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惠普、聯(lián)想夾擊宏碁侵略式營銷風光不再
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-6-4
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- 中研網(wǎng)訊：
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2009年中國網(wǎng)絡游戲市場研究報告 2008年中國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模為207.8億元，同比增長52.2%，相比2006年的60%和2009年中國手寫板品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國手寫板品牌品牌品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預測報告》依托多年2009年計算機行業(yè)研究報告 本報告旨在為有意投資計算機行業(yè)的投資者服務，報告對計算機行業(yè)2008年的運行情況進行了詳盡的2009年國際手機品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè) 《2009年國際手機品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預測報告》依托多年對手機行業(yè)據(jù)報道，宏碁剛剛推出的11.6英寸上網(wǎng)本Aspire One AO751h由于銷量不佳，被迫削減代工廠的訂單數(shù)量。這表明宏碁的低價格“侵略式營銷”手段，在對付惠普、聯(lián)想等競爭對手時，日漸失去效果。
惠普拒絕簡單銷售產(chǎn)品舊模式惠普全球高級副總裁薛進德日前對記者表示：“銷售數(shù)量的增長并不一定能夠帶來利潤的增長，更重要的是惠普依然在利潤率方面是做得最好的，我們的利潤率是最高的。市場份額并不是惠普的終極目標，但我們也希望贏取更多的客戶。”他認為電腦廠家不是簡單把產(chǎn)品賣給客戶就完了，而應該與客戶建立非常長遠的關系。
而惠普全球副總裁張永利則認為，惠普的采購規(guī)模是全球最大的，因此能夠獲得供應商更優(yōu)惠的價格，打價格戰(zhàn)絕對不會比競爭對手吃虧。
記者觀察到，惠普正在改變過去主要針對中產(chǎn)階層設計產(chǎn)品的戰(zhàn)略。在北京召開的“觸動掌控未來”發(fā)布會上，惠普推出了一系列高端產(chǎn)品和入門產(chǎn)品，在外觀的時尚設計和內(nèi)部功能演進上都有所創(chuàng)新，以滿足不同階層、不同類型的消費者的個性化需求。聯(lián)想向中小企業(yè)拓展產(chǎn)品線
6月1日，聯(lián)想集團正式發(fā)布了全系列輕薄筆記本電腦新品，這些產(chǎn)品包括了IdeaPad U350等筆記本電腦產(chǎn)品，以及IdeaPad S10-2、S12等上網(wǎng)本產(chǎn)品。聯(lián)想集團高級副總裁劉軍表示，這是聯(lián)想的首批“thinbook”（薄本）產(chǎn)品，它們各有特色，全面覆蓋消費和中小企業(yè)用戶。而在此前不久，該公司還推出了首批面向中國中小企業(yè)客戶的IdeaPad 筆記本——聯(lián)想IdeaPad U330、V450、V550系列。
而聯(lián)想廣東分區(qū)商用業(yè)務經(jīng)理南雙全更向記者透露，截至2009年12月前，聯(lián)想在廣東計劃建設商用體驗店60家，覆蓋廣州、珠海、東莞等37個城市，中小企業(yè)很顯然已經(jīng)成為聯(lián)想志在必得的細分市場。
按照聯(lián)想的計劃，商用產(chǎn)品體驗店將作為一項長期計劃分階段執(zhí)行，雖然短期內(nèi)效果不會很明顯，但在未來的兩年里會逐漸顯現(xiàn)成效。
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