從目前市場來看，國產(chǎn)葡萄酒價格便宜、購買方便，消費者對國產(chǎn)葡萄酒比較熟悉，使國產(chǎn)葡萄酒在市場占據(jù)優(yōu)勢。

　　包裝精美、口味純正是進(jìn)口葡萄酒最大的優(yōu)勢，但是進(jìn)口葡萄酒在廣告宣傳和銷售店面方面還需要進(jìn)一步加強。同時，消費者普遍對進(jìn)口葡萄酒了解較少，不能有效辨別真?zhèn)危�也無法對進(jìn)口葡萄酒質(zhì)量作出判斷，并且價格偏高。

　　加大品牌宣傳

　　北京消費者對葡萄酒的鑒賞能力還較差、品牌忠誠度低，特別是新進(jìn)入的消費者對新品牌有較大接受度。對于中國這樣一個剛剛成長起來、品牌商品又很有限的國家來說，有助于國外葡萄酒公司的品牌經(jīng)營，樹立優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒的新形象。

　　價格調(diào)整

　　在國產(chǎn)葡萄酒覆蓋低檔葡萄酒市場的情況下，對進(jìn)口酒消費將由原來的普通佐餐酒轉(zhuǎn)向特產(chǎn)高檔葡萄酒。

　　國際葡萄酒公司如果選擇質(zhì)量價格比較好的、走中高檔的發(fā)展道路、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理的葡萄酒，適應(yīng)中國消費者的需要，再利用從高檔向中低檔市場過渡的滲透策略，可取得國際化戰(zhàn)略的成功。同時，關(guān)稅下降和人民幣升值給予進(jìn)口葡萄酒更大的價格調(diào)整區(qū)間，使得進(jìn)口葡萄酒得到更為廣闊的發(fā)展空間。　　

　　將葡萄酒與中餐的聯(lián)姻

　　國外葡萄酒公司應(yīng)該努力宣傳西方的葡萄酒文化與飲食文化，把葡萄酒與中餐相結(jié)合，培育葡萄酒成為人們?nèi)粘ｏ嬈返沫h(huán)境，鼓勵人們來享受葡萄酒所帶來的歡樂，做好品牌文化的傳播，相信只要條件成熟、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，葡萄酒將會在中國很快流行起來。學(xué)習(xí)其他國際化產(chǎn)品本土化嫁接：如芝華士兌綠茶、百威夜場攻略。

　　建立專賣店和更多銷售網(wǎng)點

　　加大專賣店的投入，進(jìn)行會員式營銷，加大對著名超市和煙酒專賣店的市場開拓，注重形象的樹立，建立自己強有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，積累在中國經(jīng)營運作的經(jīng)驗。

　　舉辦更多傳播葡萄酒文化的品酒會

　　通過一系列活動派送宣傳資料，擴(kuò)大進(jìn)口葡萄酒的知名度，同時使得消費者對葡萄酒的認(rèn)識不斷提高，讓消費者近距離接觸進(jìn)口葡萄酒和葡萄酒文化，改變一些傳統(tǒng)的錯誤觀念，引導(dǎo)消費者提高對進(jìn)口葡萄酒的甄別和鑒賞。

　　增加各種形式的宣傳促銷

　　通過促銷，使消費者有機會購買和品嘗進(jìn)口葡萄酒的，擴(kuò)大潛在客戶群。促銷形式還可以更多元化，如贈送小禮物、免費參加品酒會等，增加消費者接觸進(jìn)口葡萄酒的機會。由于北京消費者購買進(jìn)口葡萄酒送禮占很大比例，因此進(jìn)口葡萄酒需要在包裝、品牌宣傳上樹立良好形象，同時還需要考慮攜帶更為方便。

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