茅臺在國人心目中占據(jù)著重要的地位。作為國酒的象征，茅臺有著比其他高端酒無法比擬的優(yōu)勢。但是，即使作為有著如此優(yōu)勢的國酒，茅臺在品牌的相關(guān)問題上，猶如一瓶好酒不小心被碰倒，好酒灑了一地，叫人感覺很是可惜。

　　從茅臺身上折射出國內(nèi)企業(yè)在營銷建設(shè)和品牌建設(shè)上的短板。我們不做吹毛求疵的挑剔，僅僅從國內(nèi)品牌的做法上找到不足，供大家參考借鑒。

　　國內(nèi)企業(yè)在計劃經(jīng)濟體制的慣性思維下，用銷售的方法在經(jīng)濟發(fā)展的初期取得了一定的成績。但是隨著競爭的加劇和升級，市場經(jīng)濟的不斷完善和發(fā)展，現(xiàn)在的企業(yè)用銷售的方法越來越不能適應(yīng)發(fā)展的需要。于是大家開始注重品牌的建設(shè)問題。這是好的趨勢，問題是我們的企業(yè)在品牌建設(shè)問題上存在很多認識誤區(qū)和操作的不足。

　　1、不懂做品牌的內(nèi)涵是應(yīng)該針對誰

　　增加品牌的內(nèi)涵是每個企業(yè)所追求的，重要的是要明確增加品牌的內(nèi)涵其實是對消費群體做內(nèi)涵，而不是針對我們自己。

　　關(guān)于品牌的內(nèi)涵有很多種說法，通常的說法是這樣的：一個詞、名稱或符號等，尤其指制造商或商人為了在同類產(chǎn)品中區(qū)別出自己產(chǎn)品的特色而合法注冊的商標，通常十分明顯的展示于商品或廣告中；品牌名稱，廣為人知的一種產(chǎn)品或產(chǎn)品生產(chǎn)線；(非正式)在某一領(lǐng)域的名人或重要任務(wù)。這個定義強調(diào)品牌是一種有形物，即是一種產(chǎn)品、服務(wù)或商標。很明顯這個定義僅僅停留在品牌的認知上，但品牌的內(nèi)涵不只這些。

　　品牌包含了好的、壞的、糟糕的，甚至失策的方方面面。我們強調(diào)的品牌內(nèi)涵的核心是消費群體，所有的工作都應(yīng)圍繞這個核心來展開。

　　2、不懂做品牌內(nèi)涵應(yīng)該做什么

　　市場的發(fā)展和競爭的加劇，使得品牌建設(shè)問題被提到日程上，越來越受到重視。品牌規(guī)劃品牌戰(zhàn)略問題日顯突出，但是從國內(nèi)企業(yè)的相關(guān)問題的表現(xiàn)卻不盡人意。僅僅使品牌識別符號的改變，真正核心問題不沒有被解決。如“恒源祥”由“羊，羊，羊”變成了“牛，牛，�！�；“紅金龍”的龍圖案變成了“太空人”的形象。其實品牌內(nèi)涵應(yīng)該做消費者的情感接洽，情感的聯(lián)絡(luò)，情感的積累和深入發(fā)展�？墒菄鴥�(nèi)的企業(yè)不懂這些，知識一味在做著品牌識別符號的改變，不但不能帶來預(yù)期的效果，還會傷害已經(jīng)積累起來的品牌情感，可謂得不償失。做品牌要有能鉆到消費者心理的能力和預(yù)見，所有的一切要適應(yīng)消費者的心理需要和情感體會，這樣的品牌內(nèi)涵才有分量，才會被消費者認同和接受，才能培養(yǎng)起消費者的情感積累和品牌忠誠度。達到既賺產(chǎn)品的利益又賺品牌的利益。

　　3、不懂增加產(chǎn)品以外的砝碼即“品牌理念”

　　品牌理念，品牌策略和品牌定位是有區(qū)別的不同概念，品牌理念是一個品牌的內(nèi)在文化，比如海爾的“真誠到永遠”。品牌策略是對一個品牌要讓別人知道熟悉并且購買其產(chǎn)品，而且要取得消費者忠誠，需要怎么做。理念是一種思想，精神層面的。品牌定位是把這個牌子和哪種思想連接起來。營銷定位是把產(chǎn)品和哪些消費者對應(yīng)起來。比如動感地帶，定位是在校大學生為主的年輕人，短信一族。理念是我的地盤我做主，強調(diào)個性。我們的很多企業(yè)只知道做渠道拼價格，不知道在產(chǎn)品以外還有重要的工作要做，品牌理念應(yīng)該讓消費者認知，并通過做情感強化這種認知�，F(xiàn)在多數(shù)企業(yè)只做了品牌認知，卻不知道做品牌理念，也就是只做了頭一步，然后就不知道怎么做了。

　　還說說茅臺，應(yīng)該在品牌內(nèi)涵上做的更好，卻陷入到一些誤區(qū)之中，國內(nèi)的企業(yè)在營銷和品牌建設(shè)上還有很長的路要走，因為我們的目標是要走出國門，真正塑造出屬于我們的大品牌好品牌。

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