渠指的是水道，成語(yǔ)“水到渠成”比喻條件成熟，事情自然會(huì)成功。在以渠道為生的酒類市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，我們可以嘗試換個(gè)角度來(lái)看市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從“水到渠成”到“渠成水到”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

　　伊士曼柯達(dá)公司全球副總裁葉鶯在接受媒體采訪時(shí)曾指出，柯達(dá)轉(zhuǎn)型并不是從賣膠卷到賣數(shù)碼相機(jī)概念上轉(zhuǎn)變，而是向提供怎樣繼續(xù)為影像服務(wù)，為他們的終端用戶服務(wù)的轉(zhuǎn)變，所不同的只是服務(wù)的渠道和方式改變了。

　　相對(duì)于數(shù)碼IT行業(yè)的轉(zhuǎn)型來(lái)看，工業(yè)、農(nóng)業(yè)屬性并存的傳統(tǒng)酒行業(yè)雖然不可能拋卻酒水產(chǎn)品本身而出現(xiàn)不賣酒水改賣酒瓶、賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，但是從渠道建設(shè)的營(yíng)銷策化層面來(lái)看，酒行業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步關(guān)注市場(chǎng)渠道建設(shè)的新思路。

　　從傳統(tǒng)的商超、餐飲渠道，到專賣店式、會(huì)員制的自建渠道，再到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，不少酒企正在積極探索新的經(jīng)營(yíng)方式，開發(fā)新的渠道。記者認(rèn)為，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情，實(shí)現(xiàn)從“水到渠成”到“渠成水到”的轉(zhuǎn)變首先要從思路進(jìn)行改變。

　　在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，有人認(rèn)為對(duì)于正在逐漸收縮膠卷業(yè)務(wù)的柯達(dá)公司來(lái)說(shuō)，旗下8000―9000家的彩擴(kuò)店是不小的包袱，在經(jīng)歷了渠道轉(zhuǎn)型過(guò)程中的掙扎和陣痛后，這些“渠”――彩擴(kuò)店是一筆不小的資源。同樣的，經(jīng)歷著“紅海”激戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)酒企也不能吝惜于渠道建設(shè)投入。建什么樣的渠道，怎樣建渠道這些問(wèn)題都可以從不同的角度去考慮。

　　其次，渠成了，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)考慮下一步的“探水工程”。應(yīng)該說(shuō)，渠成水到是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在考慮渠道建設(shè)之初就應(yīng)當(dāng)擬定去哪里尋找水源。在傳統(tǒng)的酒水營(yíng)銷理念中，經(jīng)銷商、代理商是企業(yè)眼中的“水”資源，企業(yè)通過(guò)眾多手段來(lái)吸引經(jīng)銷商。在新的營(yíng)銷模式中，酒企應(yīng)該意識(shí)到大眾消費(fèi)者是儲(chǔ)量更豐富的“水”資源。

　　誠(chéng)然，產(chǎn)品本身的優(yōu)劣是吸引消費(fèi)者最直接的因素，但是我們不能忽視的是，再吸引人的營(yíng)銷方案，最終還是要接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)，那么，通過(guò)多元化的、特殊的渠道建設(shè)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者也是酒企獲益的利好點(diǎn)。

　　再者，有了渠道資源，有了“水”資源，那么如何讓消費(fèi)者通過(guò)他們的既定渠道消費(fèi)是渠成水到的關(guān)鍵，也是品牌整體實(shí)力的體現(xiàn)�；萜展�司在國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，打印機(jī)是它最賺錢的項(xiàng)目之一，但是事實(shí)上，賣打印機(jī)本身并不賺錢，真正賺錢的是通過(guò)銷售墨盒等耗材來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，惠普不單單是做打印機(jī)的公司�？逻_(dá)公司花25億美元收購(gòu)了5家打印、印刷、圖文、軟件硬件的公司，成立一個(gè)提供全面圖文影像解決方案的集團(tuán)，在銷售渠道、收益渠道上進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。

　　酒企生產(chǎn)出了白酒、黃酒、啤酒、葡萄酒產(chǎn)品，進(jìn)入銷售渠道，要讓消費(fèi)者在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品，其必須要有過(guò)人之處。就像會(huì)稽山試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，此舉是創(chuàng)新，繼而培養(yǎng)消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式來(lái)選擇產(chǎn)品，那么這無(wú)疑就是創(chuàng)新中的創(chuàng)新。

　　當(dāng)然，渠成水到不是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)變思路、單純地建立自有渠道，它需要從整體上把握企業(yè)、行業(yè)發(fā)展的思路，盲目建設(shè)只會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)，嘗失敗苦果。

• · 茅臺(tái)酒品牌內(nèi)涵的“流”失
• · 啤酒行業(yè)在擴(kuò)張與提價(jià)中前行
• · 洋奶粉加緊漲價(jià) 乳品市場(chǎng)價(jià)格期待理性
• · 還葡萄酒一個(gè)自我
• · 陳萬(wàn)忠：領(lǐng)跑浙北市場(chǎng)的酒水巨頭
• · 中國(guó)酒業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)力

• · 北京京郊溫室番木瓜進(jìn)入采摘期
• · 河北省會(huì)市民有望吃上 “牛奶草莓”
• · 中國(guó)將從南美進(jìn)口豆油
• · 2009年1月份以來(lái)菜籽調(diào)和油與純菜籽油價(jià)格回暖
• · 棕櫚油強(qiáng)勁上漲行情節(jié)后或難以延續(xù)
• · 印度皮革業(yè)下調(diào)出口預(yù)訂目標(biāo)

• ·2008年1-10月湖南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月湖北白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月河南白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月山東白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月江西白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-10月福建白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)