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國啤洋啤大舉“圈地” 四川市場鏖戰(zhàn)激烈
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-2
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- 中研網(wǎng)訊：
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“請(qǐng)問，您要百威啤酒還是雪花啤酒呢？”6月29日，在成都市書院南街的一個(gè)干鍋店，服務(wù)人員面帶微笑詢問顧客。6月30日凌晨，在馬六甲酒吧，正在觀看歐洲杯足球賽決賽的江健，手握零點(diǎn)啤酒，不時(shí)與朋友舉瓶為自己喜愛的球隊(duì)加油助威。
2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調(diào)研咨詢報(bào)告 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國奶粉行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
連日來，記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著炎炎夏日的來臨，啤酒市場逐步升溫，洋啤、國啤鉚足了勁，擴(kuò)大自己的地盤，洋啤“屈尊”進(jìn)駐傳統(tǒng)餐館，而國產(chǎn)啤酒也“登堂入室”搶占夜場市場。業(yè)內(nèi)專家稱，隨著國產(chǎn)、國外啤酒巨頭相互滲透，不斷擴(kuò)大市場領(lǐng)域，四川的啤酒業(yè)鏖戰(zhàn)愈演愈烈。
調(diào)整戰(zhàn)略洋啤“飛”入尋常百姓家
“來一桶卡力特黑啤，邊喝啤酒邊看球賽，爽啊�！�6月29日，在成都王府井百貨春熙店，一位小伙子提著一桶5升的德國原裝啤酒走向收銀臺(tái)結(jié)賬。記者在啤酒類專柜看到，除了國產(chǎn)啤酒外，洋啤也占據(jù)著一席之地。藍(lán)帶、嘉士伯、百威、卡力特……其價(jià)格多集中在6元/355毫升到8元/355毫升，最貴的布魯克林啤酒價(jià)格為23元/355毫升。超市洋啤促銷員范小姐說：“今年的洋啤銷售量大大超過往年，標(biāo)價(jià)為238元/5升的德國卡力特黑啤一天至少能賣出10桶�！�
在紅旗超市、互惠超市、人人樂等本土超市，記者看到，一向難覓蹤影的洋啤也擺上了貨架。此外，不少普通飯店也把洋啤放在了醒目位置。
“洋啤進(jìn)入中國市場后，最初看中的是高消費(fèi)群體，大多在星級(jí)酒店、酒吧或是KTV等場所銷售。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于針對(duì)的消費(fèi)人群面狹小，經(jīng)營狀況停滯不前。因此，調(diào)整市場戰(zhàn)略勢在必然。同時(shí)，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)也隨之升級(jí)，對(duì)中高檔啤酒消費(fèi)需求量增大，不少市民也抱著“嘗鮮”的態(tài)度開始購買洋啤。而洋啤的生產(chǎn)商也正看好這一點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)，適時(shí)向超市、餐廳等以前未涉足的銷售領(lǐng)域擴(kuò)張。
步步為營 國啤以守為攻
“現(xiàn)在成都的啤酒市場大約有90%被本土品牌所控制，洋啤酒的產(chǎn)量和銷售量則可以用微量來形容�！笔∩虅�(wù)廳酒管處的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，我國啤酒產(chǎn)量已連續(xù)4年保持世界第一，去年全國的啤酒產(chǎn)量為3931.37萬千升。目前我國仍是世界上啤酒市場增長最快的地區(qū)之一，預(yù)計(jì)今后兩年還將保持10%左右的增速。不少國內(nèi)啤酒巨頭如雪花、青島、金威、燕京等都紛紛入川建生產(chǎn)線，加快銷售步伐，大量推出高端產(chǎn)品，積極涉足夜場等銷售領(lǐng)域，以擴(kuò)大在西南地區(qū)的影響力。
據(jù)了解，日前，連續(xù)3年名列單品牌全國銷量前列的雪花啤酒，不僅在全國范圍內(nèi)大規(guī)模更換品牌標(biāo)識(shí)，在主要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也大量采用中國印章、中國筆觸、中國窗洞和戲劇臉譜等元素，以增強(qiáng)雪花啤酒標(biāo)識(shí)的獨(dú)特性，加強(qiáng)宣傳效果。據(jù)雪花啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，歐洲杯期間成都各大啤酒廣場的銷售穩(wěn)步上升，“勇闖天涯”系列啤酒成為主力產(chǎn)品之一，主攻夜場的零點(diǎn)啤酒也較去年同期有很大的增長。
其他國啤也是妙招迭出：金威“空中啤酒花園”系列推出原漿啤酒，直接從生產(chǎn)車間接到廠區(qū)花園里來的“酒龍頭”，只要一擰就會(huì)灌入杯中，極大滿足了消費(fèi)者對(duì)“鮮”的追求。
攻城略地品牌認(rèn)知度忠誠度取勝
近年來，百威、嘉士伯、喜力、藍(lán)帶等國際知名啤酒公司紛紛瞄準(zhǔn)中國西南市場潛力，在四川市場上“跑馬圈地”，加快市場占領(lǐng)步伐；而國內(nèi)啤酒巨頭華潤雪花、青島啤酒、金威啤酒、燕京啤酒也紛紛入川鞏固“陣地”。
“其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來說，除了產(chǎn)品的質(zhì)量以外，消費(fèi)者的購買能力、對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度也成為選擇啤酒的重要依據(jù)。”多年從事啤酒經(jīng)銷的李先生一針見血。他認(rèn)為，啤酒是一個(gè)微利產(chǎn)業(yè)，幾十箱啤酒的利潤才相當(dāng)于一瓶白酒的利潤。要想贏得啤酒市場就必須降低運(yùn)輸成本和保鮮成本；加強(qiáng)宣傳，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體；擴(kuò)大影響力，以銷售量帶動(dòng)經(jīng)營額的增長。在這些方面，國啤的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于洋啤。
“中國加入世貿(mào)組織后，將逐步拆除內(nèi)外有別的競爭平臺(tái)，將大家放在同一條起跑線上，真正意義上的中外啤酒大戰(zhàn)才剛拉開序幕�！笔∩虅�(wù)廳酒管處有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著洋啤對(duì)四川市場的認(rèn)知度越來越強(qiáng)，戰(zhàn)略調(diào)整越來越到位，“水土不服”的現(xiàn)象也會(huì)趨弱。如此看來，國啤還得加緊修煉內(nèi)功，才有實(shí)力與洋啤過招。 - ■ 與【國啤洋啤大舉“圈地” 四川市場鏖戰(zhàn)激烈】相關(guān)新聞
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