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“針織名城”困境中謀變
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-18
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今年年初以來，素有“中國針織名城”美譽之稱的象山縣，遭遇了人民幣升值、勞動力成本上升、原材料漲價等多重不利因素的夾擊，許多針織企業(yè)的日子開始不好過，個別企業(yè)甚至處于半開工或停產(chǎn)狀態(tài)。
經(jīng)歷過亞洲金融危機、出口退稅調(diào)整等多次市場風(fēng)浪考驗的象山針織業(yè)，這一次能夠挺過去嗎？近日，筆者在巨鷹集團、甬南針織、富宏針織等出口龍頭企業(yè)調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，盡管發(fā)展中遇到了很多瓶頸，但它們卻迎難而上，摸索出了一條通往“羅馬”之城的道路。
路徑一
發(fā)起一場產(chǎn)業(yè)鏈革命
作為象山最大的針織出口企業(yè)，近年來，巨鷹集團通過實施橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。早在2000年，公司就成立了寧波市首家針織研究院，并先后投入資金2000余萬元，從意大利、德國、英國、香港等國家和地區(qū)引進先進的研發(fā)、測試設(shè)備。公司還以承債1.5億元整合收購了原新疆托峰棉業(yè)紡織有限公司、新疆托峰棉業(yè)股份有限公司塔河分公司，在新疆建設(shè)了棉紗、精梳紡生產(chǎn)基地。
寧波富宏針織(集團)有限公司也在新疆設(shè)立了棉紡基地。2005年，公司并購原新疆銀河棉紡廠后成立了新疆沙雅富宏紡織有限公司。去年底，公司投資1.15億元的新疆沙雅紡織二期項目竣工投產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模達到7萬錠，年產(chǎn)棉紗1.2萬余噸。
這場產(chǎn)業(yè)鏈革命，使得巨鷹等企業(yè)在市場競爭中嘗盡了甜頭。“去年以來，棉花的價格一直起伏不定，針織企業(yè)生產(chǎn)成本很難控制，而我們擁有自己的原料產(chǎn)地，就不會受棉花價格波動的影響。不僅如此，打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈還可以使企業(yè)從各個環(huán)節(jié)對產(chǎn)品質(zhì)量進行控制，從而提高最終交貨產(chǎn)品的質(zhì)量�！闭憬搡椉瘓F總經(jīng)理傅金國說。
路徑二
切入金字塔的中上部
過去，象山針織企業(yè)以生產(chǎn)文化衫、普通T恤等低檔產(chǎn)品為主，單價僅一二美元，利潤也只有幾角錢。由于處在產(chǎn)品‘金字塔’的最下端，市場一有風(fēng)吹草動，很多企業(yè)就瀕臨虧損邊緣。
為此，象山一批針織龍頭企業(yè)加大了研發(fā)能力，對產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。巨鷹集團投資2億元建設(shè)了年產(chǎn)2萬噸高檔面料的生產(chǎn)線，同時關(guān)閉了2個成衣廠，壓縮了三分之一的成衣產(chǎn)能。面料是資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品，它的利潤率大大高于成衣。目前面料銷售額已占到公司銷售總額的35%，估計年底這一比例可提高至50%。這些高檔面料除了自用和出口之外，還有三分之一提供給當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)。
寧波甬南針織有限公司與福建、廣東的針織面料生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，開發(fā)了木漿纖維、大豆纖維、竹纖維、彩棉等具有功能性、復(fù)合性、防水、吸水的高檔面料�！拔覀冊O(shè)有3000多平方米的棉紗倉庫，有幾百個品種，具備了承接批量小、附加值高的針織服飾產(chǎn)品能力�！惫究偨�(jīng)理張承志說。他舉了一個例子，原來生產(chǎn)一件針織內(nèi)衣價格在15元左右，現(xiàn)在生產(chǎn)的印花、繡花休閑女時裝售價提高到40元至50元，這種女式時裝僅在俄羅斯每月的銷售額就達300多萬元。
在龍頭企業(yè)的引導(dǎo)下，象山很多企業(yè)已經(jīng)從低檔紡織品出口業(yè)務(wù)中退出，而轉(zhuǎn)產(chǎn)女裝、休閑裝、運動裝等高檔服裝。今年前5個月，該縣普通T恤出口量同比減少100萬件，出口單價在5美元以上的高檔服裝占比達30%以上。
路徑三
走以品牌帶動之路
“面臨利潤空間大幅壓縮的窘境，我們不能一直做加工、貼牌業(yè)務(wù)，應(yīng)該走以品牌帶動之路，在全球價值鏈曲線上找到新坐標(biāo)�！边@是筆者在象山調(diào)查時紡織企業(yè)老總說得最多的一句話。
目前，巨鷹集團自主品牌出口比例已經(jīng)達到15%，這對以國外貼牌或定牌加工為主的象山紡織業(yè)來說是一個重大突破。寧波甬南針織有限公司通過與全球上百家服裝貿(mào)易商合作，積累了豐富的品牌推廣經(jīng)驗。公司自創(chuàng)品牌偉紳(WINSONG)系列內(nèi)衣獲“浙江省名牌產(chǎn)品”、“中國名牌針織產(chǎn)品”等稱號，暢銷全國各地。
富宏針織集團注冊了“富帆”牌棉紗、線，并以自主品牌出口國外市場。如今，公司又創(chuàng)立了“富迪努”針織服裝品牌，產(chǎn)品研發(fā)、市場運作正在有條不紊地進行中。
象山針織業(yè)還將運用聯(lián)合創(chuàng)牌等方式，提高品牌知名度。去年底，象山縣針織行業(yè)協(xié)會向社會公開征集了“中國針織名城——象山”品牌徽標(biāo)圖案。象山爵溪針織商會的幾家骨干企業(yè)還商量，準(zhǔn)備由商會牽頭購買一個國際品牌，聯(lián)合開拓國際市場。
路徑四
依托主業(yè)多元拓展
隨著針織產(chǎn)業(yè)利潤空間越來越小，象山一批出口龍頭企業(yè)開始尋找新的利潤增長點。巨鷹集團借助針織主業(yè)積累的利潤，近年來涉足了信息產(chǎn)業(yè)。為分享高達千億元的稅控機市場商機，2004年，公司投入2000萬元開發(fā)稅控設(shè)備，目前已研發(fā)出第九代稅控收款機。此后，公司又積極介入電視機頂盒的開發(fā)和生產(chǎn)，在象山、湖州等地已有所建樹。
甬南針織、富宏針織等企業(yè)介入了船舶、節(jié)能材料等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。寧波富宏針織(集團)有限公司董事長王星平告訴筆者，公司在10年前就提出了“跨地區(qū)跨行業(yè)發(fā)展”的經(jīng)營思路，在做大做強紡織業(yè)的基礎(chǔ)上，有意識培育新的利潤增長點�！懊總�行業(yè)都有潮起潮落的時候，我們不能‘捆在一棵樹上等死’。”王星平這樣認為。
盡管如此，這些龍頭企業(yè)以針織作為主業(yè)的方向不會變。“我們絕對不會放棄堅持了多年的針織業(yè)，即使不賺錢也一定要走下去。我們堅信，象山針織業(yè)將在‘風(fēng)雨過后迎來彩虹’�！睅缀跛械氖茉L企業(yè)都抱有這樣的信心。
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