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微軟在華搶占零售渠道
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-6-18
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2009年中國手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運(yùn)營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)微軟和蘇寧簽署協(xié)議，將在蘇寧8個城市的15家店面開設(shè)“Windows體驗(yàn)店”，位于北京的蘇寧三元橋店和紫竹橋店昨天已正式開門迎客。
微軟收起了嚴(yán)肅的面孔，此前它和中國消費(fèi)者最親密的接觸是打擊盜版，可是如今它卻開起了零售店，由受過專業(yè)訓(xùn)練的店員笑容可掬地推銷軟件、硬件，“以及未來可能更多的商品，”微軟娛樂及設(shè)備事業(yè)部大中華區(qū)董事總經(jīng)理陳學(xué)良說。昨天，微軟和蘇寧簽署協(xié)議，將在蘇寧8個城市的15家店面開設(shè)“Windows體驗(yàn)店”，位于北京的蘇寧三元橋店和紫竹橋店昨天已正式開門迎客。
Vista將大幅降價突擊零售這是微軟難得一見的“變臉”，其銷售在過去多年一直針對企業(yè)客戶�！拔④浀漠a(chǎn)品也經(jīng)歷過不夠豐富的時期，那時并不適合直接面對消費(fèi)者零售。”陳學(xué)良說。據(jù)他介紹，微軟的零售計(jì)劃其實(shí)在今年3月份才剛剛提上日程，中國是首批開設(shè)的市場之一，在這批店面中將銷售微軟所有的熱門產(chǎn)品，Windows系統(tǒng)、辦公軟件Office、鼠標(biāo)、鍵盤、播放器Zune、游戲機(jī)Xbox以及擁有眾多“粉絲”的游戲產(chǎn)品《光暈》。當(dāng)然，在中國，后三款產(chǎn)品現(xiàn)在還不能擺上臺面。
因此，軟件銷售將成為零售店目前的重點(diǎn)，但這卻又顯得太不合時宜，用中關(guān)村小販的話說，“盜版軟件店都關(guān)門了，正版軟件店還會有生意?”網(wǎng)絡(luò)下載正在分食軟件銷售市場，不過，微軟顯然認(rèn)為盒裝軟件的店面零售仍然還有價值，“不同的消費(fèi)者習(xí)慣不同，至少人們還沒有嘗試過在專業(yè)人士的陪伴下，在裝修優(yōu)美的環(huán)境中選購價格并不昂貴的正版軟件”。
為了促進(jìn)零售，同時進(jìn)行的還有降價。據(jù)蘇寧營銷總部執(zhí)行副總裁王哲透露，這批零售店中正版軟件將大幅降價，其中Vista家庭版將降至500元以下，同時降價的還有Office系列軟件。
為新品入華搶占渠道
值得注意的是，不止一家軟硬件巨頭注意到中國零售市場的價值。蘋果公司巨大的自營零售店8月份將在北京三里屯開張，根據(jù)經(jīng)銷商提供的消息，新的店面“將有3層，面積達(dá)到995平方米”。而微軟在此時鋪開零售店面，也很容易讓人理解為微軟在為即將進(jìn)入中國的更多新品積極備戰(zhàn)，搶占渠道。根據(jù)微軟的計(jì)劃，今年和蘇寧合作的店面將達(dá)到100家，和國美的合作也在商談中，體驗(yàn)店還將進(jìn)入“更多的3C賣場、專業(yè)電腦賣場和超市”。
“將有更多新產(chǎn)品入華，這是肯定的�！标悓W(xué)良說。而對于Xbox進(jìn)入中國的時間表，他表示“由于涉及到政策，不便回應(yīng)”。但蘇寧方面已然對這款在全球大熱的游戲機(jī)極感興趣�！拔覀円膊还馐琴u微軟的軟件，”王哲說，“以后微軟的Xbox進(jìn)入中國，肯定會最先出現(xiàn)在這些店面中�！倍悓W(xué)良也表示，自己非常希望看到微軟的播放器產(chǎn)品Zune出現(xiàn)在體驗(yàn)店的柜臺上，這款產(chǎn)品的定位針對蘋果的iPod。
零售店正在成為全球IT大品牌的趨勢，“每家公司都是這個戰(zhàn)略的執(zhí)行者，只是看誰的動作更快、更有前瞻性，能在第一時間開辟渠道。”陳學(xué)良說。
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