近日有消息稱中國移動和蘋果公司耗時一年半的“iPhone進(jìn)入中國市場”談判無果而終，蘋果公司已經(jīng)將繡球拋向了中國聯(lián)通，預(yù)計中國聯(lián)通將于2009年“5.17電信日”，推出其WCDMA的3G服務(wù)，以及蘋果iPhone終端產(chǎn)品。

中移動和蘋果公司有關(guān)“iPhone進(jìn)入中國市場”的談判進(jìn)行地艱苦而漫長，蘋果公司攜iPhone在全球取得成功之勢，先是提出與運營商分享20-30%業(yè)務(wù)收入的要求，在被拒絕后又提出由運營商補貼蘋果和用戶購機款，并在iPhone內(nèi)置AppStore功能鏈接，并由蘋果經(jīng)營AppStore業(yè)務(wù)的要求，其要求再次遭到了中國移動的拒絕。

而導(dǎo)致蘋果公司和中移動最終決裂，蘋果轉(zhuǎn)投中國聯(lián)通懷抱的導(dǎo)火索是蘋果明確表示：基于市場考慮，蘋果的iPhone暫不考慮支持中移動的TD－SCDMA3G標(biāo)準(zhǔn)。

中移動和蘋果的“感情決裂”，看似是雙方立場的差異，但更深層次的原因是源于雙方對于移動通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈控制權(quán)的爭奪以及背后所隱藏的龐大利益！

隨著移動通信市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的語音通信給移動運營商帶來的收入，在其總收入中占比呈下降趨勢；而一般意義下有別于語音通信的移動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，越來越成為移動運營商所青睞的金牛業(yè)務(wù)！

隨著移動運營商網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)化趨勢的加強，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)贏利的關(guān)鍵已經(jīng)不是承載數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的移動網(wǎng)絡(luò)，而是移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的內(nèi)容本身！

在與中國移動的談判中，蘋果公司先后放棄了與運營商的分成、手機補貼等條件，而在iPhone內(nèi)置APPStore功能，并由蘋果獨立運營APPStore上寸土不讓，顯然是看到了APPStore在未來內(nèi)容經(jīng)營上的優(yōu)勢。

事實上蘋果的APPStore業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，就受到了廣大iPhone用戶的追捧，在APPStore自2008年7月11日發(fā)布以來，首月下載即超過了6000萬次，這充分顯示了APPStore受用戶熱捧的超高人氣，同時也為蘋果帶來了滾滾財源。APP Store的成功，也是蘋果公司在以后同電信運營商的合作中，敢于放棄和運營商業(yè)務(wù)分成條件的底氣！

作為全球用戶規(guī)模最大的移動通信運營商，中國移動顯然也看到了APPStore對拉動用戶收入、控制移動增值業(yè)務(wù)鏈的重要意義。為了增加和蘋果公司的談判籌碼，中國移動也聯(lián)合國內(nèi)的手機終端廠商推出了基于GoogleAndroid操作系統(tǒng)的OMS手機，并計劃開展類似于蘋果APPStore的服務(wù)。

蘋果公司在與中國移動談判的同時，也并沒有放棄尋找中移動替代者的工作，此次蘋果和中國聯(lián)通達(dá)成“iPhone引進(jìn)協(xié)議”，便是蘋果的替代戰(zhàn)略起了作用。

雖然蘋果放棄中移動轉(zhuǎn)而擁抱中國聯(lián)通，表面上看來是中國聯(lián)通在和中移動爭取蘋果公司的支持上占了上風(fēng)，短期內(nèi)也確實會對中聯(lián)通高端3G用戶的爭奪產(chǎn)生正面和積極的效果；但從長遠(yuǎn)來看，蘋果和聯(lián)通的合作對中國聯(lián)通的影響未必全是正面的！

雖然目前還沒有披露蘋果和聯(lián)通合作協(xié)議的細(xì)節(jié)，但可以肯定的是：蘋果在其iPhoen內(nèi)置的APPStore的運營上，一定獲得了中國聯(lián)通某種程度上的讓步，這也是雙方能夠達(dá)成協(xié)議的基礎(chǔ)！

對聯(lián)通而言，被迫吞下蘋果APPStore這顆苦果也是不得已而為之！

作為三家運營商中綜合實力最弱的運營商，聯(lián)通把趕超另外兩家運營商的“寶”押在了WCDMA上；作為全球市場化最為成功的3G標(biāo)準(zhǔn)，WCDMA擁有全球最多的3G用戶和最快的空中下載速度，這也是聯(lián)通這個弱勢運營商能夠挑戰(zhàn)另外兩家運營商的最大資本，而iPhone在全球的成功，對增加用戶規(guī)模、拉動運營商的營收的作用有目共睹！

在本身尚不具備快速開發(fā)具吸引力3G業(yè)務(wù)的情況下，讓蘋果的APPStore大賺其用戶的錢，對聯(lián)通而言，也是不得已而為之！

雖然目前中國聯(lián)通和蘋果仍處于合作的蜜月期，但中聯(lián)通應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：3G時代業(yè)務(wù)為王！誰控制了業(yè)務(wù)內(nèi)容，誰就掌握了話語權(quán)！

只有盡快開發(fā)出對用戶具強大吸引力的3G業(yè)務(wù)，運營商才能真正占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也才能牢牢把握住自己未來的命運；否則，淪為蘋果、Goolge等移動內(nèi)容服務(wù)商的“通路商”的命運將不可改變！

這條法則不僅僅適用于中國聯(lián)通，同樣也適用于中國移動和中國電信！

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