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中研網(wǎng)訊：

消費(fèi)疲→庫(kù)存增→資金緊→大打折→提高標(biāo)價(jià)應(yīng)對(duì)打折……明天呢？

　　大折扣背后是什么

　　服裝庫(kù)存到達(dá)警戒線

　　杭州一兩成服裝小企業(yè)關(guān)門

　　“去年這時(shí)候算牛市，一天進(jìn)賬就能上萬(wàn)，花起錢來(lái)當(dāng)然爽氣，衣服化妝品基本上看到喜歡的就買下�，F(xiàn)在不敢了，股市的錢早就縮到骨頭里，物價(jià)還在漲，老公的外貿(mào)生意也難做了�！焙贾萑松虻ふf(shuō)，“只有小孩教育的錢不敢省，其他，能省的就省點(diǎn)啦�！�

　　這不是王丹一個(gè)人的感受。作為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的末端，個(gè)人消費(fèi)與宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)系日益密切�！跋M(fèi)疲軟可以說(shuō)一個(gè)全球化的現(xiàn)象�！焙寂煞b商會(huì)秘書長(zhǎng)孟平說(shuō)，全球有數(shù)十個(gè)國(guó)家通脹率達(dá)到兩位數(shù)，境內(nèi)外主要股市財(cái)富縮水，人們的消費(fèi)欲望降低，5美分論斷反過(guò)來(lái)也是成立的。他剛從香港時(shí)裝節(jié)回來(lái)，“外商比往屆要少多了”。

　　“今年幾乎各家商場(chǎng)的人氣都受到了影響。”武林商圈一家商場(chǎng)的中層表示。商場(chǎng)促銷時(shí)，他特別去幾家商場(chǎng)蹲點(diǎn)調(diào)查了一番，以前人氣最為旺盛的銀泰，今年的客流量也明顯減少了。記者了解到，今年以來(lái)杭州幾家商場(chǎng)的日子確實(shí)沒(méi)以前滋潤(rùn)了，6月很多商場(chǎng)增幅同比下降50%，有的還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，只有一家商場(chǎng)上升22%。

　　消費(fèi)者熱情不高，銷售下降，很多服裝經(jīng)銷商感受到最直接的壓力�！敖衲赇N售整體情況受到影響，特別從6月份開(kāi)始比較明顯�！币患覔碛邪⒌线_(dá)斯、耐克、李寧、匡威等運(yùn)動(dòng)品牌的代理商表示。由于今年北京將舉辦奧運(yùn)會(huì)，很多運(yùn)動(dòng)品牌將今年作為銷售突破的契機(jī)，紛紛加大了訂貨量，不過(guò)現(xiàn)實(shí)卻讓他們憂心。該負(fù)責(zé)人表示，去年6月份，該公司代理的品牌銷售增幅在40%以上，今年遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這一幅度。

　　女裝也感受更明顯，浪漫一身負(fù)責(zé)人楊濤說(shuō)，自己參與私募，去年10月便從市場(chǎng)里嗅到了別的味道，于是在工廠生產(chǎn)今年的春夏裝時(shí)，他們“減倉(cāng)”了(比如原來(lái)訂貨1000件，他們只生產(chǎn)800件)，但今年到現(xiàn)在，有些店銷售進(jìn)度同比還是降了20%�！斑@還算幸運(yùn)的。國(guó)內(nèi)許多品牌特別是一些黑白裝品牌同比降了三五成的不少呢。”

　　“庫(kù)存量比較大，經(jīng)銷商的日子不好過(guò)。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者。比如夏裝，每年三到六月份是正價(jià)銷售期，這四個(gè)月里通常能完成70%的量，拿到的銷售額剛好收回成本，接下來(lái)的7、8兩個(gè)月里，能銷售掉15~20%的量，最后剩下來(lái)的10~15%則是在更遲的時(shí)候，放在夏秋裝交接或者下一年。一般來(lái)說(shuō)，30%的庫(kù)存量比較正常，對(duì)服裝經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，賺的也就是這些庫(kù)存的錢�！耙酝@時(shí)該收回成本開(kāi)始賺錢了，今年很多經(jīng)銷商才做到50%的銷售，本都還沒(méi)收回�！痹撠�(fù)責(zé)人表示。

　　做服裝雖不像房產(chǎn)那樣資金密集，但很講究現(xiàn)金流。據(jù)了解，服裝商運(yùn)作一個(gè)邊柜品牌需要一兩百萬(wàn)元，他們通常要提前半年到8個(gè)月訂貨，資金來(lái)自當(dāng)季的貨款，庫(kù)存的增多使服裝商資金鏈吃緊甚至斷裂。6月份通常是訂貨的時(shí)間，為了減倉(cāng)，服裝商和商場(chǎng)不得不早早打出大力度，甩貨回籠資金。

　　服裝企業(yè)也不樂(lè)觀。據(jù)介紹，今年來(lái)杭州至少有10%~20%的服裝小企關(guān)門。一些廠家從原來(lái)做品牌的改成做加工的了，一些曾經(jīng)數(shù)百人的廠現(xiàn)在只剩30多個(gè)員工�！澳芡χ筒诲e(cuò)了�！痹S多業(yè)內(nèi)人如此感嘆。

大折扣將帶來(lái)什么

　　服裝標(biāo)價(jià)下半年或漲20%

　　消費(fèi)者要記�。褐挥匈I錯(cuò)沒(méi)有賣錯(cuò)

　　阿春：7年前有業(yè)內(nèi)人說(shuō)“滿300送120”是底線，但現(xiàn)在商家一邊說(shuō)“再減10元就受不了”一邊滿400減220還有禮送，消費(fèi)者怎么來(lái)分辨信息？

