅。不過，一兩年來廈華在彩電行業(yè)的品牌知名度和影響力一直在下降，被臺灣“中華映管”收購后的廈華的上游液晶面板優(yōu)勢并未體現(xiàn)出來，目前廈華液晶電視的售價也不低，市場份額在不斷下滑，出于“優(yōu)化賣場品牌結(jié)構(gòu)”的考慮，蘇寧不再打算銷售廈華液晶電視。
廈華品牌推廣部經(jīng)理蘇再泉則表示，目前，蘇寧系統(tǒng)和廈華正在進行“賬目核對”、“庫存清點”等事宜。而此次退出蘇寧是廈華主動的策略調(diào)整，非外界猜測的廈華在市場被“邊緣化”�！澳壳霸趪鴥�(nèi)家電競爭慘烈的背景下，國美、蘇寧等大連鎖同質(zhì)化傾向嚴重�！彼嬖V《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，廈華在國內(nèi)市場將采取“拳頭”策略，避免重復建設。不過，蘇再泉強調(diào)，這一調(diào)整是階段性的，“合作的大門永遠敞開”。
家電業(yè)權(quán)威專家、國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所市場咨詢中心副主任陸刃波分析，過于依賴國美、蘇寧這樣渠道費用非常高昂的家電連鎖大賣場，是廈華連續(xù)三年虧損的一個重要原因。目前廈華為了提高銷售利潤，就必然要減少家電連鎖大賣場的出貨比例。
據(jù)了解，此前由于國美、蘇寧等處于市場優(yōu)勢地位，它們可以選擇賣哪家的產(chǎn)品、不賣哪家的產(chǎn)品，而家電廠家也只有被國美、蘇寧們“選中”，才能擁有行業(yè)地位。但記者卻注意到，近一年來，無論國美還是蘇寧都遇到了與長期合作的家電品牌“散伙”的情形。今年2月，伊萊克斯宣布與蘇寧獨家合作洗衣機業(yè)務，逐漸退出國美渠道。而兩個月后，伊萊克斯又宣布與國美獨家合作空調(diào)業(yè)務，不再在蘇寧銷售。
同時，也有評論認為，退出部分渠道已經(jīng)成為家電廠家在嚴峻經(jīng)濟形勢下的一種選擇，原來“逢店必進”的粗放型銷售模式已經(jīng)逐漸被精明的廠家所摒棄。家電行業(yè)資深觀察員潘杰在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，此前國美、蘇寧兩大巨頭的門店布局尚不完善、具有較強的互補性，因此廠家為了提升產(chǎn)品銷量不得不對國美、蘇寧兩大賣場采取全面進入的策略。而目前兩大巨頭的門店重復覆蓋率已經(jīng)很高，為了節(jié)省營銷資源，一些廠家確實已經(jīng)開始考慮選擇其一或者側(cè)重其一。
“家電廠家對家電賣場的強大依賴性正在打破，合作需要符合雙方共同的利益，‘一邊倒’的情況是不可能長久的，如今家電消費市場漸趨疲軟，如果把‘雞蛋都放在一個籃子’里，肯定有風險，選擇多元化，才能使市場更為健康�！彼f。 - ■ 與【蘇寧與廈華終止的原因分析】相關(guān)新聞
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