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酒莊文化營銷塑造高端品牌
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-18
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- 中研網訊：
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其實，“酒莊酒只不過是一種形式而已，高端的真正價值是來自于酒莊酒背后的優(yōu)秀品質和專業(yè)化服務”。王德惠認為，這種優(yōu)秀品質和專業(yè)化服務在歷史的歲月中沉淀下來便形成了酒莊文化。
“葡萄酒文化從大眾化到專業(yè)化是一個大趨勢。消費者對葡萄酒的認識越來越深，就需要更好的酒品和更專業(yè)的服務。事實上，‘大莊園主’已經意識到了這一點，無論是張裕的四大酒莊，還是中糧長城的君頂酒莊，都將酒莊文化的建設融入到酒莊的經營中，為消費者體驗葡萄酒文化提供專業(yè)服務�！辟Y深觀察人士方軍認為。
值得注意的是，酒莊在專業(yè)化的基礎之上，也不同程度地表現(xiàn)出了個性化的一面。像朗格斯酒莊確定的“人文綠色酒莊”、張裕四大酒莊的不同細分市場定位，以及君頂酒莊的“天人合一”理念。
“酒莊酒的差異化賣點就是取決于酒莊文化的個性特征�！蓖醯禄菡J為，國際上的知名酒莊都有著“鮮明的個性”。事實上，酒莊酒所提供的不僅僅是優(yōu)質的產品，還是一種基于精神層面的綜合式消費體驗。
從馬斯洛的需求層次理論來看，消費者花幾千元甚至更多的錢買一瓶優(yōu)質葡萄酒，所需要的絕不僅僅是產品上的物質享受，更多的是精神上的享受。這就要求“酒莊酒”必須融入有價值的酒莊文化，就如同星巴克、LV、耐克等世界知名品牌，產品的形態(tài)可以是制造商代工生產，他們真正販賣的卻是基于品牌文化的精神體驗。 - ■ 與【酒莊文化營銷塑造高端品牌】相關新聞
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