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國(guó)外葡萄酒大舉入市的模式前瞻
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-22
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 葡萄酒 酒業(yè) 白酒 啤酒
- 中研網(wǎng)訊：
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葡萄酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖然遠(yuǎn)沒(méi)有白酒、啤酒行業(yè)那般“硝煙彌漫”，但是在市場(chǎng)上毫無(wú)章法的企業(yè)依然屬于競(jìng)爭(zhēng)的“弱勢(shì)群體”，尤其是在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌的時(shí)候，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終究難成氣候。
近年來(lái)，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)采取了一種更為直接的手段——并購(gòu)。通過(guò)并購(gòu)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)外企業(yè)可以用較低的成本進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。其中，更為刺眼的一個(gè)現(xiàn)象就是，國(guó)外企業(yè)并購(gòu)之后，將原先的國(guó)內(nèi)品牌束之高閣，轉(zhuǎn)而培育自己的品牌，這種現(xiàn)象被分析人士稱(chēng)為國(guó)外企業(yè)通過(guò)并購(gòu)對(duì)中國(guó)品牌實(shí)施的“斬首行動(dòng)”。
中國(guó)葡萄酒行業(yè)會(huì)不會(huì)發(fā)生這樣的外資大舉并購(gòu)行為？可以預(yù)見(jiàn)，行業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)大為他們提供了充足的并購(gòu)理由，只不過(guò)現(xiàn)在還不是時(shí)候。如果發(fā)生并購(gòu)，國(guó)外品牌將會(huì)從哪方面入手？本文希望通過(guò)嘗試性的分析，來(lái)喚起行業(yè)的注意和警醒。
并購(gòu)葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店
葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店算是近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)，雖然起步晚，但是作為一種新興的渠道模式，相信將會(huì)獲得進(jìn)一步的擴(kuò)張。除了葡萄酒企業(yè)自己開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店之外，還有為數(shù)不少的連鎖專(zhuān)賣(mài)店是由民營(yíng)的專(zhuān)業(yè)酒商開(kāi)辦的。
這些體制靈活的葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)業(yè)主通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力逐漸獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，它們以經(jīng)營(yíng)國(guó)外葡萄酒產(chǎn)品為主。國(guó)外葡萄酒企業(yè)可能通過(guò)“幫助”葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)業(yè)主在前期努力“變現(xiàn)”，以擠入中國(guó)市場(chǎng)，在家居建材超市和廣告代理領(lǐng)域就發(fā)生過(guò)這種現(xiàn)象。通過(guò)并購(gòu)國(guó)內(nèi)葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店，國(guó)外企業(yè)無(wú)論在渠道上，還是在營(yíng)銷(xiāo)模式上，都能夠較為容易地入市。
并購(gòu)葡萄酒企業(yè)
國(guó)外葡萄酒企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的打拼時(shí)間也不算短了，有的通過(guò)合資，有的通過(guò)代理，有的自行進(jìn)行推廣。不管手法如何，其實(shí)都是他們逐漸熟悉和了解中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)的一種嘗試。如果不能并購(gòu)大型葡萄酒企業(yè)，那么中小型葡萄酒企業(yè)將成為他們的囊中之物。
長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)摸索和行業(yè)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大，將給國(guó)外企業(yè)的并購(gòu)行為提供較大的信心支持。通過(guò)并購(gòu)葡萄酒企業(yè)，國(guó)外企業(yè)可以直接切入國(guó)內(nèi)葡萄酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，建立基地然后進(jìn)行本土市場(chǎng)開(kāi)拓。
并購(gòu)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商
國(guó)內(nèi)的酒水流通渠道，可能是國(guó)外葡萄酒企業(yè)最為頭疼的領(lǐng)域，因?yàn)榍啦僮魇址ê痛黉N(xiāo)手段是他們最不熟悉的，而這也是國(guó)外品牌最大的營(yíng)銷(xiāo)障礙。因而，渠道作為一個(gè)不可或缺的市場(chǎng)因素，相信今后會(huì)受到國(guó)外酒商的高度重視。
通過(guò)并購(gòu)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，國(guó)外酒商可以節(jié)省資源，直接解決掉多年來(lái)橫亙?cè)谒麄兠媲暗淖詈蟊尽４送�，�?guó)外企業(yè)還可以與國(guó)內(nèi)大型酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)葡萄酒企業(yè)實(shí)行“聯(lián)合收購(gòu)”，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的一體化，實(shí)現(xiàn)資源的深度整合。
以上的談?wù)撝皇枪P者一廂情愿的“猜想”，有無(wú)可能變?yōu)槭袌?chǎng)現(xiàn)實(shí)還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
但是，中國(guó)零售市場(chǎng)已經(jīng)在2005年底完全放開(kāi)，給外資品牌提供了更多進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的模式。中國(guó)葡萄酒行業(yè)必將是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策保護(hù)也有限。
有一天，當(dāng)國(guó)外葡萄酒企業(yè)用資本敲開(kāi)生產(chǎn)和零售的大門(mén)，大舉入市的時(shí)候，中國(guó)葡萄酒企業(yè)將以一種什么樣的姿態(tài)來(lái)迎接真正的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)？在筆者“聳人聽(tīng)聞”的猜想之下，希望我們企業(yè)能夠用超前的思維來(lái)關(guān)注行業(yè)、關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注自己、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ - ■ 與【國(guó)外葡萄酒大舉入市的模式前瞻】相關(guān)新聞
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