中國電信相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人近日表示，為了實現(xiàn)2009年終端需求5000萬部的目標(biāo)，中國電信集團(tuán)將加快推進(jìn)CDMA手機(jī)社會化運(yùn)營的進(jìn)度。為了調(diào)動社會渠道的積極性，將會把主要利潤讓給手機(jī)商渠道商。

　　同時，為了防止出現(xiàn)“與民爭利”的現(xiàn)象，中國電信還將改變旗下終端公司的定位，即由“銷售為主”轉(zhuǎn)向“管理為主，銷售為輔”，整合多方資源進(jìn)一步打造市場上暢銷的明星產(chǎn)品，來提升中國電信互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的整體形象。在之前聯(lián)通運(yùn)營CDMA時，由于廣泛的采用集采銷售的手段，直接導(dǎo)致了CDMA終端社會銷售渠道的全盤退出。

　　但是，鑒于CDMA終端目前所面臨的問題，中國電信天翼終端公司還將延續(xù)部分機(jī)型集采的做法，這主要是調(diào)動終端廠商的積極性，繁榮CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。特別是針對于一些終端廠商不愿意涉及的機(jī)型進(jìn)行集中采購，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求。比如一些超低端機(jī)型，由于利潤有限，諸多廠商并不愿涉及。

　　此前，中國電信總經(jīng)理王曉初曾約見了中郵器材、普天太力、天音通信、深圳愛施德等國內(nèi)最大的手機(jī)代理商，鼓勵他們進(jìn)行CDMA終端的代理銷售工作。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單純的依靠集采既不能充分調(diào)動終端廠商的積極性，也會形成極重的財務(wù)負(fù)擔(dān)。社會化的銷售渠道已經(jīng)成為電信運(yùn)營商實現(xiàn)3G戰(zhàn)略的重要突破口，特別是中國電信運(yùn)營的CDMA和中國移動運(yùn)營的TD。