在“寒冬”已至的鄭州櫥柜市場上，人們預(yù)想中的大面積打折促銷的“價(jià)格戰(zhàn)”鮮有蹤影，品牌櫥柜依然堅(jiān)守著價(jià)格底線。不少鄭州知名櫥柜品牌領(lǐng)頭人接受記者采訪時表示，雖然市場遇冷，但價(jià)格戰(zhàn)并不可取，要“保暖過冬”，有“動”、“靜”兩張牌。

    “運(yùn)動”牌

    策略：以“櫥衛(wèi)生活館”取悅消費(fèi)者

    市場不景氣，企業(yè)擴(kuò)張更需謹(jǐn)慎。然而，一些櫥柜品牌卻逆市而為，獨(dú)辟蹊徑，找來強(qiáng)勢廚衛(wèi)小家電品牌聯(lián)手合作，欲以“櫥衛(wèi)生活館”的形式將櫥柜和廚衛(wèi)小家電組合出售。

    已與某知名廚衛(wèi)小家電品牌達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的艾普櫥柜董事長楊新林在解讀這種“過冬運(yùn)動”論時分析：“這種方法其實(shí)很容易理解，就像冬泳一樣，企業(yè)在市場‘寒冬’時‘運(yùn)動’起來，以開辦‘創(chuàng)新店’的形式填補(bǔ)市場空白，從而散發(fā)御寒能量，‘�！�中捕‘機(jī)’�！�

    據(jù)介紹，目前櫥柜和廚衛(wèi)小家電往往各有各的強(qiáng)勢品牌，各有各的銷售渠道，消費(fèi)者要想所有產(chǎn)品完美搭配要花費(fèi)很多心思。櫥柜品牌聯(lián)手廚衛(wèi)小家電品牌，就能打造功能、風(fēng)格完美統(tǒng)一的櫥柜和廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品以“櫥衛(wèi)生活館”形式展示給消費(fèi)者，消費(fèi)者既能在生活館里體驗(yàn)消費(fèi)，也能輕松購買到全套的產(chǎn)品。

    要點(diǎn)：開小店走“輕巧”路線

    楊新林坦言，選擇“運(yùn)動”論的櫥柜品牌在生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡(luò)兩方面都要有強(qiáng)大的實(shí)力。例如艾普櫥柜，以鄭州、北京、西安三個城市為中心，已經(jīng)形成了輻射中原、東北、西北等全國市場的網(wǎng)絡(luò)資源。

    但值得注意的是，擴(kuò)張開店宜走“輕巧”路線，開設(shè)50平方米至80平方米以內(nèi)的小型“生活館”，而不宜開投入過大的“大店”。

    “我們算了一筆賬，開一家這樣的店面，除了廠家和資助，各地的加盟商開一個‘生活館’的投入只需幾萬元，費(fèi)用少，風(fēng)險(xiǎn)也就小了。而且，櫥柜和廚衛(wèi)產(chǎn)品可以互為補(bǔ)充，不管消費(fèi)者買哪一樣，都是商家的生意。這樣的“櫥衛(wèi)生活館”討巧，風(fēng)險(xiǎn)也小。”從事了7年櫥柜行業(yè)的魯先生告訴記者。

    “防守”牌

    策略：以定位產(chǎn)品迎合市場需求

    記者了解到，主張?jiān)谑袌鲇隼涞那闆r下，靠精確產(chǎn)品定位迎合市場需求的企業(yè)占絕大多數(shù)。就連歐派、意利寶櫥柜等行業(yè)領(lǐng)軍品牌也傳出消息，要放緩開店擴(kuò)張的步伐，專注練好內(nèi)功。

    意利寶實(shí)業(yè)有限公司董事長姚孟海告訴記者：“在市場遇冷的情況下，最先受到?jīng)_擊的是雜牌、小作坊櫥柜產(chǎn)品，品牌櫥柜在這樣的環(huán)境下，要保持價(jià)格底線，不能自亂陣腳。要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費(fèi)者�！�

    要點(diǎn)：做好高端、低端兩極產(chǎn)品

    隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，今后，小戶型、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的比例會加大，這對櫥柜市場的需求變化也會產(chǎn)生影響。

    姚孟海介紹，小戶型、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的增多，以及消費(fèi)者消費(fèi)信心的降低，會使得低端櫥柜產(chǎn)品的需求增加。一部分中檔消費(fèi)人群由于錢被股市套牢或由于消費(fèi)信心下降，也會向低端櫥柜產(chǎn)品看齊。因此，低端櫥柜產(chǎn)品銷量有望在未來繼續(xù)保持“堅(jiān)挺”。

    另一方面，雖說上游樓市企業(yè)不景氣連累了建材產(chǎn)品市場，但別墅、豪宅等高端消費(fèi)受到的影響并不明顯，這部分消費(fèi)人群仍然會選購高檔的櫥柜產(chǎn)品。主做高端櫥柜產(chǎn)品的企業(yè)受到的沖擊也不會太大�！爸袡n櫥柜產(chǎn)品受影響會很大，未來市場會出現(xiàn)高端、低端產(chǎn)品兩頭旺的局面�！币γ虾ＵJ(rèn)為，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，價(jià)格戰(zhàn)不利于品牌櫥柜的良性發(fā)展，面對嚴(yán)峻的市場形勢，品牌櫥柜應(yīng)該重點(diǎn)做好產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低利潤空間，以高性價(jià)比的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。

• · 中鋼協(xié)：已取消建立鋼材儲備計(jì)劃
• · 2009年陶瓷廠商需要直面更多雙向選擇
• · 2009年將給中國建筑陶瓷帶來什么
• · 2009年中國涂料業(yè)將迎來何種發(fā)展模式(下)
• · 堅(jiān)持自主創(chuàng)新能力 振興民族玻璃工業(yè)
• · 2009年中國涂料業(yè)將迎來何種發(fā)展模式(上)

• · 鋼材儲備計(jì)劃進(jìn)入產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃可能性不大
• · 中鋁氧化鋁價(jià)格下調(diào)23% 產(chǎn)能仍有縮減空間
• · 河南“以塑代鋼”工程又出PVC-U塑料管新成果
• · 國內(nèi)鋼材價(jià)格連續(xù)第五周上漲
• · 2009年福建省林業(yè)小額貸款爭取突破10億元
• · 擔(dān)心價(jià)格受到?jīng)_擊 建材商聯(lián)合討伐裝修公司

• ·2008年1-11月江蘇水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月浙江水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月安徽水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月江西水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月河南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)