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奧運能帶給白酒行業(yè)的是什么？
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-6-23
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- 中研網訊：
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2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或專賣店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經營行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機把酒類產品，尤其是白酒產品融入到奧運當中如果沒有一個很好的嫁接概念給到人的印象反而是一種反作用，一個運動員喝了三兩白酒暈暈忽忽上場能取得什么好成績？畢竟不是在表演醉拳。因此，真的能夠與奧運有好的機會嫁接的酒類一般是啤酒產品居多，啤酒演繹的激情以及觀看賽事的觀眾喝點啤酒更能夠調動看球的情緒，所以這次中國奧運會召開酒類行業(yè)贊助的大頭都落在啤酒企業(yè)身上，燕京啤酒的夢想、青島啤酒的激情都希望在2008年的奧運會上有所回報。
這樣說并不是白酒行業(yè)的奧運機會就完全沒有了，2004年金六福企業(yè)推出的“奧運福•金六福”，以及尋找“奧運福臉”活動就給到金六福品牌一次很好的形象提升機會，把金六福品牌多年來一直堅持傳播的福文化與奧運很好地對接起來，讓人們對金六福的感情隨著奧運賽事的升溫不斷提升，極大地展現了金六福人對重大賽事的把控能力；而瀏陽河嫁接奧運推出的“冠軍的酒”傳播概念就有點牽強附會了，除了對提升品牌知名度有幫助，對品牌本身的內涵升華沒有實際意義，倒是其提出的奧運慶功酒概念不錯，值得著力推廣一下。
因為奧運會的特殊性，許多企業(yè)都借助奧運會這個平臺一飛升天，從而也釣起了許多企業(yè)的胃口，紛紛哄搶奧運概念，借力奧運事件上位。而白酒行業(yè)因為其局限性在打奧運概念時還是要顧及自身實際情況，有所為、有所不為，那么白酒品牌借助奧運事件促銷究竟要注意一些什么問題呢？
一、明晰自身定位
對白酒行業(yè)來說，高端定位的白酒品牌是不適宜做類似奧運活動這類促銷的，這也是茅臺、五糧液這么有錢的大佬卻不愿意與奧運沾邊的原因；比較適宜做奧運概念促銷的白酒品牌一般都定位在中、抵擋，能夠讓絕大多數人喝得起的白酒品牌比較適宜做奧運促銷傳播。
二、新產品（新品牌）比較適宜做奧運傳播
因為收視率特高，這個時候新產品只要保持足夠的投放頻率不怕你不揚名奧運。新產品主打奧運牌主要是為了迅速提升產品知名度，強化消費者的認知概念，并在渠道商心目中形成一定的影響力。
那些需要招商或者想開打全國市場的新產品借助奧運確實會取得事半功倍的效果。譬如前幾年健力寶推出的第五季，盡管后來以失敗收場，但當時的媒體選擇和投放以及借力奧運報道迅速打開知名度還是很值得各個新產品在結緣奧運傳播時需要好好學習。
三、注意地面活動的跟進
做促銷活動的白酒品牌借助奧運事件做傳播時一定要讓宣傳落地，就是讓消費者接觸到你的產品，而且是有興趣、愿意接觸到你的產品。譬如金六福在做“奧運福•金六�！钡母拍顐鞑r在全國選擇了數萬家終端酒店開展主題為“奧運福•金六�！钡木频旰冉鹆３楠劵顒樱要勂芬彩歉\動沾邊的，像奧運紀念金幣、羽毛球拍子、乒乓球拍子、奧運旅行包等，只有讓促銷活動落地，讓消費者身臨其境才能最大限度增強消費者的好感，鉤起消費者的嘗試、參與欲望。
四、要有足夠的財力支持
身為奧運贊助商沒有錢肯定是拿不到入場卷的，而且就算入了場，后續(xù)的投放資金不到位整個贊助活動也是全部打了水漂。因此在做奧運促銷活動時一定要依據自身企業(yè)的財力狀況量力而行，千萬別盲目出擊。也正因為這樣，許多進不了奧運門檻的企業(yè)于是打起了奧運擦邊球并美其名曰“非奧運”促銷，指望借助奧運事件做做文章。
當然，如果你是地方品牌，你只在地方上做做傳播你也要保持地方上足夠的投入才能夠掀起地方上的奧運波瀾。這個時候，奧運這個概念真的就成了一個促銷的由頭，在你的促銷活動中并沒有實際性的含義，你的重心肯定要放在針對目標渠道（或消費者）的讓利上面。
五、善于運用奧運事件做公關促銷傳播
真正把奧運促銷做到位的企業(yè)主要是借力奧運事件做公關性質的促銷傳播，以提升企業(yè)形象和強化消費者對企業(yè)社會責任意識的認知為主要目的。
善于運做的企業(yè)在公關傳播上往往比那些只知道投放廣告的企業(yè)取得的效果要好很多，這些方面蒙牛的事件營銷和公關營銷一直是行業(yè)和各個企業(yè)仿效的標桿，也是蒙牛得以超越伊利并獲得比伊利更好口碑、更能夠誘惑消費者購買的重要原因。
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