3G元年，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商決戰(zhàn)4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷�！�…

3G牌照如約發(fā)放，特意的低調(diào)之下，也難以掩蓋各運(yùn)營(yíng)商的不同心態(tài)。不管怎樣，姍姍來(lái)遲的3G都會(huì)讓三大運(yùn)營(yíng)商費(fèi)盡心思，2009年必定成為中國(guó)通信史上值得記憶的一年。那這一年當(dāng)中，會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么呢？我們?cè)囍��?jiǎn)單從營(yíng)銷上常用的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)理論模擬下：

第一、產(chǎn)品(Product)：號(hào)簿管理

運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品就是業(yè)務(wù)和服務(wù)，而我認(rèn)為，2009年運(yùn)營(yíng)商主打的既不是被廣泛寄予厚望的視頻通話，也不是看起來(lái)光明無(wú)比的圖片傳輸，而是號(hào)簿管理。對(duì)于正在到來(lái)的3G時(shí)代，必將會(huì)使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更加普及，而互聯(lián)網(wǎng)的特征決定了運(yùn)營(yíng)商必須爭(zhēng)取更大的用戶黏性，為客戶提供“管家”服務(wù)。替用戶保管通訊錄，在為客戶分憂的同時(shí)也將給運(yùn)營(yíng)商后續(xù)的服務(wù)創(chuàng)新提供萬(wàn)種可能。從去年開(kāi)始，政府就在推動(dòng)手機(jī)號(hào)簿的統(tǒng)一化，而中國(guó)移動(dòng)也已經(jīng)花費(fèi)精力力推，中國(guó)電信在不久前也表示會(huì)在189上附加號(hào)簿管理。

第二、價(jià)格(Price)：上網(wǎng)資費(fèi)

3G來(lái)了，業(yè)務(wù)多了，總體消費(fèi)會(huì)不會(huì)漲呢？這是用戶最關(guān)心的。如果要順利過(guò)渡到3G，就必須保證用戶的整體花費(fèi)不做大的增加的情況下提高用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的數(shù)量，那只有降低單位資費(fèi)了。可語(yǔ)音收入仍然是占據(jù)核心的情況下，運(yùn)營(yíng)商為保證自身發(fā)展，降價(jià)的空間不大，而且對(duì)3G也意義不明顯，要讓大家感受到3G的好處，降低上網(wǎng)資費(fèi)便成為首選。當(dāng)然，這包括筆記本上網(wǎng)卡的資費(fèi)與手機(jī)上網(wǎng)的資費(fèi)，我們已經(jīng)看到新年伊始，三家運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)資費(fèi)便已經(jīng)快速大幅度下調(diào)，應(yīng)該說(shuō)，套用股市上的話，這還不是底，沒(méi)有最低只有更低。

3G元年，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商決戰(zhàn)4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。……

3G牌照如約發(fā)放，特意的低調(diào)之下，也難以掩蓋各運(yùn)營(yíng)商的不同心態(tài)。不管怎樣，姍姍來(lái)遲的3G都會(huì)讓三大運(yùn)營(yíng)商費(fèi)盡心思，2009年必定成為中國(guó)通信史上值得記憶的一年。那這一年當(dāng)中，會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么呢？我們?cè)囍��?jiǎn)單從營(yíng)銷上常用的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)理論模擬下：

第一、產(chǎn)品(Product)：號(hào)簿管理

運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品就是業(yè)務(wù)和服務(wù)，而我認(rèn)為，2009年運(yùn)營(yíng)商主打的既不是被廣泛寄予厚望的視頻通話，也不是看起來(lái)光明無(wú)比的圖片傳輸，而是號(hào)簿管理。對(duì)于正在到來(lái)的3G時(shí)代，必將會(huì)使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更加普及，而互聯(lián)網(wǎng)的特征決定了運(yùn)營(yíng)商必須爭(zhēng)取更大的用戶黏性，為客戶提供“管家”服務(wù)。替用戶保管通訊錄，在為客戶分憂的同時(shí)也將給運(yùn)營(yíng)商后續(xù)的服務(wù)創(chuàng)新提供萬(wàn)種可能。從去年開(kāi)始，政府就在推動(dòng)手機(jī)號(hào)簿的統(tǒng)一化，而中國(guó)移動(dòng)也已經(jīng)花費(fèi)精力力推，中國(guó)電信在不久前也表示會(huì)在189上附加號(hào)簿管理。

第二、價(jià)格(Price)：上網(wǎng)資費(fèi)

3G來(lái)了，業(yè)務(wù)多了，總體消費(fèi)會(huì)不會(huì)漲呢？這是用戶最關(guān)心的。如果要順利過(guò)渡到3G，就必須保證用戶的整體花費(fèi)不做大的增加的情況下提高用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的數(shù)量，那只有降低單位資費(fèi)了�？烧Z(yǔ)音收入仍然是占據(jù)核心的情況下，運(yùn)營(yíng)商為保證自身發(fā)展，降價(jià)的空間不大，而且對(duì)3G也意義不明顯，要讓大家感受到3G的好處，降低上網(wǎng)資費(fèi)便成為首選。當(dāng)然，這包括筆記本上網(wǎng)卡的資費(fèi)與手機(jī)上網(wǎng)的資費(fèi)，我們已經(jīng)看到新年伊始，三家運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)資費(fèi)便已經(jīng)快速大幅度下調(diào)，應(yīng)該說(shuō)，套用股市上的話，這還不是底，沒(méi)有最低只有更低。