我們先看一下“賣點”的定義——賣點也就是我們營銷學里通常所說的USP,即產(chǎn)品銷售獨特主張。一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售到底怎么樣是和產(chǎn)品概念與賣點有著很大關(guān)系的。通常，在營銷活動中的“賣點”主要是通過廠家(在這里包括生產(chǎn)企業(yè)、中間商與零售商)提煉和顧客提煉這兩種方式來實現(xiàn)的，下面我們做一個簡單的分析。

    廠家提煉“賣點”

    廠家提煉賣點，是指一個企業(yè)的某種產(chǎn)品生產(chǎn)之前或生產(chǎn)出來后由相關(guān)人員進行產(chǎn)品優(yōu)勢的總結(jié)、概括或賦予價值，從而在銷售中取得一定的競爭優(yōu)勢。廠家提煉的“賣點”主要來源于以下幾個方面：

    第一、廠家的硬件設備。一個企業(yè)的硬件設備主要包括銷售網(wǎng)絡、占地面積、生產(chǎn)設備、人員規(guī)模等，硬件是企業(yè)實力與能力的體現(xiàn)，銷售人員通常都會通過強大的硬件來評定自己的龍頭地位。

    第二、廠家的軟件。軟件主要包括高素質(zhì)隊伍、服務理念、企業(yè)文化、行業(yè)榮譽、社會地位、銷售規(guī)模等，這是一個品牌影響力的體現(xiàn)，也是眾多銷售人員引以自豪的。

    第三、產(chǎn)品本身。主要包括產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等。從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。

    第四、賦予產(chǎn)品額外的價值。通過一系列的調(diào)研和市場策劃，進行產(chǎn)品的市場定位和人群細分，給產(chǎn)品進行“增值”，或創(chuàng)造出新的產(chǎn)品概念，用概念突出賣點，甚至說產(chǎn)品概念是產(chǎn)品最大的賣點。

    廠家提煉的“賣點”是完全站在自己的角度提出來的，是企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢進行宣傳與推廣，雖然也進行了定位和細分但還是具有籠統(tǒng)性，另外“賣點”的介紹與告知還需要終端銷售人員去傳播，所以現(xiàn)在的“賣點”還沒有起到真正的銷售作用，我們稱之為半“賣點”或加工中“賣點”，這必須要通過終端的深加工才能成為合格的“賣點”。

• · 建材企業(yè)打“品牌”必須經(jīng)過市場的淬煉
• · 鋼鐵企業(yè)重組迎來重大機遇
• · 鋼鐵行業(yè)進入過剩調(diào)整期
• · 鋼鐵原料價格低迷只是暫時現(xiàn)象
• · 鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃有助化解產(chǎn)能過剩
• · 中鋼協(xié)：鋼鐵調(diào)整振興規(guī)劃非“權(quán)宜之計”

• · 鋼鐵業(yè)振興規(guī)劃兼顧長短期
• · 大陸鋼鐵業(yè)分析
• · 中國海運與首鋼開展資本合作共克時艱
• · 玻璃行業(yè)：旺季不旺幾成定局
• · 燃油稅的開征 加重了玻璃企業(yè)的生產(chǎn)成本
• · 東山將成中國南方最大高級玻璃生產(chǎn)基地

• ·2008年1-11月江蘇水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-11月浙江水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-11月安徽水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-11月江西水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-11月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標
• ·2008年1-11月河南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟指標