　　王德金(當(dāng)年和國(guó)大百貨試水滿就送者)：商場(chǎng)滿送提高與服裝商漲價(jià)本來(lái)就是互相推進(jìn)的，現(xiàn)在服裝商都很聰明的，他會(huì)在定價(jià)時(shí)考慮到下一季的打折力度，而商場(chǎng)也知道這一點(diǎn)，打折時(shí)就更猛了。回頭看看，7年前夏裝兩三百元一件的不少吧，現(xiàn)在，像樣點(diǎn)就會(huì)五六百上千元。這過(guò)程，滿就送是功不可沒(méi)的�，F(xiàn)在不是三四折成常態(tài)了嗎，下一季秋冬裝肯定又會(huì)漲價(jià)。(據(jù)一家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，已經(jīng)有很多品牌將提價(jià)列入下半年的計(jì)劃表，吊牌價(jià)將上漲20%左右。)對(duì)于消費(fèi)者，一句話永遠(yuǎn)是對(duì)的：只有買錯(cuò)，沒(méi)有賣錯(cuò)。

　　組合促銷多，打折面更大

　　消費(fèi)者計(jì)算能力更受考驗(yàn)

　　阿春：現(xiàn)在的春夏裝已打出3折，接下去商場(chǎng)還會(huì)給消費(fèi)者什么樣的驚喜？

　　連杰(EX衣之家副總經(jīng)理)：上半年，消費(fèi)者有一半的時(shí)間見(jiàn)到四五折甚至三四折，下半年這個(gè)時(shí)段更長(zhǎng)。下半年的促銷會(huì)在3.5折~5折間進(jìn)行。去年夏天商場(chǎng)基本是一組主流活動(dòng)，眼下有三組，增值券、滿就送、滿就減組合用，下半年的促銷組合方式會(huì)更多更復(fù)雜，這意味著活動(dòng)參加面進(jìn)一步擴(kuò)大，但更考驗(yàn)消費(fèi)者的計(jì)算能力。

　　以往有的品牌一遇大促就把暢銷款收起來(lái)，今年消費(fèi)者可以買到更多的暢銷衣服，因?yàn)樵S多服裝商急于出貨，賣得早才能賣好價(jià)錢。

　　服裝企業(yè)面臨“活著”難題

　　少吃多餐保險(xiǎn)些

　　阿春：服裝企業(yè)會(huì)面臨怎樣的生存考驗(yàn)？他們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?

　　孟平(杭派服裝商會(huì)秘書長(zhǎng))：杭州女裝企業(yè)的利潤(rùn)空間為15%左右，而僅是前段時(shí)間油價(jià)上漲將帶來(lái)原材料成本10%的上漲，這將大大壓縮原本就不大的利潤(rùn)空間。有一位女裝品牌當(dāng)家人很頭痛地告訴我，加工一條滌綸的裙子，加工成本同比去年上升了40%、材料成本上升了10%，不提價(jià)，自己活不下去，提價(jià)又擔(dān)心丟了市場(chǎng)份額。對(duì)很多規(guī)模不大的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)擺在眼前，新一輪的洗牌已經(jīng)開(kāi)始。

　　連杰：少吃多餐吧。定貨次數(shù)更多一些，每次的訂貨量少一些，傳統(tǒng)的春夏秋冬的界限會(huì)逐漸模糊。這兩天，已經(jīng)有些流行品牌推出“新品上市”的牌子，不算夏裝，也不像秋裝。新品上市意味有新的打折空間，又可以從正價(jià)、8折、6折……打下來(lái)了。

　　誰(shuí)有過(guò)冬的棉衣

　　1997年以來(lái)，無(wú)論是杭州大廈年銷售從6億元到30多億元的進(jìn)步，杭州社會(huì)消費(fèi)品零售總額從327億元到1296億元的跨越；還是曾擺放毛毯、電視機(jī)的櫥窗被“GUCCI”、“魚子醬眼霜”所代替，11年的滿就送促銷史讓我們收獲了許多，成長(zhǎng)了許多，壯實(shí)了許多。

　　不過(guò)經(jīng)濟(jì)是有周期的，其繁榮和蕭條并非人人能預(yù)見(jiàn)并控制。臺(tái)塑老板王永慶有個(gè)冰淇淋理論：冰淇淋要從冬天賣起，因?yàn)闂l件惡劣，你才會(huì)降低成本、提升服務(wù)；而能活過(guò)冬天的，夏天里的競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)什么好怕的了。

　　對(duì)于零售業(yè)和服裝業(yè)，現(xiàn)在也許是個(gè)小冬天，采訪中，我們遇到許多倒苦水的，也遇到更多準(zhǔn)備過(guò)冬的棉衣的。幾乎每一家商場(chǎng)的企劃都已提早開(kāi)做周年慶的策劃，希望兩個(gè)月后啟動(dòng)的10周年甚至90周年慶時(shí)，擺出更能挑起人胃口的大宴。服裝商們也在堅(jiān)持和努力。比如浪漫一身與日本建筑設(shè)計(jì)師合作，開(kāi)出40多家生活館，不僅賣服裝和生活品，更販賣一種生活方式。cocoon則在用VIP俱樂(lè)部做服飾搭配顧問(wèn)、講座等增值服務(wù)。江南布衣則以自己的方式開(kāi)拓日本和俄羅斯市場(chǎng)。哪怕是報(bào)社門口的小服裝店，老板娘也在用“中午請(qǐng)你吃飯，價(jià)格就不讓了”的人情促銷讓客人買下無(wú)法再打折的小披肩。

　　前兩天，浙江服裝行業(yè)一批人在開(kāi)會(huì)時(shí)，大家把主題定為“活著”。是��！挺過(guò)這個(gè)冬天，就是春天了。

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服裝企業(yè)面臨“活著”難題