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如何讓戶外店銷售業(yè)績翻一倍
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-2
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 戶外店
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影響戶外店銷售業(yè)績的因素有很多，簡單歸納就有如下幾個(gè)方面：
2008-2009年中國手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
一、店鋪因素：店鋪位置、店鋪裝修風(fēng)格、產(chǎn)品陳列等；
二、市場因素：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展情況、客流量等；
三、產(chǎn)品因素：戶外產(chǎn)品品類、品牌、價(jià)格等；
四、經(jīng)營因素：進(jìn)貨折扣、管理水平、店員素質(zhì)、能力等。
但是，戶外店鋪經(jīng)營當(dāng)中有一些對銷售業(yè)績影響較大、較直接的“業(yè)績關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素”，如果作為切入點(diǎn)予以關(guān)注、提升和改善，將會(huì)讓戶外店導(dǎo)入循序漸進(jìn)的良性提升軌道，帶動(dòng)其他相關(guān)因素也能不斷改善和提升，逐步實(shí)現(xiàn)戶外店銷售業(yè)績的大幅提升和持續(xù)發(fā)展。
那么影響戶外店年銷售業(yè)績業(yè)績的“關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素”有哪些呢？怎樣才能讓戶外店銷售業(yè)績翻一倍呢？我們試圖通過一些分析，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
戶外店年銷售業(yè)績的“關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素”：
年度總業(yè)績＝進(jìn)店顧客總量X達(dá)成購買顧客比例X平均購買金額X年平均購買次數(shù)
年度銷售總業(yè)績將以上四項(xiàng)歸總：
一、若每一項(xiàng)提高50％，則總體業(yè)績1.5X1.5X1.5X1.5=5.06，可達(dá)成五倍的業(yè)績；
二、若每一項(xiàng)提高20％，則總體業(yè)績1.2X1.2X1.2X1.2=2.07，也可達(dá)成兩倍的業(yè)績；
三、若無法達(dá)成每一項(xiàng)都提高，但若能達(dá)成任一項(xiàng)提高一倍，則總體也可達(dá)成兩倍的
業(yè)績。
由上可以看出，戶外店要想提高銷售業(yè)績，至少需要關(guān)注和提升這四個(gè)“關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素”：
一、 進(jìn)店顧客總量，簡單來看主要由戶外店的整體運(yùn)營決定，也跟戶外店所擁有的老顧客、回頭客的數(shù)量有關(guān)系。戶外店鋪的經(jīng)營者可以根據(jù)店鋪所在城市的戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展?fàn)顩r、周邊的山地資源等，結(jié)合自身店鋪位置、活動(dòng)組織條件、宣傳推廣能力、媒體關(guān)系等資源，基于“準(zhǔn)戶外愛好者”知識(shí)素質(zhì)高、精力旺盛、好奇心強(qiáng)、勇于嘗試新鮮事物、有較充分的閑暇時(shí)間和必要的消費(fèi)能力，借助戶外運(yùn)動(dòng)目前所具備的個(gè)性、時(shí)尚、潮流等有利的“社會(huì)影響力”，積極組織各類戶外活動(dòng)，持續(xù)不斷地推動(dòng)或者參與當(dāng)?shù)貞敉膺\(yùn)動(dòng)的發(fā)展，擴(kuò)大店鋪影響力。
二、 達(dá)成購買顧客比例，主要與店員的素質(zhì)和銷售能力有關(guān)。
三、 顧客平均購買金額，主要與戶外店產(chǎn)品品類、價(jià)格與顧客消費(fèi)能力、產(chǎn)品需求的契合度有關(guān)，但在店面現(xiàn)實(shí)銷售中，則主要與店員的素質(zhì)和銷售能力有關(guān)。 顧客的購買力很難在短時(shí)間內(nèi)一再提高，但是顧客購買意愿的強(qiáng)度卻是可以發(fā)生變化的。 - ■ 與【如何讓戶外店銷售業(yè)績翻一倍】相關(guān)新聞
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