對(duì)于國(guó)際品牌而言，本土化戰(zhàn)略是否切合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際狀況，成為其進(jìn)軍中國(guó)成敗與否的分水嶺。怎樣的本土化戰(zhàn)略才算成功，業(yè)界眾說(shuō)紛紜—本土化與管理人員對(duì)當(dāng)?shù)氐氖煜こ潭扔嘘P(guān)，與廠商政策靈活性有關(guān)，與企業(yè)文化有關(guān)，與領(lǐng)導(dǎo)者有關(guān)等等。

    歸根結(jié)底，本土化離不開(kāi)兩個(gè)核心因素，首要考慮的就是市場(chǎng)。

    廣大農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際品牌而言，既是機(jī)遇，也是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等多方面內(nèi)力的綜合考驗(yàn)。經(jīng)過(guò)一年多的試點(diǎn)，“家電下鄉(xiāng)”開(kāi)始推廣到全國(guó)各省市區(qū)，手機(jī)作為四類(lèi)下鄉(xiāng)產(chǎn)品之一也在農(nóng)村市場(chǎng)展開(kāi)了迅猛攻勢(shì)。

    在這場(chǎng)轟轟烈烈的手機(jī)下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)中，國(guó)際品牌僅僅有諾基亞、三星等極少數(shù)表現(xiàn)搶眼�？梢�(jiàn)，對(duì)于“鄉(xiāng)下”這個(gè)特殊市場(chǎng)，不管是“全方位綁定”抑或“一站式服務(wù)”，手機(jī)廠商必須把銷(xiāo)售和服務(wù)渠道延伸到三、四級(jí)城市，甚至更低的村鎮(zhèn)市場(chǎng)，這是必須解決的問(wèn)題，甚至成為一分高下的決勝砝碼。在“手機(jī)下鄉(xiāng)”項(xiàng)目招標(biāo)中，這個(gè)“全方位考量”的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)卡住了不少?lài)?guó)際品牌。2007年底第一次試點(diǎn)招標(biāo)，幾乎是國(guó)內(nèi)品牌的一統(tǒng)天下，只有三星Anycall一家國(guó)際品牌成功突圍；2008年又連續(xù)招標(biāo)兩次，三星Anycall均順利入圍。沒(méi)有多年的深耕細(xì)作，面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)機(jī)遇，國(guó)際品牌只能“臨淵羨魚(yú)”。要想在中國(guó)切入更多的細(xì)分市場(chǎng)，國(guó)際品牌必須不斷地修煉產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面的內(nèi)功。

    角逐3G競(jìng)技場(chǎng)

    與本土化關(guān)聯(lián)的另一個(gè)重要因素就是消費(fèi)者。短短的30年時(shí)間，中國(guó)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)形態(tài)等各個(gè)方面發(fā)生了巨變。國(guó)際品牌的本土化戰(zhàn)略也需要根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，消費(fèi)者特征的變化隨之升級(jí)。3G是對(duì)所有手機(jī)廠商的巨大考驗(yàn)，尤其是具有“中國(guó)特色”的TD－SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，也成為國(guó)際品牌必須直面的難題。巨頭們面臨著兩難的市場(chǎng)博弈：一方面，基于中國(guó)政府政策的支持，國(guó)際手機(jī)廠商能看到TD－SCDMA光明的前景，但另一面，在實(shí)際行動(dòng)上，他們卻多數(shù)選擇觀望。博弈的背后，是巨額的研發(fā)投入以及不可預(yù)期的回報(bào)。同時(shí)，對(duì)于全球3G版圖而言，TD只能做到三分中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)有其一，所有的這些因素都影響了國(guó)際廠商大舉投入3G的決心。

    與絕大多數(shù)國(guó)際品牌不同，三星Anycall對(duì)中國(guó)自主產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA卻表現(xiàn)出了極大的熱情。從2001年開(kāi)始，三星連續(xù)8年不斷地支持TD領(lǐng)域手機(jī)終端的研發(fā)，迄今為止已經(jīng)投入了數(shù)億元人民幣，并建立起數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    隨著3G商用序幕的拉開(kāi)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2011年，在中國(guó)手機(jī)終端中，3G手機(jī)所占比例將會(huì)超過(guò)2／3。三星Anycall通過(guò)前瞻性思考，貼近本土政策的全面布局，滿(mǎn)足更多細(xì)分市場(chǎng)，為國(guó)際品牌的本土落地樹(shù)立了新的典范。商業(yè)趨勢(shì)的研判、本地政策的解讀、相應(yīng)的戰(zhàn)略布局、市場(chǎng)的再次細(xì)分、消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞悉，這些將使國(guó)際品牌走向“本土化2．0”之路。

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