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國美與西門子聯(lián)手冰箱價格雪崩
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-6-30
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- 中研網(wǎng)訊：
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2006年國美，永樂合并后，沒有人再懷疑國美體系在中國家電零售業(yè)的龍頭地位。西門子作為全球最優(yōu)秀的冰箱生產(chǎn)商之一，率先與國美簽訂了新的戰(zhàn)略協(xié)議，業(yè)界稱將樹立行業(yè)新的廠商合作模式。雙方成立的產(chǎn)業(yè)事業(yè)部在戰(zhàn)略合作協(xié)議后的第一個策略就推出了“冰箱價格雪崩”攻略。據(jù)了解，后續(xù)還將推出“0度保鮮戰(zhàn)略”等一系列市場營銷策略。
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
國美西門子的“雪崩戰(zhàn)役”將在國美永樂所有門店展開。據(jù)透露，在本輪冰箱降價促銷活動中，西門子多款冰箱低價讓利：KK20V75TI型冰箱將首次跌破3000元；KK20V32TI首次跌破2500元；KG19V20TI首次跌破2000元……西門子作為國際化大品牌，其產(chǎn)品價格歷來相對穩(wěn)定。國美西門子選擇在價格上為首次戰(zhàn)略的核心，不能不說是反其道而行。西門子家電銷售總經(jīng)理吳建科表示，西門子與國美此次聯(lián)手發(fā)動的第一次戰(zhàn)役，是基于雙方尋找到全新的戰(zhàn)略合作模式。而這種模式對于供應(yīng)鏈效率的提升和市場反應(yīng)機制的快捷起到關(guān)鍵作用。我們看到這種模式能給雙方創(chuàng)造更大的讓利空間。國美集團常務(wù)副總裁王俊洲認(rèn)為：雙方合作是為了給同行業(yè)和上游廠家創(chuàng)造榜樣，從而推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
可以預(yù)測，國美與西門子第一輪戰(zhàn)役將產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)。其雙方競爭對手將會很快跟進。這個時候?qū)⑹强简炂髽I(yè)實力與內(nèi)涵的關(guān)鍵，而率先發(fā)動讓利攻勢的國美西門子，無疑將在前期的資源和各供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備上比雙方的競爭對手更勝一籌。
2007年初，國美提出了共創(chuàng)和諧的戰(zhàn)略構(gòu)思，從本質(zhì)上改善日益激烈的供應(yīng)商關(guān)系，構(gòu)建新的戰(zhàn)略雙贏合作模式。當(dāng)國美與西門子簽訂了本年度的第一份戰(zhàn)略合作協(xié)議后，正式對外宣布取消西門子的入場費的費用，并對雙方合作的具體細(xì)節(jié)進行了嚴(yán)格規(guī)范，力圖共同降低成本，并創(chuàng)建出一種全方位的信任機制。隨后國美與其它供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作協(xié)議陸續(xù)簽訂，行業(yè)一片祥和。實際上，業(yè)內(nèi)人士知道，這些戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂將涉及到一系列傳統(tǒng)觀念的本質(zhì)性變化，及彼此信任的基礎(chǔ)。相比以前更多的是渠道商一方降價促銷，本次廠商協(xié)手共同降價促銷，不能不說是模式的改變產(chǎn)生的新的營銷策略。
國美與西門子首戰(zhàn)選擇讓利消費者？這對于只漲不降，占據(jù)行業(yè)高端的西門子來講，是一個極為苛刻的轉(zhuǎn)變，西門子顯然也在改變。
轉(zhuǎn)眼進入了6月夏季，這也是冰箱的旺季的開始，西門子的十幾款最暢銷的冰箱型號居然在國美永樂降價銷售。這是西門子家電進入中國進入后的破天荒第一次，也是第一個率先下調(diào)冰箱價格的品牌。
零售商，供應(yīng)商，消費者三方共贏可能是國美西門子戰(zhàn)略的本質(zhì)。如果真是這樣，行業(yè)的一個懸念就落地了。這顯然是非常積極的，也是消費者最愿意看到的。國美選擇從西門子這塊硬骨頭啃起，以起到示范作用，在戰(zhàn)術(shù)上可謂也費盡了心機。
現(xiàn)在我們不難推導(dǎo)出國美的真正意圖：他想讓所有供應(yīng)商買賬，他想讓消費者買賬，他想肩負(fù)起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。 - ■ 與【國美與西門子聯(lián)手冰箱價格雪崩】相關(guān)新聞
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